最全TikTok 跨境电商选品指导手册

TikTok是现在火速发展的一个渠道，全球的MAU是5.6亿，全球流量适当庞大足够覆盖75个语种，150个国家和地区。在2020的APP Store和Google Play均是下载排行第一。对于跨境电商来说，TikTok是可以测试和突破的一个新渠道。面临此种方式打算投放TikTok的跨境电商，你们准备好了吗？

TikTok投放的核心便是创意、受众、出价。TikTokAds是一个非常吃素材的渠道，资料便是广告质量，这决定你拿量的程度。

在2020年6月7日TikTok 开放了欧洲四国：英国，法国，意大利，西班牙，以及波兰，这些国家已经全量，不再需要白名单限制；这更是各位电商客户的变形国家。那么最新的 TikTok最新的开放地区是哪些呢？

TikTok适用于产品，电子商务是每天消耗大量金钱的产品。

适用于站群，可快速启动，多测试选择

成熟地区：中东、日本、欧美、东南亚、韩国紧随其后。

对于目前的TikTok市场，TikTok的海外竞争压力相对较小(2020年上半年)，主要有以下两个因素：

1)技术障碍

翻墙，破解，更换手机数据。由于这些技术障碍，这些在中国玩得很厉害的人还没有出海。

2)时机

TikTokAds的开放区域越来越多，这无疑是顾客出海的新机会。国内抖音已经比较成熟，但国外还在发展过程中，以后会逐渐增加购物车的功能。抓住时机，抓住这个商机出海。TikTok的受众是一群年轻的用户，Z代(生于1995年至2005年)。Z代用户群体作为新一代社会网络的代表，占全球人口的32%，而Z代孩子正逐渐影响着家庭消费。当你掌握了年轻人，你就有了通往未来的钥匙。

现在对于不同的出海客户来说，选品选择成为一个困难的问题。中国有很多有趣的东西，并且有中国特色的产品，把它们拍摄成不同的视频进行推广。现在我想和你分享前一周的爆炸性产品。顾客可以根据这些爆炸性产品来筛选他们自己的产品。

1)第一日本

日本用户最喜欢的视频内容类型：才艺节目、生活记录、游戏和萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本，依靠一轮激烈的营销来迅速赢得人气。同年11月底，它第一次在日本软件商店的免费列表中名列前茅。第二年初举行的TikToker挑战赛收到了超过6万份捐款，在3月19日至25日的一周内，这些获奖作品在东京的Shibuya的四个巨大广告屏幕上滚动。这些活动使TikTok在日本有了很大的市场。

日本是一个发达国家，ARPUvalue(用户平均收入)相对较高，二次元和居住文化更繁荣，非常适合于短视频的传播和发展，在TikTok看来是一个相对高质量的市场。那么过去两周日本的爆品是哪些呢？

服装配饰

电子产品

智能家居

2）第二 中东

在2020年1-2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和榜首。从2019年 1月 1日，字节跳动在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中东其他商场（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地）。其间沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的商场，互联网浸透率高，中东的X一代和Y 一代是Facebook和 Twitter的忠实用户，而Z 代代则更喜爱于TikTok、Snapchat和Instagram等视频使用。那么中东过去两周的选品是那些呢？

美容美妆

汽车相关

智能家居

手工工具

电子产品

3）第三 欧洲

欧洲受疫情影响最大，美国是目前疫情最严重的国家。目前，除美国外，欧洲其他国家的疫情已开始进入稳定状态，许多国家已逐步接触封锁。不管疫情会如何发展，重返工作岗位很快就会开始，越来越多的人喜欢户外或在家，所以网购习惯已经形成了一种生活方式。在家里呆了这么长时间后，欧洲消费者已经准备好享受夏天了。

根据全球跨境电子商务报告，6月份，美国市场销售额较高的类别包括珠宝饰品(包括项链、手链等)。)、 T恤、健身服装和用品、指甲油、连帽衫、蓝牙设备、跑步运动鞋等。

从今年4月欧洲电子商务的销售情况来看，3C智能产品的表现非常抢眼，蓝牙设备的销量排名第一。此外，t恤、运动鞋、智能手机、汽车配件、笔记本电脑、太阳能产品、健身配件、运动服、缝纫工具、连帽衫、宠物、儿童玩具、无人机也有不错的销量。随着夏季的到来，服装配饰可能会成为最引人注目的类别。

