TEMU半托管运营心得：全球都抗拒不了低价的诱惑？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
半托管TEMU运营几个月心得，长远看TEMU不会倒，一定会越来越好，全球的底层都抗拒不了低价的诱惑......
卖家几乎没有核价权，需要比亚马逊85折，但是你价格贵也卖不动，还是要低价的。利润就低。
大概是低价吸引的买家的人群素质不够好。同样产品，退款率是亚马逊的1倍。实践1000单的总结就是亚马逊3%退款率的，temu达到了8%。 如果你是亚马逊10%退款率的产品，temu自求多福。
什么延迟发货到货虚假发货之类的罚款各种。这个出现的不多，可以算1%的点，但是旺季会多点。这个设定很恐怖，因为一定会有罚款产生。机器都会故障，人力运输的物流意外也一定会有。申诉几乎没用。很多人吐槽这点
这个可以吹一波，只要你定价可以，产品有特色。不用花时间推广，也不用费心思研究关键字广告打法。这方面其实省了人力。卖家精力可以放在开品上。运营的作用几乎没有，也就设计图片的作用了。 但也不是所有产品都能卖动。
合规合法经营是没有罚款的。但是这个很玄妙，比如工厂给证书如果是假的，哪怕只是型号作假，被TEMU发货是要罚款几千的，亚马逊就是下架链接给你申诉机会。所以有的公司就自费做认证。
也就是亚马逊你的利润率30%，多多最后可能只有10%（售价的）。压货的资金一下子上来了。只适合清货一波就跑路的。而且也不像亚马逊一个链接吃两三年利润。TEMU模式像养蛊，卖家就像蛊虫。
虽然TEMU没有广告和佣金（其实前端会加价收佣金只是不显示在卖家），但是利润微薄，很多公司是不愿意做的，没必要压资金在回报率低的项目上。无奈中国是产能过剩大国，亏本还是有很多人要做，清库存回本一点也好。利润再低也比倒闭好，这是很多TEMU卖家的思维。
但是任何时候，利润永远摆在第一位。没有例外。亚马逊这点吊打。商家拥有自主定价权就赢了。
当然，长远看，TEMU不会倒，一定会越来越好，全球的底层都抗拒不了低价的诱惑，阶级的存在让人们的购买力止步于此。
匿名用户
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我们作为一个工厂型卖家来看temu肯定会越来越强大，特别是在50美金以内的产品上竞争力很大。
temu的逻辑其实很简单，采购买手他会全网比价，他要挤出所有中间商的利润，最终肯定是工厂和品牌商才会长期存活下去，你产品同质化严重，大路货肯定是没办在上面有很好的利润的。
还有temu本身就要求你产品所有的地方都是合规，像我们产品里面电池喷吗和认证报告上照片不一致就被罚了好多钱，但只要你产品完全合规，质量可靠出单也是比较快的，毕竟它一下上架那么多国家，一个国家出几单，加起来就不少了。还有产品质量一定要可靠，不然罚款真的是怀疑人生。
匿名用户 • 武汉
踩我的人不知道自己做过temu没（手动狗头），我们在做，是真实感受，而且做得层级高了，会有一对一的小二服务，有问题都能很快解决的
掐指算算你的Acos • 厦门
@匿名用户 我没做过，我就看大家各抒己见哈哈。谁说的对，谁在胡说，过两年就知道了
皱12138 • 长沙
我感觉只有工厂适合去做temu 想做那种一件代发的个人买家 行不太通
不断学习中
TEMU出单是比较容易的，只要价格在合理范围内，对于新店铺，平台有一定的流量扶持，主要是售后，物流延迟罚款等压力比较大
美国的物流派送实在是不太好，延迟率挺高的，还会有因为丢件等原因，出现虚拟发货等，延迟一单罚40，虚拟一单罚80(美国半托）
所以一定要核算好利润，后期想要获得持续的流量就需要，做活动+开广告，有优惠卷，但是优惠卷对提高转化率的作用不太大。
羽中喜好摸鱼
赞同来自: Toda
我比较好奇各位对网TEMU半托开放广告投放有什么看法，虽然我看到有一些视频会说早期广告花费或许不会很高，但我觉得这与半托全托的模式相矛盾：
