今年母亲节消费市场预计超250亿美元，你该这样做！

五月份热门的营销节日，除了斋月、劳动节以外，就是母亲节了。对于美国人来说，母亲节是一个重要的节日，大部分年轻人会在这一天为母亲送上特别挑选的礼物，向母亲表达爱意和感恩。

根据一项年度调查，2019年母亲节预计将实现该节日迄今为止最高的消费支出，达到创纪录的250亿美元，高于2018年的231亿美元。届时预计将有84%的美国成年人为他们的母亲和其生活圈里的其他女性庆祝这一节日。

除了鲜花、贺卡和珠宝等更为传统的礼物外，包括特别的出游和礼品卡在内的礼品赠送新模式也在不断增长。其中，珠宝支出增长占去年预期增幅的31%。

NRF总裁兼首席执行官Matthew Shay表示：“母亲节的消费支出在过去几年里一直在不断增长，今年的消费预计将是我们开展调查16年来的最高水平。”

今年母亲节的热销品类中，贺卡、鲜花、服饰、珠宝、礼品卡等品类依然霸占热销排行榜前十，这些品类可以说是母亲节的“刚需”，而与以往不同的是，园艺产品和消费电子的比例有所增长，分别占20%和15%。而今年母亲节的爆品，几乎就藏在这些品类中。

母亲节选品方向在哪？

今年服饰品类的风潮在动物纹、花草图案等元素上，不同于以往简约朴素的风格，从今年的各大时装周来看，回归自然、活泼清新将会是今年的潮流趋势。

斑马纹的针织外套、中长裙深受欢迎，从2018年12月至2019年2月，英国市场上斑马纹服装增加了15%，英国市场则增加了11%，同时，豹纹，斑马纹、老虎纹、奶牛纹以及格子纹的出镜率也比较高。除了动物纹，大花图案也是今年的潮流元素，在所有的女性服装细分中，不论是英国市场还是美国市场，连衣裙对大花图案的应用最为普遍，达到了40%。

配色上，大胆欢快的亮粉色、脏橘色、深红色与低调内敛的栗色、铁锈色和橄榄绿是今年流行的主打色。另外，美国大码服装市场的潜力也不可忽略，据估计，2019年美国大码女装市场价值240亿美元。

提起配饰类大火的产品，就不得不说腰包了。因90年代流行元素回归，今年腰包在大众市场上的数量有了明显的增长，在英国和美国市场分别增长了265%和115%。除了休闲运动风，市场上的腰包还出现了风格更加别致、设计更精巧的款式。

另一个在90年代尤其流行而今又再次兴起的是布发圈（scrunchies ），英国市场布发圈数量增长了81%，美国市场则增长了99%。此外，经典款珠绣手袋的数量也在上升，英国和美国市场分别增加了36%和48%，耳夹分别增长了50%和36%。

同时，发夹的市场表现也不容小觑，比如，英国珍珠发夹数量年增长达到了41%，而贝壳发夹在英国增长了200%，在美国增长了112%。

另外，今年日本春季火爆单品“香菇”贝雷帽也可作为卖家选品参考，例如推出“香菇”系列配饰。

贺卡、礼品卡是母亲节的必备选品，按消费者计划购买的比例来看，母亲节计划购买贺卡的比例达到了75%，而礼品卡、礼券的计划购买比例达到了45%。这类选品重在创新设计和个性定制上，定制贺卡、主题贺卡等可能会受到消费者的喜爱。

另外，超级英雄是当下全世界最热门的话题之一，但还有一个“超级英雄”在很大程度上被忽视了，那就是——母亲。美国婴儿用品品牌Summer Infant曾推出了全世界第一批“怀孕的超级英雄”，而近期复联4的上映也让英雄话题再次登上热门，卖家选品或做母亲节营销时可以考虑这个方向。

家居用品主要考虑多功能、环保的产品。一个好用的厨房收纳盒、一套可降解的健康餐具等等，都会是消费者倾向的母亲节礼品。例如，一款收纳衣架卖出了5000万的年出口量，一款24功能淋浴头花洒获得了7000多条评论，平均评级达到4.2星，登上了亚马逊爆款榜，而一款超细纤维床单由于抗皱、抗褪色、低过敏性、环保甚至还能防止螨虫，收获了2万多条评论，平均评级4.2星。

另外，智能家居品类是一个大趋势。今年科技类爆款产品有手机找回器（可以用来找回丢失的钥匙）、具有无限充电功能的杂物盘、便携式咖啡杯等。

随着互联网科技的繁荣发展，一些消费者开始购买电子书、笔记本电脑、智能手机、智能音响、便携式投影仪、降噪耳机等电子产品作为母亲节礼品。

当然，也不要忘了制定一个好的营销方案。

常用的母亲节营销方法是使用产品捆绑套餐策略，不管是针对美容产品、珠宝、烹饪课程、甜点还是一种服务，这可以帮忙碌的人们轻松选到一份好礼物。你可以考虑以打折的方式提供套餐，让顾客感到买这份套餐比单独买其他的都要划算。

如果你在节日期间都提供礼物包装，那么母亲节也不例外。另一个聪明的母亲节营销是提供礼品卡——此方法同样适用于其他节日。一定要提醒你的顾客可以拿到礼品卡。另外，针对那些“最后一分钟的礼物”，如果你的礼品卡是通过电子邮件发送的，那就更好了。

一个好的母亲节营销是围绕着母亲节创造社交话题，并鼓励大家参与。你可以在社交媒体上创建相关话题：比如让人们分享一张最喜欢的妈妈的照片，或者最好玩的妈妈的经历，或者是妈妈给过他们的最好建议。

值得注意的是，卖家不要忘了使用“Great Mother's Day Gift”等关键词来优化SEO，让消费者更容易搜索到你的产品。因为并不是所有消费者都知道要送什么样的礼物，他们一般到亚马逊会直接搜索“mother’s day gift”。

◎文/ 陈小如 hye 梁丽媛