需要，包装

老规矩，有关亚马逊运营技巧的还是先分享。

有个读者分享说我之前的文章分享到的站外促销和外链的效果不太行，并且亚马逊好像屏蔽短期流量暴增的链接，还很容易触发审核。

做站外促销这些动作的效果有没有效果，其实我并不好判断，因为这是一个系统性的工作，如果你的链接优化的并不理想就盲从的去做站外，这个效果必然是不理想的。

就拿DN来说，我们也做了一个对比，优化好和应付式的链接去做站外促销，对比值是五六百单和二三十单，差距不可谓不远。

一般来说，平台主动屏蔽站外暴增的流量，这个我们还真没遇到过，而且我的理解是那并不是亚马逊屏蔽你站外的流量，而是你报站外促销的那个网站，有可能是被搜索引擎给惩罚了，当然也有别的原因，具体是要引流的方式有没出问题。

另外，我们参加的站外促销网站，都是官方认可的，有一定历史的。

这个读者还分享了一个细节，如果要刷关键词排名，那一定是要找网站，单纯的找社交媒体去挂外链，只有短期流量，不符合SEO的优化规则。

综合了一下，可能这样比较好一点，网络红人社交媒体这一块，可以拿来做促销，网站外链这一块配合。

因为做站外促销，折扣一定要大才有效果，我们一般是设置40%off以上，否则效果不明显。

但是折扣的力度过大出的单，客户是没办法上评的，所以网站外链这一块要配好。

方法送你们， 期待老铁们的喜报，愿意分享的，我也会挂出来。

我们的御用产品摄影师终于要成立自己的工作室了，我觉得是好事。

他并不是我们的职员，我们的产品拍摄都是外包给他的。我很早之前就说过，我们几乎能外包的东西，都外包。现在这个年代，养太多人分分钟会压垮你本来利润就不高的企业。

我曾经在一家上市公司呆过短暂的半年，当时在里面做一个小小的职业经理人，带一个十几人的小团队。说是上市公司，但还是很传统的家族式企业，职业经理人是很难有出头之日，基本都是董事长说什么，下面的人就朝着董事长说的去做。

他们做是消费电子产品类目，一直都是OEM为主，有自己的工业园区，和很多接外贸订单为主的工厂一样，靠几个大客户养着几百号人。

这几年不论是国内还是国外，传统的销售渠道被电商冲击的七零八落，以前几千几万人的工厂在珠三角都很难再见到。这家公司的情况也是一样，外部订单减少，内部员工各项费用成本不间断增加，连年亏损。

他们也在谋求转型，但是在电商行业没什么资源，也不了解这行业，组建了个国内电商团队，找了个号称很厉害的职业经理人来操盘，结果搞了两年下来，亏损了一千多万的库存，拍拍屁股走人了。

我进去的时候，纯粹是因为因为意外，当时也没想着去往一个职业经理人的方向去发展，就是觉得和总监关系不错，也有本事，就跟着他混了。

我上面就一个总监，团队的日常管理都是我在打理，我每天把团队的各项情况给他汇报就行，他每个礼拜坐班的时间也就是那么一两天。

现在的工作很多本来就没必要整天坐在办公室里面，但是如果你每个礼拜只是上那么一两天班拿得还比别人多话，总有人不爽的，尤其是在关系复杂的大企业里面。

所以，尽管我们这个组建的小团队一个月的营业额也要比别人一整年的营业额高，后面还是被撤并了。我觉得没什么意思，就又出来自己搞了，什么头衔都是别人给你，自己有本事到哪里都不怕。

影响转化率的第一要素肯定是主图，尤其广告位的转化，毕竟五大点、详情描述、情景描述、评论、评分这些也还是要点进链接才可以看得到，客户第一眼能看到的只是主图和标题。

主图和标题没有优化好，点击率和转化率想要提高，那也太困难了，曝光也会白白的浪费。

还好，我们没在这个环节浪费太多的时间，我们把所有的产品图设计内容都外包给了摄影师，简单P图的就运营自己搞定。

没和现在这个摄影师合作之前，我曾经也找了一家外包，还是一个所谓的电商大V推荐的。谈好的包月的费用是4000，单个产品的详情页面就是400-1500不等，觉得包月优惠很多，就直接签了一个月的包月。

结果是令我大失所望。

那个大V介绍的修图外包，整整一个月才给我做了4个产品详情，每次去催稿的时候，总是推脱你的产品要求高，很难做，和别的产品不一样，需要更长一点的时间。

结果成品出来了之后，和简直就是去淘宝上复制的。

从此也对那个大V产生了深深的怨恨，总觉得他骗了我4000块，别人问我那个大V别的业务靠不靠谱的时候，我也很少给肯定的答案。毕竟自己在他身上吃过亏，如果我给读者介绍他的业务，那我就成了他的信誉担保人，到时不靠谱，那读者肯定是来找我，而不是去找那个大V。

