成为Temu？亚马逊推出Amazon Access，低价成竞争优势
2345
三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
自2023年以来，中国跨境电商在美国强势崛起，它们利用社交媒体和低成本商品策略积累了庞大的美国用户，蚕食着电商巨头亚马逊在美国在线购物市场份额。
被誉为出海“四小龙”之一的Temu，以其独特的“砍一刀”模式，不仅打开了全球市场的大门，更是成功地让亚马逊感受到了前所未有的压力。
面对Temu的崛起，亚马逊这位昔日的电商霸主开始意识到，自己需要做出改变来适应这个日新月异的市场。于是，亚马逊开始尝试学习并借鉴Temu的成功经验，
从质疑Temu，到理解Temu，现在亚马逊开始试图“成为Temu”。
截图源于amazon官网
日前，亚马逊宣布正式推出一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群，为他们提供更为贴心、经济的购物选择，用户可以使用SNAP EBT卡（美国电子福利转账卡）、Amazon Layaway等优惠、灵活的付款方式。
Amazon Access的推出，是亚马逊对市场深入洞察后的结果。在当前经济环境下，许多低收入家庭面临着日益增长的生活压力，如何在保证生活质量的同时，降低生活成本成为了他们关注的焦点。亚马逊敏锐地捕捉到了这一市场需求，通过Amazon Access，为低收入客群量身打造了一个购物天堂。
根据介绍，Amazon Access集合了多种优惠计划、折扣和付款方式，让低收入客群在购物过程中能够享受到更多的实惠。其中，Prime Access作为该中心的核心项目，为符合条件的政府援助接受者提供了大力度的折扣会员计划。每月支付6.99美元，这些低收入客户就能享受到Prime会员的所有独家优惠和福利，比全价会员费用低50%以上。
亚马逊推出Amazon Acces业务，可以说是寻求更多商业机会的一大重要战略举措，通过为低收入客群提供更为贴心、经济的购物体验，亚马逊可以进一步巩固其在消费者心中的地位，树立良好的企业形象。
Temu的发展离不开一个关键要素——美国的“最低限度条款”关税豁免政策，该规则的核心是美国个人消费者只要购买价值800美元或以下的进口商品，就可以免除关税。不论Temu还是SHEIN，都是这项豁免规则的最大受益者。
美国海关数据显示，2023年高达10亿个包裹通过“最低限度条款”进入美国，其中三分之一来自Temu和SHEIN。
去年6月，美国国会就提出两项法案，试图取消对价值低于800美元的货物的关税和税收豁免。近日，美国两会议员再次提议终止这一条款。尽管协调没有达成一致，但目标一致：为电子商务进口设置障碍，尤其是来自中国的电商进口货物。
所以，Temu的低价策略在美国正面临随时失灵的可能。
Temu半托管模式介绍
面对潜在的政策变动和市场风险，TEMU眼下的重点是合规，宁愿放慢扩张速度，也要确保所有合规准备和市场调研到位，以避免出现难以扭转的局面。
现在，Temu将更多的希望放到了“半托管”上，风险转移，不把“鸡蛋”放在一个篮子上。截至目前，Temu半托管已陆续上线美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰等国家。
Temu半托管模式介绍
在Tmeu半托管模式下，商家可以选择不使用Temu指定的仓库物流服务商，依照适合自己的方式，灵活地决定仓储物流方案。至于商品定价权，还是掌握在Temu手中，区别于速卖通POP“半托管”模式——平台担任物流履约服务，而货品、定价、运营则交给商家。
平台的变动、政策的变动，这对卖家来说是一个不小的挑战，他们需要找到控制成本、保证利润和严守质量这三个方面的平衡点，这并不容易。
