美国是Temu和Shein的主要市场，但它们一个本土卖家都没有？

今年5月，中国快时尚应用Shein在美国推出了一个Marketplace。根据Marketplace Pulse的研究，自那以来，它已经增加了数万名卖家。

该市场并没有标明卖家的营业地点，然而，通过与其他市场的交叉比对，几乎所有卖家都在中国。

Shein Marketplace旨在让原本就依赖中国零售商的美国卖家尝试“本土化”。

正如Shein的战略主管Peter Pernot-Day在《Modern Retail》播客中所描述的那样，Marketplace是Shein本土化战略的一部分。

他说:“（这一战略的）最后一步是找到制造和生产Shein服装的供应商，以及有兴趣与我们合作、接触我们在这些地区客户群的第三方卖家。”

Temu则是一家直接来自中国的零售商，从2022年9月推出的第一天起就是一个完整的市场。

据Marketplace Pulse的研究显示，在这一年多一点的时间里，该网站的卖家数量已经超过了10万。

和Shein一样，它也没有透露卖家的营业地点，但所有Temu的卖家都在中国。

据《中国邮报》7月报道，Temu计划增加美国卖家，但“Temu不确定美国是否有足够多的本地卖家来满足他们的要求，以提供平台现阶段所需的成本效益高的商品。”

另一个原因是，Temu的市场采用的是寄售模式，即卖家将商品批量运送到Temu在中国的仓库，然后共同商议价格，再达成协议。

Temu则负责上市、营销、履行、客户服务等工作。因此，Temu上的所有商品都来自Temu。

Shein也计划增加美国本土卖家，它向亚马逊的卖家传达了这样的信息:“鉴于[品牌名称]在亚马逊上的成功，我今天向你们提供了将[品牌名称]带到Shein Marketplace的机会。”

虽然许多Shein和Temu卖家也在亚马逊上销售，但只有少数是美国卖家。考虑到Shein和Temu的消费者对价格的要求，目前还不清楚大多数美国卖家会如何考虑。

然而，从另一个角度来看，如果将供应链限制在中国，也会给Shein和Temu造成一个上限，这将很难继续提升市场。

各种各样的估计认为，2023年，即其第一个完整运营年度，Temu的GMV将达到150亿美元。

没有任何其他市场或零售商能够增长得如此之快，当然，也没有其他零售商愿意像拼多多那样投入这么多资金进行营销。它也可能成为最快崩塌的零售商。

到目前为止，它在营销上的投入超过了10亿美元，它现在的运营状态完全是亏损的，如果不能留住这些消费者，并让他们成为忠诚客户，它可能会走向终结。

据估计，2023年Shein的GMV将达到400亿美元。对于Shein和Temu来说，它们大约一半的销售额来自美国，其余在它们经营的其他几十个国家。

Shein和Temu不同于美国商业之前所见过的任何东西，是中国商业的第三次迭代。

它们是来自中国的零售商，但却在中国境外销售商品，经营规模达数百亿美元，在营销上花费如此之多，以至于被其他零售商和Facebook等广告网络注意到，但它们的市场里并没有美国卖家或品牌。

它们的本地化尝试是一种长期押注，但如今更像是一场烟雾弹，目的是放松美国政府对其的监控，以及吸引更多的卖家。