亚马逊印度站入驻+选品思路+营销方式，帮你抓住蓝海商机！

寻找新兴市场和新兴平台是跨境电商2019年的一个重点，各大平台都在向全球发展，跨境电商卖家只要找好风向，抓住新兴市场会有极大的蓝海商机。

本次文章特别为卖家小伙伴整理了如今风头正盛的印度电商市场相关的信息，包括解析印度市场的潜力？亚马逊印度站的入驻要求和运营、选品方向。

为什么印度市场会成为跨境电商新蓝海？

1、政府政策

1）电子支付方面

2016年，印度政府实行废钞政策，并出台一系列数字支付鼓励措施，通过折扣和减免刷卡手续费等手段，推动电子支付在印度的普及，同时推进支付体系现代化，替代现金交易。市面上现金流动量变少，随后涌起了一波通过网上支付购物的互联网用户。

2）物流方面

物流成本方面：

2017年7月1日，印度GST新政正式实施，对于中国对印度跨境出口最大的影响就是税率，为降低国内物流成本、形成统一市场奠定了基础。

此外，印度正大力发展基础建设，新建和升级现代化公路也将提高货运效率。这也会大大降低该国的物流成本。

2019年印度电商市场出现的政策，明令禁止电商独家销售产品，也不允许电商销售所其拥有股份的公司产品。出台这项规则的目的，是印度政府希望打造更公平的营销环境，无论是线上还是线下，包括本土电商和外资电商，都让他们必须遵守这一秩序。

这让营销环境相对公正，而且会照顾大大小小的数家电商，不让电商巨头形成一股独大。这是印度在制定电商规则方面的举措。也是保持印度经济发展，尤其是电商快速发展的必要条件之一。

亚马逊印度站平台入驻

上面也提到了印度现有的两大电商巨头，一个是flipkart，而另一个是大家都很熟悉的亚马逊了。那么现在是中国买家入印度市场的最佳时机吗？竞争如何？

本次就先为大家分析一波亚马逊印度站吧。

一、卖家入驻亚马逊印度站有什么优势？

从产品高清图片拍摄到亚马逊运营中心的指导，亚马逊服务提供商可以在卖家销售过程中的每一环节给以帮助。主要有以下方面：

1. C端客户和企业用户遍布全球

2. 亚马逊提供快速便捷的物流服务

3. 不收取固定月租，卖家只需支付销售佣金。

4. 卖家收款安全及时

5. 亚马逊针对卖家销售过程中的每一个环节提供专业服务，比如FBA和easy ship发货服务。

6. 支持listing工具批量上传产品。

7. 通过亚马逊印度站卖家可以通过亚马逊全球销售计划在美国和欧洲销售。

看过亚马逊印度站的开店优势之后，我们一起来看下，在亚马逊印度站究竟有哪些要求，入驻条件有哪些？

二、亚马逊印度站入驻条件

亚马逊印度站入驻资料文件（印度境内卖家）如下：

1. 卖家的产品信息：如果卖家销售的是独特或新产品，那么需要提供UPC。如果UPC不可用，可以申请UPC豁免。 拥有自己品牌的卖家可以在品牌注册表下注册品牌，以避免品牌侵权。

2. 联系方式：邮箱和电话

3. 公司基本信息：公司注册文件、登记地址联系方式等

4. 银行账户信息：银行账户持有人的姓名、银行帐号、银行IFSC码、帐户类型

5. 税务登记信息（PAN和GST）销售应交税产品的卖家在注册卖家账户时必须要提供GST相关信息。相反，如果卖家销售免税产品，则不必提供GST税号。根据GST税法，销售应交税产品的卖家必须注册GST税号，并且必须向亚马逊提供该税号。

三、亚马逊开店流程和卖家账户注册流程

1、在亚马逊印度站开店和其他亚马逊站点开店流程类似。

第一步：在Amazon.in marketplace上销售产品。

第二步：客户浏览产品下单，卖家收到订单准备发货。

第三步：卖家可以自发货或者使用亚马逊的FBA、Easy ship、或者是自发货

第四步：亚马逊扣除销售佣金等费用后将资金卖家银行账户。

亚马逊印度站发货方式和物流费用介绍请参看本文下一步分“亚马逊印度站开店费用和发货方式”

2、亚马逊账户注册流程

目前亚马逊印度站不支持中国卖家自注册，必须联系印度站招商经理，凭招商经理的邀请入驻。如果是已经在印度开设了公司可以在网站填写申请信息。详细流程如下所示：

第一步：打开www.amazon.in网站，在首页最下方，点击“sell on amzon”

第二步：选择开店模式“专业店铺”或“个人店铺”我们以“专业店铺”为例，之后点击“register now”

