大家好，我是5组的空白键。

先上图，周一出的第一天有点鸡冻，这几天从家里回来一看又出了几单，还是有点开心。

第一批的7个产品已经卖了4个，其中一个sku两件全买完了，可能因为价值不高，ROI差不多50%，也算在验证了一些选品的思路吧。

这批产品的时间线

• 11.3 下单成功

• 11.8 到达物流商（配送时间包括一个周末）

• 11.12 物流商发出

• 11.19 已登记，正在接收，在转运了

• 11.22 出第一单

01

第一批选品的逻辑

这批产品在开营第二周周末，搜索了无数的产品没有销售权，没有利润，无果后，用SM选到的第一批产品，新手胆子比较小想先试水，所以买了6个sku 7件，增加出单概率。

第一次出单的sku，虽然月销不高，但是断货了没有人卖，平均下了1天就能卖1件，对于新手出单很是满足了，竞争低，利润也够，于是买了两件。

物流商发出货件后，我直接购物车，中途有个定价一样的老卖家一上来直接把我挤掉了。

还有一个低于我定价的五美元也直接挤掉，而此时，我的货也还在路上，估计竞争力也不大，又是新手权重低，但是他们库存都不多就一件，4.5天内相续卖完断货。

我想，差不多得轮到我了，我的货此时也在登记了，果然，接下来3天我两个库存也出完了。

另外两个sku比较热销，但是我的进货价也不是很低，完全低价竞争是整不过别的卖家。所以从发出货件后快到仓库，就一直在关注和调整定价,调的幅度不高0.5之内，因为我得在一个区间保持利润，主要为了让我排名靠前出单。

进训练营的时间轴

W1 进营就发现之前找的物流商进了黑名单，找到新的物流商；

W2 开始SM选品，搜索了无数的产品，终于找到一个可以卖又利润的品牌，一激动一顿操作下单被砍单，反复下单又被砍；

W3 研究和解决砍单的问题，用虚拟卡，换节点，账号，模拟购物行为并成功下单；

W4 选品跑TA;货物到达，物流商联系不上，还在周五回邮件还是发货件了；

W5 继续选品发尝试手动工具结合，反向选品，发第二波货；

W6 出单；继续选品发第三波货。

02

关于物流商

我这物流商又是进了黑名单的，免税州价格稍微偏贵一点点。

第一批货，几天不回邮件，好担心挤压不发出去，后面好像又快了一点，沟通不算特别畅通，但好在货物都给我及时发出去了，有问题两三天也给处理，但其中有一次一件给我发出去了，心痛邮费呀。

后面开始管理物流商，多提要求，比如及时更新，什么时候发，发多少件，但是沟通还是有点悬着，考虑第四季度本身都会偏慢，长期的话还是得考虑其他的。

03

关于选品

我自己在实践中，体会到最基本的购物网站和产品要认真比对细节和参数，确认是否一致，把好产品关。

比如出现货不对板，或者少一点多一点东西，如果被客户投诉就比较惨了；

有时候会眼睛一扫一看挺像，没有想太多，有时候是工具跑出的数据，没有往对比产品特征方向想，直接奔下面的流程了。

第三方有时候也不会那么认真检查产品，负责的好一点，主要自己首先还得自己把好关。

一个产品，如果卖家很多，FBA卖家很多，我会直接根据自己可盈利的价格，然后找到这个价格以上的有多少个竞争对手，来大致算一下人均销售，评估是否知道入。

还有月总销售不是很多，如果卖家不多，人均下来也是可以看看的。

选品调整好心态，不要纯靠工具跑任务，可以适当拓展选品 结合手动选品，比如同品牌，竞争对手等等。

跑TA结果有时候一遍一遍的快速刷都没有找到合适的，比较着急，压根没有心思去挖更多拓展的信息，其实有时间的时候也是可以回头多研究实测也可以选到品。

04

关于下单和砍单

多关注学习一下国外购物网站基本的规则，比如第一单折扣，退款规则，退货规则，客服沟通技巧，关注促销信息，如果买一送一，折扣等。

我自己在买一送一的时候就只加了一个产品下单了，好不容易抢到了，后面只能取消又没货了，选好品，就尽快下单，一犹豫，可能就没货了，好几次一等没货了。

下单一定要冷静。看清楚产品规则，注册好购物账号了没，伪装好环境了没，模仿消费者行为了没，支付各种信息都准备好了吗？

我第一次砍单就是，好几天了好不容易找到第一个品了，好激动，一顿虎操作，来来回回看账单地址，当时网站没有办法自己填账单地址，于是乎，被砍单了。

非常感谢船长精心的课程，给了小白有这个0-1的机会，也非常感谢耐心的辅导员，从找物流商，砍单，发货到出单，特别前期被砍单砍得很惨。

辅导员和我聊到很晚，缓解了我的焦虑，指导我做排除法，多测试，终于跨过这个坎，并且把握时间节点；还有作为亚马逊小白，时常会一些有的没的问题。

虽然自己会提前查了解，新手没有基本概念逻辑比较散，还小白如履薄冰想确认一下，辅导员也都会耐心解答。

好在现在顺利出单，跑通流程，接下来，高效多选品，增加sku, 多积累选品策略，多出单，加油鸭!

以上。