资讯丨圣诞节促销的八个建议

全球各国各地都会有本土的节日和庆祝活动，这些节日往往都能够成为跨境电商的重要营销渠道。 节日购物是销售的重要推动力，消费者为自己购买礼物和款待。此外，节日气氛以及节假日期间通常会提供优惠和折扣，也使冲动购买的可能性更大。而圣诞节则是其中占比较重的节日之一。

从 Covid-19 中的经济复苏所产生的数字化营销加速，以及全球向在线购物的长期转变，进一步为跨境电商开辟了更多的营销机会。 而圣诞节来临之际，意味着作为跨境电商，应该充分利用这个高峰期，并为即将到来的最后一刻的销售热潮做好准备。

我们整理了一些节日营销技巧，希望能帮助你提前备战圣诞节、增加销售额！

为网站访问者提供的服务越简单，他们就越有可能在网站上找到他们想要购买的东西。最好的方法之一是为他们的亲人提供礼物创意！

例如：根据年龄、性别、产品类型、兴趣和价格创建产品建议。

这不仅增强了他们作为客户的整体购物旅程，更重要的是提高客户转化率。

在圣诞节前夕，折扣券/代金券是非常受欢迎的购买方式，并且可以成为鼓励消费者从您的网站购买的好方法。通过邮件、短信等形式为你的客户提供专属的折扣或代金券，能够更好地促进客户转化。

可以做很多事情来在圣诞节前营造一种紧迫感，例如：提醒客户圣诞节最后的优惠日期、前50名消费（设立金额限制）提供独家优惠、也可以是提供一些免费礼物（例如蜡烛、logo钥匙扣等）等等。

设置好你的促销折扣活动后，通过邮件、社媒平台、广告等方式推广你的活动，让活动信息最大化覆盖新老客户。

在圣诞节前增加销售额的另一种简单而有效的方法，就是简单粗暴地提供折扣代码以在您的网站上兑换，并在您网站的主页和社交媒体渠道上大力宣传它。

如果产品的利润率不支持例如全场 20% OFF等折扣，为何不限制数量或提供限时抢购，由此提高客户的购买兴趣让其完成消费。

获取新客户并不是销售更多产品的唯一方式——还可以用更好的方式向老客户销售产品。 在客户以折扣价购买产品后，购买第二个产品时会获得另一个折扣，这就是成功的追加销售和交叉销售的概念。

例如，当客户以 20% 的折扣购买一双鞋时，将弹出一个窗口，并以 50% 的折扣向他们推销配套的鞋带（实际上价值并不高），它会让客户觉得他们能够得到更多的好处（薅羊毛心理人人皆有），因此他们更有可能下单购买。

关于这个圣诞节营销理念，我们应该记住一些事情：首先，第二个项目必须是具有相关性的，或者它是第一个物品的其中一部分（例如，鞋子的鞋带）。其次，它应该比第一项有更大的优惠力度。

如果你的网站有许多彼此相得益彰的产品，那么可以将它们组合在一起制作礼品套装。这样不仅能提高客户的购买兴趣，还能增加平均订单价值。

如果可能，请清楚说明客户通过购买礼品套装节省了多少钱。营造了良好积极的客户购物体验。 

提供免费送货是在节日期间吸引潜在客户的好方法，它甚至可以帮助鼓励未来的重复定制。提供诸如“超过 40 英镑的订单免费送货”之类的交易将鼓励买家在单笔交易中购买更多商品，以便接受免费送货。

当然，免费送货只会为您现有的客户增加价值。我的意思是，你应该还有一个小促销，然后添加免费送货

因为圣诞节是互相交换礼物的节日，为客户提供礼品包装有助于增强购物体验并促进成交。而且精美的礼品包装更能吸引客户眼球，所以提供精美设计的礼品包装服务必不可少。

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