亚马逊盈利这样核算，让产品利润翻倍增长！

跨境电商的坑

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2021-08-26 13:16

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跨境电商的坑

坑姐来啦！

对于很多亚马逊新手卖家而言，对于做亚马逊有多少利润这个问题最关心。如果你是准备做亚马逊的，就一起来了解一下做亚马逊，销售的产品利润到底有多少?利润就是一笔糊涂账，那到底要怎么计算自己的产品利润呢？一起来看一下吧。

对卖家来说，实时核算利润有以下几点好处：

1、对Listing优化有参考意义，卖家可以通过实时利润核算来判定Listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常；

2、如果商品利润核算不精准，新品利润低也没能及时止损，则可及时调整运营策略;

3、如果出现某单品销量大、利润高，却没有及时补货等困境，影响整体战略布局。而实时核算利润则可避免该类事件的发生。

而在核算实时利润之前，卖家先要了解自己平常需支出哪些成本。一般来说，亚马逊卖家需要支出的费用包括：平台费、发货费、广告费、推广费、仓储费、采购成本、头程费、VAT税费等等。作为一个合格的操盘手，必须对自己的每项费用占比、利润了如指掌。

那么亚马逊到底适合什么类型的卖家，怎么在上面盈利呢?

1、精品型卖家更加适合亚马逊平台

很多人认为精品就是sku少，其实这个不是核心评判标注，精品的推广比较需要集中资源对单款产品的投入和长时间运作，有种破釜沉舟的调调。这类卖家相对于普通卖家来说，更加坚持、执著，也勇于不断试错。其实通俗点来说就是这类卖家在这个平台不断的试错，不断的运营，然后根据市场的需求及反馈不断调整，将产品的核心功能重新打造雕琢，不断优化和升级自己的产品，有成本和有能力去给产品做一些改动。

2、依靠铺货来获得销量

亚马逊目前还有一种盈利模型，就是铺货，原理很简单——数量取胜，不断上新产品。不过这个需要你有持续的选品能力和不断的新品上架发货，需要将全年规划做好，明确自己要不要踩季节性产品，同时也需要大量且精准的推广，让意向客户看到你的产品。不过相对而言风险也很大，产品不合格，被封店等等情况都有可能产生。

不想耗时耗力，亚马逊利润究竟该怎么算？

1.产品成本占比：

这个一般我们定在22%-25%，大家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，这个的算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。

2.头程运费占比：

这个我们一般定在5%-7%，这个算法也简单，产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说，这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。

3.退款费用占比：

这个数据其实我们一般控在5%以内。这里一般看2个东西，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

4.推广费用占比：

这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。

5.仓储费占比：

这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。

6.可售天数：

这个要结合你的交期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被我放弃的产品，因为这种，你的可售天数基本都会在120天以上，做着就很辛苦，会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数，按海运30天，交期30天，那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快，且不需要海运，那么可以提高对可售天数的要求。

7.库龄：

这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高你的动销率。要么是你的货备多了，要么就是产品滞销了，货多了还好，起码能卖的动，如果是滞销了，那么现在能每天出5单，过几天可能连5单都没有，所以碰到这种情况，就和清货一样的原则，赶紧卖完算了，货卖完了，你还有钱拿，无非是赚少一点，或者亏一点，但是放任不管，那么货没卖出去，你就是全亏，对于你的资金使用是个很大的问题。

另外，还可以

二、利用表格进行单品的利润计算

即利润=销售额-（产品成本+运费成本+FBA费用+让利费用）

卖家可以利用表格进行单品的利润计算，并且根据销量情况不断进行补充，了解每天的利润情况

三、利用TrackerM工具

还有一种比较快速的方法，就是使用Tracker M免费亚马逊第三方工具，只需要输入产品的成本，由系统自动通过订单情况计算出让利费用、FBA费用和佣金，并且实时更新在产品列表中：

然后我们通过进入Tracker M APP进行查看，就能得知单品的利润情况：

如果你是准备做亚马逊的，就一起来了解一下做亚马逊，销售的产品利润到底有多少?

答案是不要期望过高。直接说，一般是在10%以内，扣除掉进货成本、头程、FBA费用、亚马逊佣金、广告费等运营费用，以及退货退款和提现费用等。而且这个利润通常还没扣除掉人工、房租及水电费等办公费用的。

请注意，以上注明了是“一般”而言。肯定有人有的产品利润要高于10%，比如我们现在就还有产品利润率在50%多。

但这样的产品自然是越来越少，需要打着灯笼找。因为做亚马逊的过程就好比是个排队的过程，从亚马逊开始出来的时候，第一批卖家做什么产品呢。肯定是那些销量大、重量轻、体积小、易运输易储存、不易碎的产品，比如人们常说的手机钢化膜、手机壳、手机数据线、手机充电宝这样的四大金刚，比如水杯这样日常用量大的人人必备产品。

随着时间推移，做的人越来越多，同时，能做或者说更容易成功的产品就逐渐是销量不那么大，重量不那么轻，体积不那么小的产品了。再后来就是不那么易运输不那么好储存，也可能易碎的都要卖了。大家都不傻，只是排队排晚了，只能排后面的产品，除非你财大气粗意志坚，多大的代价也要把排你前面的前辈们拉下马，抢下他们排在前面的位置。

可能你要问，我说这些与我此文说利润有什么关系呢?直接相关啊，就是因为排队，就是因为抢排位，大家整体的利润都是一直在下降。

另外一方面，亚马逊因为大家的捧场越做越大，影响越来越深远，根本不愁卖家。同时，要支撑它们的股价芝麻开花节节高，要不断给它们的股东更多的收益，亚马逊的费用每年都在涨。

这是个基本的理论，一方面费用在一年年不断上涨，另一方面因为竞争的白热化销售价格在逐步下降，但现实的利润能不逐步往下降吗?应该说，可见未来很多产品会变成没有利润无法做的产品。

现实更残酷，因为卖家们的情况各不同，一些后来的卖家没有竞争优势，根本不仅没利润还是一直亏损。所以，你千万不要看了我们前面说的一般利润在10%以内之后，就以为只要你做亚马逊，你的产品上去就是10%的利润哦，我们可绝对没这么说过。

另外，因为竞争程度和发展阶段不同，目前欧洲站相对要好做些，利润相对美国站等其它站要相对高些。

亚马逊跨境电商个人开店利润如何

亚马逊跨境电商是全球最大的电子商务交易平台，亚马逊是一个重商品，轻店铺的电商平台，你的一个单品，就相当于是一个店铺，也就是说，哪怕你的店铺里面只有一件商品，卖对了地方，也是轻松打造出爆款的。亚马逊是全球认知的电商平台，得到了更多外国消费者的认可，很多的国内商户想做到更大，范围更广，所以很多的商户就去亚马逊上开店，这里也可以面向全球进行销售商品。利润首先是很可观的，一单换算下来最少利润1百多，这个还是比较少的利润，稍微多点的都是200多，这都是正常的利润，按100多的来算，去掉物流等费用，一单也会有80左右的利润，利润还是很可观的。

最后

亚马逊分摊逻辑复杂，每个项目核算逻辑不一样。多项数据报告里又存在很多难算的项目费用，比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂，处理起来非常费劲。

正常情况下纯利润一般是销售额的40-70左右，选品好的话利润会更高。

在亚马逊上面只要商品不存在违规的行为，能卖的东西只有你想不到，没有卖不了的，最好的就是带中国特色的商品，因为咱中国的制造业誉满全球。

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