对于欧美，突出创意特色，满足年轻观众的需求；线索：礼品配件、运动电子产品、智能家居表现良好；

智能家居

服装服饰和厨房卫浴

手工工具

美容美妆

4）第四 东南亚

东南亚靠近中国，有着相似的文化。TikTok热已经席卷了所有地方。2019年，新加坡著名的英文日报《海峡日报》报道说，TikTok在东南亚很受欢迎。因为TikTok的内容生动有趣，它给了更多的人一个展示才华的舞台。根据Sensor Tower的数据，TikTok在东南亚的理下载量已达1.9亿。据了解，TikTok在东南亚本地应用商店下载列表中排名第一，如印度尼西亚、泰国、越南、和马来西亚。在泰国，有超过1000万的TikTok用户。随着东南亚经济水平的提高和东南亚女性对自我满足需求的增加，口红、化妆品、香水和护肤产品都是东南亚的热门品类，国内也有、 3C等相关产品，在东南亚销路很好。在过去的两个星期里有什么爆品呢？

居家和3C产品

美容美白

汽车用品

这些是过去两周的爆品，现在读这篇文章的时候不适合再投放进去。我们可以尝试为国内感兴趣的、产品或日常消费较大的产品推广TikTOk广告。在学习了电脑TikTok之后，我们发现TikTok广告并不那么难，而且非常简单。然而，当客户刚刚推出它，不知道如何玩，如何筛选和选择产品？接下来，我将向您介绍两种选择产品的平台。虽然是国内的，但电视广告的趋势是按照中国的抖音模式发展的。让我们快速了解这两个平台。

1)国内产品来源

阿里指数

点击官方网站（https://index.1688.com），选择阿里排名。

“阿里指数是一个数据分析平台，用于了解电子商务平台的市场趋势。他的职能是：产业市场、属性细分、买家草图、阿里排名。了解阿里指数的相关功能可以帮助您利用大数据和选择产品，使您的线上和线下商店运营得更好。

抖音好物榜榜单

打开抖音，点击搜索，如图：在这点击更多，查看好物榜。

当你点击好物榜，从流行的非列表页面中出来时，这个页面就会根据产品共享热量自动生成，每天12：00更新。

在好物榜中，一个是查看最新和最受欢迎的选择，以便我们能够及时了解当前的及时选择是什么；另一个是学习视频制作文案和技巧。无论是国内的抖音还是国外的TikTok，客户经常问如何优化视频制作？例如，卖女装的顾客是如何制作女装视频的？销售项链的顾客，如何做好销售项链的视频？在好物榜上，我们可以先了解一下国内销售视频的想法，以帮助我们更好地出海销售商品。然后出海销售需要注意的视频：结合本地化的BGM和选定的产品。

当选品被确定时，如何制作材料和如何演奏？让我们继续往下看。

1、TikTokAds 5个免费工具

(1)将图片转成视频

现在TikTokAds的背景提供了11个模板，包括8个垂直屏幕模板和3个水平模板。该模板具有图片旋转、产品特性、多商品显示等特点。

(2)落地页转视频

落地页转视频，使用我们放进框中的URL自动生成登陆页面视频。

(3)视频智能配乐

目前，TikTokAds后台有302首音乐，10种不同风格的音乐，包括青少年、古典音乐、乡村音乐、环境音乐、流行音乐、EDM音乐、混合音乐、交响乐、摇滚音乐、民间音乐。使用TikTokAds音乐可以防止广告商没有音乐版权。

(4)智能微电影

通过图片和视频，基于人工智能技术的智能视频创意制作工具；智能分析原始素材内容和音乐卡点，一键生成多个视频创意。

（5）TikTokAdsStudio

TikTok Ads广告官方视频创意制作工具

2、素材制作建议

（1）偏产品整体介绍、功能、促销信息；

（2）对产品进行操作以及效果展示；

（3）清晰展示产品功能，使用场景展示；

（4）基本产品展示，标明价格标签；

（5）产品在不同环境下的真实测试(温度、压力等)；

（6）真人产品体验拍摄，多个真人体验效果混剪；

（7）消费者痛点场景结合产品效果展示；