就像懂懂一样，他投资了一些人的业务，也在自己的公众号给那些人做了推广，结果有人收了钱不发货，结果收不到货的读者都直接跑到他公众号下面去留言去了。

广告是在你这里看的，业务是你介绍的，一旦别人跑路了，受害人走投无路的时候，就算知道你跟他没什么关系，也会堵住你折腾一番。因为他是通过你这个渠道而产生的交易，他会认为你是个中间商的角色，承担着担保人的角色。

没事不要轻易给人做担保，是人就难免会出问题，连我自己都不敢保证自己做事靠谱，又如何确保别人做事一定没问题呢。

和这个摄影师合作了之后，关于拍照修图场景图这些，我们从来都没再担心过。

一般找别的摄影是这样的：你要先给方案，我们才能拍。 

这对于非摄影专业的我们来讲，要求难度系数简直是太高了，因为我们也不知道要怎么样拍才符合市场的需求。

而和他合作，基本是给他几个竞争对手的链接，他就知道怎么拍了。如果不是我们硬性要求，他会跟根据自己对产品的理解去做调整，而效果往往比我们自己提出的方案要好的多。

那种感觉就是，我自己描述不出那种感觉，但是他拍出来的效果就是我想要的。

简直是完美。

我也给海子介绍过，不知道海子还满不满意。

摄影师之所以能拍出我们想要的那种感觉，我觉得是得益于三个方面，第一是长期的积累，他自己擅长产品拍摄，在这个行业至少沉淀了7个年头；第二，不拘泥一种能力，除了摄影，几乎所有的修图软件他都有涉猎，而且擅长使用很多款；第三，他自己也曾经从事电商，知道不同的平台对产品的不同要求。

最重要的是，他的产品符合大众审美，而又高于大众审美。要做到这一点，仅仅勤奋是不够的，审美这东西，真的是天生的。

而且他自己也在一家大公司做设计，身边高手也不少，接触的都是行业前端的资讯。最近听说计划成立自己的工作室，不再打工了。

好事，凭他的能力，一个月赚个两三万不是问题，何必吊在一家公司，只领份死工资呢。

我一直都很看好专业产品摄影这个行业，这个行业是跟随着电商行业发展的，电商行业发展的越快，产品拍摄这个行业的蛋糕肯定也就越大。尤其是国内目前还没有一个很出色的专业机构，就国内的跨境电商卖家而言，还是停留在你抄袭我，我抄袭他，再P一下就上传的状态，所以经常有被人告侵权的情况发生。

一张专业的产品主图，至少提高40%的转化，不可谓不重要。就像一座房子，如果外装修都不好看，就算内部装修的再好，也没几个人想进去看，更别说直接买了。

做电商也是一样的道理，尤其是跨境电商，不像国内还有个即时通讯的阿里旺旺，客户在亚马逊、eBay上对产品的第一判断，只有一个简单的主图，和标题。产品主图没吸引力，五大点和描述优化的再好，也没人点进去看。

国内拍亚马逊产品主图的价格，超过100块一张已经算是比较贵的了。我查了下数据，专业的产品主图拍摄，100刀一张的情况很普遍。

做跨境电商产品主图拍摄最大的难题是没有传播，因为客户不会允许你把他的产品图发朋友圈的。

做跨境电商的都不想告诉别人自己做的是什么产品。这个是有原因的，因为物流成本的原因，跨境电商的产品大部分都是小件产品，而且都是市面上比较常见的，很容易复制。

中国人是最擅长在最短的时间内把一款产品做烂的。一旦有人知道某个产品好卖了，都是一窝蜂的涌上，本来能卖一年的产品，往往是两三个月就被做烂了市场。

久而久之，每个新人入职的时候都被告诫不要把自己做什么产品告诉别人，慢慢的跨境人就很忌讳别人问自己到底是做什么产品的了。

没有成品传播，和别人家拍的没有对比，大家也不知道你拍的怎么样，谁也不愿意去做白老鼠。

找一些比较有运营能力的商家，低价帮他们拍，但是要允许之际在社交媒体传播是自己的作品。一旦你拍了几个爆款，名声很容易就传开了。

另外一个方法就是坚持每天晒自己拍的产品主图，每天拍的都是BSR的产品，或者市场上最火爆的产品，打上自己的水印、联系方式，谁愿意转发到自己的朋友圈，可以低价给PSD他，坚持个一年半载，肯定排单都要排到一个月之后。