卖家愿意通过让利来降低销售的难度和门槛，实现以量换价。但是如果投入广告，先不说效果如何，这样一搞本来单薄的利润又要被砍一刀，要是再来几单售后，是不是赚钱都不好说。
坚强的寒冰射手 • 加利福尼亚州洛杉矶
本质上还是要你降价吃你的利润，目前来看只要出广告单你设置的ROAS都能跑到，但是站内流量就那些，别人开了广告你就得开，不然流量就跑到别人那里。如果大家都开就相当于大家都没开，但是利润又降了
匿名用户
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TEMU虽然流量好，但是分到自己产品的流量完全不是我们自己能控制的。一天卖几百单的产品可能过几天就变成了几十单，做半托管的话，这个时候要是已经屯了很多货去海外仓，只靠TEMU这个平台流量跨越太大后面的风险根本无法控制。
在我看来做TEMU半托管要连带着其他平台一起做，分摊风险才是长久之计
羽中喜好摸鱼 • 天津
确实是，我前老板就是当时吃到全托红利，备了一堆大货发海外仓做半托，也不愿意去扩充其他的平台销路，结果现在有一半的货连上架都上不了
匿名用户
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作为亚马逊运营，目前公司多平台在做，最大的感受就是被其他平台的比价搞死，特别容易识别竞争力价格丢失购物车，不得不去降价拿回购物车。
而且这个问题还没那么好解决，所以亚马逊卖家现在也不具备完全自主定价权了。
香殿long • 南京
是的，尤其是现在出现的参考价，淡季的时候 真的必须不断降价才能有人买，但是在选品方面 做的几个高定价 市场竞争小的产品 就还可以高价格去卖，尤其是 高质量的新品 才能高价格。
所以我感觉 现在就是 开品 选品很重要。作品的时候 如果选择同质化很严重的产品就只能低价去卖。
匿名用户
赞同来自: 羽落月无颜
越来越好？不是很赞同呢，temu赢就赢在将产能过剩直接对接上消费降级，目前卖家暂时还能在混乱中得到利益，等以后平台越做越规范了，temu就是利润最低，产品生命周期最短，最简单粗暴的平台了
匿名用户
产能过剩，经济下行的大前提，那就得出一个结论：你可以贱卖，但你不能不卖！
不然宏观经济无形的手将无法找到抓点，等于鼓励消费一个道理，必须要经济滚动起来，才会有另外新的机会诞生。
20210412
TEMU的模式个人作为买家我觉得不错，可以薅羊毛，但是作为卖家来说，就是一个大坑，利润微薄，有个链接卖的好，时不时就收到降价提醒，到最后只能下架链接，一直不断上品，发货，降价，循环往复
匿名用户
虽然TEMU没有广告和佣金但是货很卷，需要很多的时间选品，即便选出来了仍然很快被卷掉利润，大家都在养蛊，拼多多也就暂时让卖家赚点钱，小卖还是很难做的，混个温饱不成问题。
匿名用户
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TEMU的核价是真的狠，不看个数不看材质，就怼着最低价格让你去做。你要提价格可以，把你们的进货单拿出来给他们看，去自证你的毛利。
匿名用户 • 深圳
和国内拼多多一样，前期就只看低价吸引客户。过2年才会注重优质卖家。
十三邀 • 深圳
TEMU核价第一轮是机审的，一般都比自己预期低很多。等机审后，准备好资料，找你的经理人工核价。
goglen • 莆田
TEMU就是根据图片核价的。
菜炒麻虾88
temu有个平台物流，运费直接降至一半，至少三分之一，控制好供应链，少量发货多次补货。但是流量这块确实很不稳定，流量往低价流，永远的价格战，实在受不起。
悟了空了空
赞同来自: Douer丶
产品质量其实我觉得还好，
我对目前的物流可能还有点存疑。
什么时候temu的物流能和亚马逊的掰掰腕子了，可能道爷就真成了
Douer丶 • 深圳
这不是今年就开始解决这个问题了嘛，半托开始主推了
