亚马逊促销陷阱大集合，你中招了吗？

前两天有个卖家朋友和我说因为促销没设置好的问题，库存被卖空，一夜之间损失惨重，也有很多卖家朋友对促销设置的问题还是不够理解，为避免大家踩到这些“雷区”所以今天Andy 就给大家详细解析一下亚马逊促销中有哪些需要注意的“坑”！

促销是亚马逊常见的一种站内推广方式。促销类型有以下四种。

1、Free Shipping:包邮免运费。该促销类型主要是针对自发货产品而设，FBA产品是不能参与的。

2、Percentage Off（Money Off）：购买折扣。它的功能强大，可以设置捆绑销售，比如买A产品的同时买了B产品，那么B产品可以折扣减免，或者是对A产品做满减活动，等。它的界面设置与Buy One Get 、Free Shipping 类似，方法也相通。这种方法用来推广新品非常有效。

3、Buy One Get One：买一送一。这种促销主要是购买的产品满多少钱送产品，或是买某产品满几件送就某产品。

4、Giveaway:亚马逊抽奖。这是美国站点特有的一种促销方式，与站外推广结合使用，快速“涨粉”，有利于品牌的宣传。公开的亚马逊抽奖通过“今日抽奖”进行推广，这是一种订阅的电子邮件，注册获取新商品并参与抽奖的数千名订阅者会收到亚马逊发送的抽奖邮件。

促销优惠码（Claim Code）分为以下三种。

1. 一次性（Single-use）：优惠码只能使用一次，用完后失效。

2. 无限制（Group）：一个优惠码可以反复使用。

3. 无（None）：不需要优惠码就可以参与享受折扣。

每一个优惠码都有三种类型，分别是优先型优惠码、无限制优惠码、独用型优惠码。

这三种类型可以叠加使用，具体使用要求如下：

（1）优先性优惠码（Preferential）

1. 能与所有不受限的优惠码一起使用。

2. 能与所有不要求折扣码的促销一起使用。

3. 如果有多个“优先”折扣码，则将使用优惠度最大的促销码。

（2）无限制型优惠码（Unrestricted）

1. 能与所有不受限折扣码一起使用。

2. 能与一个优先折扣码一起使用。

3. 能与所有不要求优惠码的促销一起使用。

（3）独用型优惠码（Exclusive）

1. 不可以与其他任何折扣码一起使用。

2. 能与所有不要求优惠码的促销一起使用。

陷阱一：折扣填写设置

如图所示，减免百分比这里千万不要填错了，默认数字是“1”如果设置的是九七折，就填写数字“3”，很多小伙伴在这犯过错要注意啦！

陷阱二:高折扣测评

很多卖家因为高折扣问题造成巨额亏损，主要有以下原因。

1. 初涉亚马逊行业，分不清优惠码类型的卖家直接设置了Group Claim Code （无限制码）加上折扣力度很大，系统默认是勾选状态的商品详情页面显示文本（Detail Page Display Text)，按钮没有取消勾选，很多买家都看到了这个优惠码，导致商品被买空，亏损金额巨大。

2. 卖家将99% Off 的一次性折扣码、优惠码发给达人测评，却忘记设置最大购买量，导致一些贪小便宜的人一次性购买了多个产品，给卖家带来了很大亏损（这里要画重点啊旁友们！！）

因此，Percentage Off（购买折扣）在卖家没有限制最大购买数量并且与达人的关系不牢固的情况下，为避免这种情况的发生，建议大家在运营过程中最好对Listing设置最大购买数量，具体位置在“产品刊登页面 Offer—Max Order Quality（最大购买数量）”一栏设置，比如在Max Order Quality填“5”，那就是买家最多只能买5个啦。

另外，也不建议大家使用高折扣的一次性优惠码来做测评，因为这种优惠力度过高的优惠码所带来的评论会没有VP标志，权重很低，无法提高Listing权重，还容易被亚马逊系统删除。所以我们在设置促销过程中，一定要仔细核对，以便带来不必要的损失。

 总结：高折扣码测评应选择“一次性+独用型”

陷阱三：优惠码叠加

很多卖家店铺里面的产品基本都做了促销，买家可以混合使用可用优惠码，以获得更高的折扣。当允许在同一商品使用多个优惠码时，我们更要小心设置，以免导致意外的金额免减，造成亏损。建议卖家不要设置太多的折扣。如何要设置多个折扣时，建议设置为“无限制+独用 型”优惠码。

  总结：常规站内广告促销为“无限制+独用型”

下面说说适合做促销的三种常见情况：

1. 新品推广

以热销Listing带动新品，增加新品的流量和转化，这两种产品最好是互补形式的，比如在热销的化妆刷Listing页面下与眼影设置组合销售。需要注意的是,组合促销新品质量要有保证，以免给热销Listing增加差评。

2. 产品滞销

滞销的产品除了可以借助站外的Deal网站清理库存之外，站内设置促销也有一定的效果。

3. 节假日

节假日亚马逊平台的流量非常高，我们可以对店铺产品设置多个促销，折扣力度尽量大一些，以增加转化率。还是那句话，我们在做促销的时候，一定要注意细节检查到位，以免造成不必要的经济损失。

马上就要到Primeday了 在这里也和大家讲讲如何开展秒杀活动才有更好的效果：

秒杀活动开始之前，卖家首先要考虑产品类目的竞争环境，同类产品是否经常出现在秒杀界面。

其次，就是秒杀的折扣力度，也就是价格，虽然说秒杀的价格是购物车售价的8折或以下，但是卖家在设置的时候可以根据行业的竞争情况来决定。如果卖家的类目竞争非常激烈（比如移动电源、蓝牙耳机等），那么在做秒杀活动开始之前就要经常去前台浏览Deal页面，查看同类产品的秒杀情况、同行参加秒杀的价格，并跟踪同行秒杀的销量情况，建议长期跟踪。

然后卖家就要根据自己的Listing价格和数据分析秒杀的效果，同样的秒杀价格，自己的优势在哪里，是图片、卖点、还是描述以及评价的质量与数量？不然就算牺牲了利润，所做的活动也是徒劳无功的。这也是为什么很多卖家做秒杀没有明显的效果，甚至是一单都不出。秒杀虽然能够为卖家带来短期的高曝光，但如果没有带来转化，那就是负面影响，反而会降低自然排名。

买家输入关键词，通过自然搜索找到最合适的产品对比下单。

同样的道理，在Today’s Deals里面，买家也在寻找最合适的产品，他们会先对比价格，折扣力度以及产品评分等后才会决定下单。不过，秒杀活动也是限时限量的，会刺激下单，买家存在冲动消费的心理，因此这种情况会比自然搜索到的产品转化率高得多。不过，当卖家的新品前期第一次做秒杀活动的时候，期望还是不要太高......在达到秒杀的第一个小目标，卖家可以再制定下一个小目标，一步一个脚印地进行。