对接全球万亿企业需求！跨境商业采购在2023年成为下一个“战略级”商机

“在2022年的亚马逊全球开店跨境峰会上，我们把‘跨境商业采购’列为跨境电商行业在2023年的下一个‘战略级’机会之一。全球商业采购的线上化是不可逆的，未来DTB将成为跨境电商B2B的主流模式。亚马逊企业购有庞大的客户群体、强大数字化工具和物流等基础设施，实现了信息流、现金流、物流‘三流合一’的交易模式，可以有效帮助中国卖家抓住线上商采机遇，极大地提升整个行业的效率。DTB模式将打开一个更大的蓝海。” 

过去几年，不少中国企业对医疗产品的材质和舒适性进行严格把关，并通过亚马逊企业购等跨境电商B2B赛道发力，实现国际化布局，如今已经能够在医疗器械产业群雄逐鹿的世界地图上看到越来越多的中国品牌的身影。

在标准严苛的医用敷料行业，稳健医疗汲取天然植物纤维，制作成舒适的棉制品，远离化学刺激，安全健康却又不失温暖的呵护。通过布局“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理等国内国外多个领域。

其中，在海外C端市场，依托“winner稳健医疗”品牌，主打产品是以在国内受到好评的棉柔巾、轻肤理成人护理系列以及伤口敷料。如今，稳健医疗已打造了一张靓丽的中国“名片”，并连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。

办公用品作为商业采购的刚需品类之一，一直是B2B跨境电商的优势领域。如何跨越地域、人文因素的不同，让中国的文具品牌赢得海外企业客户的青睐，实现办公用品品牌的全球化，是很多企业出海过程中面临的挑战。

得力一开始为国际品牌做贴牌加工，2018年通过亚马逊转型跨境电商出海，其销售的产品覆盖了企业、学校机构所需的办公会议、节日布置、短途通勤、实验室清洁等众多应用场景。

在出海过程中，得力坚持产品为主，通过口碑营销，让产品成为品牌最好的代言。其次，在品牌设计方面，得力结合消费者视觉体验，进行场景本土化，按品牌风格设计不同的视觉。

与此同时，他们充分挖掘品牌营销价值，通过在社交媒体呈现统一的视觉符号，种草的推广素材，打造品牌知名度。得力充分抓住办公/学校用品的商采潜力，把握亚马逊企业购的返校季及开工季等大促节点，借助站内外工具，在亚马逊总体销售额同比增长323%，商采订单平均销售数量也高于整体40.8%。

AIKE艾克是国内专注洗手科技的领先品牌，在入局跨境电商之前已经做了十多年的外贸贴牌业务。2018年初，AIKE艾克了解到在亚马逊上有很多B端客户，因此上线亚马逊美国站，同步开通亚马逊企业购，第一年就取得了非常不错的销售成绩。

开通至今，艾克在亚马逊的销售业绩每年都在翻倍，已经有超过30%的订单来自B端买家，在亚马逊上获得了麦当劳、马自达、甲骨文、希尔顿、海外政府机构等不同行业的知名企业及机构的商采订单，同时美甲店、小型餐馆、民宿等小型B端客户也是他们主要的客群，成功印证了小众品类，通过高品质的产品也能够在海外乘风破浪。