旺季我们要做的一些事

10月，总是过的提心吊胆的，总是让大部份中小卖家有一点不适应。

2016年10月2日，亚马逊关闭了折扣送测的通道。

今年的国庆节之前，又出来了VINE测评，所谓的权重，然并卵，所谓的至少30个评论，呵呵呵（吐嘈文字，省略1000字）。

国庆节之后，又出台了，VP评论权重机器学习机制。让部份卖家已经找不着北了（老蛇也不知道现在该留评呢，还是不留评呢）。

算术太好，而且有强迫症的朋友还是无视下面几张图。（来源于网络的聊天截图，大部份是VP评论的情况下。）

下面谈谈才蛇在过去的两年在营销中有限的一些经验吧。（不喜勿喷）

旺季的特性是：

1、平台流量大，转化率高

2、销量好的产品，断货的可能性高（对手或自己都一样）

3、对手断货后，流量给到你的可能性也高。

4、打广告转化率高。

5、销量是日常的3-10倍。（部份季节性产品除外）

6、11月过后，物流时效慢，尾端卡车不够用。入仓慢。

7、供应商货源紧张。

总结上面的特性：流量大，转化高，需求旺盛，补货难。

做为商家，我们需要做事情就是下面几件事：

1、维护好自己的产品星级（这个对于转化率非常关键）

维护好星级，现在上评论不一定给力了，除非你没有差评，差评的权重太高。所以如果有安全的删评办法或者渠道，能搞一点是一点。删掉一个差评，亚马逊就会多给你一些流量。（亲测）

如果没有A+的，可以把主打产品做一下A+页面。还没有2.0备案的，建议去找服务商去做。推荐团购地址：http://amzhelper.com/campaignShow.php?id=27

2、对于有信心的产品，尽量多备一些货在海外仓，或本地,保证供货环节时间的可控性。
如果不是走海运，空派，12天左右能保证到达的渠道，建议可以备货在本地，如果周期比较长的，建议备货在海外仓。

旺季，供应商也非常忙，出货也不如以前快。所以这部份的节奏也要把控好。

3、多引一些流量到自己的产品上。

引流的方式很多：广告，SNS，EDM，站外Deal等。

广告自不必说，旺季竟争大，点击成本自然高，好在此时的转化率比较高。相对抵销。

SNS：未来的趋势，但不是一个旺季可以爆发的。

EDM：对于小白来说，也是比较难的，毕竟做好EDM必须要具备三个条件：

1、精准的邮箱资源。

2、给力群发的通道。

3、打动潜在客户的邮件文案。

但如果使用过amzhelper的会员都知道，AMZHelper已经把邮箱资源和群发通道部份都解决了。

而剩下的，就是写一封打动消费者的文案。（文案的写法，可向老蛇要教程）

打广告，旺季成本会增加，但是EDM，全年都是统一价。只要把握好发邮件的时间，就可以在对方的邮箱里面卡到比较靠前的排名，被阅读的机率就比较高。下面的圈圈是我们helper某会员的邮件打开率。

记的老蛇在2017年的时候，小圈众筹了1.6W元（人均2000元），买了100W的邮箱数据，整理了50套模板，在黑五前一周进行EDM营销，总共成交了1800多单，（转化率：0.18%）毛利16W，虽然不尽如人意，但是从某种意义上说，邮件营销，对于鬼佬还是一个行之有效的利器。

4、12月份，不建议再补大量的货过去。

旺季其实可以一直延伸到3月左右，但是，与11，12月相比，体量还是少很多，所以不要被胜利冲昏了头脑。

5、12月过后如果库存剩的太多的滞销产品，尽快降清仓。

别舍不得，因为后期处理可能代价会更大。

同时奉上一张公司内部的旺季计划表