在经历了近一年的疫情反复、通胀高起、运费暴涨等黑天鹅事件后，2022年落下帷幕。在出海的号角响起后，跨境卖家迎来了崭新的2023年。

很多人形容2022年是充满不确定性的一年，也正是这一年，品牌方舟开启了DTC出海观察之旅，纵观出海品牌，洞察小众赛道，想从中寻找中国企业全球化的更多确定性。

放眼国内，品牌出海虽处于初级阶段，但不乏有诸多出海先锋已在全球乘风破浪。

反观海外，DTC模式发展较早，不少行业发展也较为成熟，更多品牌在细分赛道逆势增长。

环境不同、人群不同、打法不同等，中国企业如何更好地适应海外市场？在这一议题下，已经有很多先行者给出了答案。

但仍有不少新玩家会问：品牌们都是如何发现新商机？如何践行DTC模式？社媒营销如何破局？独立站的流量从哪里来？

带着上述疑问，品牌方舟制作了这份《2022年DTC品牌出海报告》，希望能够给卖家一些确定的答案，从中获得一些启示与希望。

在本报告中，共涵盖了三大部分的内容：国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。

以下是报告部分精华内容：

追觅科技-智能家电品牌

1、品牌介绍

创立于2017年的追觅科技，总部位于苏州，是一家有极客基因的创新科技公司，也是全球技术领先的智能家电制造商。目前，追觅科技旗下产品已经覆盖了全球100余个国家或地区。

2、融资与业绩情况

2021年追觅科技曾拿下36亿C轮融资，该轮融资为智能硬件行业最大单笔融资。

在出海成绩上，追觅科技出海第一年品牌销售额就超过5亿，2020年销售额超20亿，2021年更是一路高歌猛进，上半年同比增长超100%，接近2020年全年水平。

3、品牌定位

在创立之初，追觅就将自身定位于一家专注智能生活家电的全球化科技公司，为了满足全球消费者多样化和个性化的需求，在智能生活家电领域持续深耕和创新。

4、营销亮点

• 以用户需求为核心

• 出海本土化

• 海外社媒营销

Lululemon——运动时尚品牌

 

• 品牌定位：高端的瑜伽运动品牌
• 目标人群：追求极致性价比的中产阶级
• 销售渠道：目前仍以DTC模式（占比80%以上）为主，包含电商渠道和线下自营门店。

• 全品类布局

• 首先是男装业务，2015年Lululemon首次推出ABC男士长裤。如今，lululemon的男装业务已经连续两年超过女装增速，成为Lululemon的第二增长曲线。
• 其次是美容个护。2019年，Lululemon推出了名为“selfcare”的美容和身体护理产品线，包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品。
• 还有自主研发的高尔夫和网球系列产品。2022年推出首款女士跑鞋Blissfeel，被Runner's World评为最佳女性专用鞋。

• 攻占"她"心智

• 超强的社群属性

• 国际市场扩张

宠物行业

• 宠物服务的形式和内容将走向精细化；

• 宠物国货崛起；

• 宠物产业链将向着专业化的路径演进；