寻找出海确定性!《2022年度DTC品牌出海报告》重磅出炉

在经历了近一年的疫情反复、通胀高起、运费暴涨等黑天鹅事件后,2022年落下帷幕。在出海的号角响起后,跨境卖家迎来了崭新的2023年。
很多人形容2022年是充满不确定性的一年,也正是这一年,品牌方舟开启了DTC出海观察之旅,纵观出海品牌,洞察小众赛道,想从中寻找中国企业全球化的更多确定性。
放眼国内,品牌出海虽处于初级阶段,但不乏有诸多出海先锋已在全球乘风破浪。
反观海外,DTC模式发展较早,不少行业发展也较为成熟,更多品牌在细分赛道逆势增长。
环境不同、人群不同、打法不同等,中国企业如何更好地适应海外市场?在这一议题下,已经有很多先行者给出了答案。
但仍有不少新玩家会问:品牌们都是如何发现新商机?如何践行DTC模式?社媒营销如何破局?独立站的流量从哪里来?
带着上述疑问,品牌方舟制作了这份《2022年DTC品牌出海报告》,希望能够给卖家一些确定的答案,从中获得一些启示与希望。
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
以下是报告部分精华内容:
追觅科技-智能家电品牌
1、品牌介绍
创立于2017年的追觅科技,总部位于苏州,是一家有极客基因的创新科技公司,也是全球技术领先的智能家电制造商。目前,追觅科技旗下产品已经覆盖了全球100余个国家或地区。
2、融资与业绩情况
2021年追觅科技曾拿下36亿C轮融资,该轮融资为智能硬件行业最大单笔融资。
在出海成绩上,追觅科技出海第一年品牌销售额就超过5亿,2020年销售额超20亿,2021年更是一路高歌猛进,上半年同比增长超100%,接近2020年全年水平。
3、品牌定位
在创立之初,追觅就将自身定位于一家专注智能生活家电的全球化科技公司,为了满足全球消费者多样化和个性化的需求,在智能生活家电领域持续深耕和创新。
4、营销亮点
以用户需求为核心
出海本土化
海外社媒营销
Lululemon——运动时尚品牌

品牌定位:高端的瑜伽运动品牌 目标人群:追求极致性价比的中产阶级 销售渠道:目前仍以DTC模式(占比80%以上)为主,包含电商渠道和线下自营门店。
全品类布局
首先是男装业务,2015年Lululemon首次推出ABC男士长裤。如今,lululemon的男装业务已经连续两年超过女装增速,成为Lululemon的第二增长曲线。 其次是美容个护。2019年,Lululemon推出了名为“selfcare”的美容和身体护理产品线,包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品。 还有自主研发的高尔夫和网球系列产品。2022年推出首款女士跑鞋Blissfeel,被Runner's World评为最佳女性专用鞋。
攻占"她"心智
超强的社群属性
国际市场扩张
宠物行业

宠物服务的形式和内容将走向精细化;
宠物国货崛起;
宠物产业链将向着专业化的路径演进;























在经历了近一年的疫情反复、通胀高起、运费暴涨等黑天鹅事件后,2022年落下帷幕。在出海的号角响起后,跨境卖家迎来了崭新的2023年。
很多人形容2022年是充满不确定性的一年,也正是这一年,品牌方舟开启了DTC出海观察之旅,纵观出海品牌,洞察小众赛道,想从中寻找中国企业全球化的更多确定性。
放眼国内,品牌出海虽处于初级阶段,但不乏有诸多出海先锋已在全球乘风破浪。
反观海外,DTC模式发展较早,不少行业发展也较为成熟,更多品牌在细分赛道逆势增长。
环境不同、人群不同、打法不同等,中国企业如何更好地适应海外市场?在这一议题下,已经有很多先行者给出了答案。
但仍有不少新玩家会问:品牌们都是如何发现新商机?如何践行DTC模式?社媒营销如何破局?独立站的流量从哪里来?
带着上述疑问,品牌方舟制作了这份《2022年DTC品牌出海报告》,希望能够给卖家一些确定的答案,从中获得一些启示与希望。
在本报告中,共涵盖了三大部分的内容:国内DTC品牌案例解读、海外DTC品牌案例解读、出海行业分析。
以下是报告部分精华内容:
追觅科技-智能家电品牌
1、品牌介绍
创立于2017年的追觅科技,总部位于苏州,是一家有极客基因的创新科技公司,也是全球技术领先的智能家电制造商。目前,追觅科技旗下产品已经覆盖了全球100余个国家或地区。
2、融资与业绩情况
2021年追觅科技曾拿下36亿C轮融资,该轮融资为智能硬件行业最大单笔融资。
在出海成绩上,追觅科技出海第一年品牌销售额就超过5亿,2020年销售额超20亿,2021年更是一路高歌猛进,上半年同比增长超100%,接近2020年全年水平。
3、品牌定位
在创立之初,追觅就将自身定位于一家专注智能生活家电的全球化科技公司,为了满足全球消费者多样化和个性化的需求,在智能生活家电领域持续深耕和创新。
4、营销亮点
以用户需求为核心
出海本土化
海外社媒营销
Lululemon——运动时尚品牌

品牌定位:高端的瑜伽运动品牌 目标人群:追求极致性价比的中产阶级 销售渠道:目前仍以DTC模式(占比80%以上)为主,包含电商渠道和线下自营门店。
全品类布局
首先是男装业务,2015年Lululemon首次推出ABC男士长裤。如今,lululemon的男装业务已经连续两年超过女装增速,成为Lululemon的第二增长曲线。 其次是美容个护。2019年,Lululemon推出了名为“selfcare”的美容和身体护理产品线,包括除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品。 还有自主研发的高尔夫和网球系列产品。2022年推出首款女士跑鞋Blissfeel,被Runner's World评为最佳女性专用鞋。
攻占"她"心智
超强的社群属性
国际市场扩张
宠物行业

宠物服务的形式和内容将走向精细化;
宠物国货崛起;
宠物产业链将向着专业化的路径演进;





