亚马逊卖家，你应该如何运用A9算法？

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2017-10-25 09:05

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关于亚马逊的A9算法，哪怕是最成熟的卖家，恐怕也说不出个所以然。因为亚马逊创造A9的目的，就是为了最大化地提高买家的客户体验，让那些想搞“黑手段”不良卖家无计可施。倘若让大家都琢磨透了 ，亚马逊还怎么“制服”第三方卖家？

引用某大卖的原话：我目前为止也没有见到一个所谓的教材去说亚马逊的算法到底是怎么样，亚马逊也永远不会把这个东西公布出来，所以更多的要依靠运营人员的经验去把握。

站在亚马逊平台的角度，这个其实是正常的。因为说白了，亚马逊本身也有他自营的产品，我们都是他的第三方卖家，对于亚马逊来说，他首要的任务肯定是把他的买家“哄开心”，让自己的口碑变得更好，让买家去亚马逊而不是去别的平台。

改变不了它，就去适应它！

首先你要知道，A9算法的最大作用就是：从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。为确保客户能最快最精确的搜索到"想要购买的产品"，亚马逊会分析每一个客户的行为并记录。

当然，也不是完全无章可循，在亚马逊上你必须记住三个简单而重要的原则：

1. 亚马逊所有事物的首要原则就是最大化买家收益（RPC）；

2. 亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为；

3. A9算法是将亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据追踪指向最大化买家收益的首要指标。

A9算法的核心

亚马逊已经告诉我们，可以把亚马逊排名因素归纳到三大重点：

转化率：这是亚马逊衡量的跟转化率相关的影响因素。包括销量排名，买家评论，已回答问题，图片尺寸、质量和价格等。

相关性：记得A9算法的第一步吗？他们搜集结果，再决定如何排列。相关性会告诉A9何时将你的产品页面引向给定的搜索关键词。相关性包括标题、Bullet Points和产品描述等。

买家满意率和留存率：你如何从单个买家身上赚最多的钱呢？让他们满意，让他们成为回头客。亚马逊知道最大化RPC来自于买家留存率。让买家购买10次，每次花$10，比让人一次性花$100难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。亚马逊不像谷歌一样不遗余力得隐藏它们的搜素算法衡量的排名因素。在亚马逊卖家中心，它已经很明显得把几个主要排名因素告诉大家了。

当然，以上这些只是关于A9算法的粗浅解读，而卖家需要做的，就是把产品和服务做好，熟悉一定的SEO，做好页面优化，获得更多的订单。因为：更多的订单=更高的排名=更多的订单~~

卖家也不必太去钻牛角尖，牢记：把买家体验变得更好，肯定是亚马逊的第一要务，任何对买家体验造成伤害的事情亚马逊肯定都是要坚决打击的！！

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