第三步：注册卖家账户。填写姓名、电话号码（印度）、邮箱和设置密码。点击“Continue”

第四步：填写公司名称和勾选卖家协议。

第五步：填写手机号码（印度境内）点击“send sms”接收验证码。输入验证码之后，将会自动跳转到完善卖家信息页面。

第六步：填写税务明细。是否有GSTnumber，点击“是”然后继续。

接下来填写GST码和PAN card。如果暂时没有准备好这两项资料，勾选“i will update later”可以之后再补充。

第七步：选择产品类别

四、亚马逊印度站发货物流规定

亚马逊印度站目前支持3种物流方式：

1）Easy ship 方式

收到订单后，卖家需要将产品打包好，之后亚马逊将上门收集产品并将其交付给客户。

2）FBA方式

亚马逊会将卖家的产品存储在亚马逊的仓库中，并在下订单时将产品打包并运送给客户。

3）自发货方式

在自行发货时，卖家需要负责整个发货过程。包括从打印运输单号到将其粘贴在包裹箱上，必须保证包裹在规定时间或提前送达。如果卖家未在预计发货日期的48小时内发货，订单将被自动取消，还需要支付订单价值2.5％的取消费。

五、亚马逊印度站开店费用

亚马逊印度站开店费用主要由这三部分组成：

关于以上三项费用的详细信息，请查看下面3个表格。

表一：亚马逊印度站各类别推荐费

表二：按价格范围固定收盘费

表三：Easyship计重处理费

如果发货地和目的地是在同一城市进行，即市内取货和送货，则适用当地价格。

亚马逊印度站easy ship区域运费即在同一区域内发货派送，可以跨越城市。

Region1 - (Chandigarh, Delhi, Haryana, Himanchal Pradesh, Jammu and Kashmir, Punjab, Rajasthan, Uttar Pradesh and Uttarakhand)

Region2 - (Chhattisgarh, Dadar and Nagar, Diu and Daman, Goa, Gujarat, Madhya Pradesh, Maharashtra )

Region 3 - (Andaman and Nicobar, Andhra Pradesh, Karnataka, Kerala, Pondicherry, Tamil Nadu, Telangana, Lakshadweep)

Region 4 - (Arunachal Pradesh, Assam, Bihar, Jharkhand, Manipur, Meghalaya, Mizoram, Nagaland, Odisha, Sikkim, Tripura, West Bengal)

如果是跨区域运输，将按全国性的标准收取费用。

六、亚马逊印度站开店常见问题

问：卖家可以通过亚马逊在印度以外的市场销售吗？

答：不可以。当前Amazon.in市场只允许在印度境内发货。卖家可以通过亚马逊全球销售计划在美国和英国销售。

问：亚马逊印度站允许个人卖家入驻吗？

答：可以的。亚马逊印度站接受个人卖家的入驻申请，需注册为个人卖家账户。

七、亚马逊印度站卖家收款

亚马逊每周结算一次。订单发货之日起7天，货款转入亚马逊卖家账户。

印度电商市场哪些产品比较热销呢？

针对现阶段，年轻人群体为主要网络购买力的印度电子商务市场，根据年轻人的使用习惯和中国市场的成长经验，新入驻的卖家可以尝试性价比高的产品，从而能更快速的打入市场，培养消费者粘性。

3c产品，如：手机、手机周边、电子游戏、消费电子产品、计算机硬件、软件和配件、玩具和游戏、

母婴玩具类 如：婴儿护理产品

生活家居类 如：服装、厨具、家居装饰品、鞋类、家用电器、食品和保健品、体育用品和健身器材、手工制品、日常用品、、数字媒体订阅、书籍

时尚轻奢类 如：珠宝、时尚饰品、美容产品等。

★特别提示！时尚品类在印度电商市场中发展前景较大。

根据Facebook和波士顿咨询在2017年3月发布的报告显示，在印度，超过30%的初次网购者是从购买服装鞋帽开始的；而在经验丰富的网购者中，70~75%的人会在网上购买服装、鞋帽和配饰。调查报告还显示，折扣和广告是吸引印度网民到网上购物的重要手段。

此外，印度Facebook总经理Umang Bedi在接受印度新闻社IANS采访时也表示：

而根据Statista调查数据，印度时尚市场上电子商务在线销售额排名前五的电商平台为：myntra、亚马逊印度站点、cbazaar、ray-ban、tbdress。

此外，印度电子产品市场也在激增。根据印度联合商工会ASSOCHAM 和 NEC此前的一项研究报告显示，印度的中产阶级人口正在不断壮大，可支配收入的增加导致消费者对电子产品，特别是先进的电视、手机和电脑的需求激增。