从一个不相关的行业转为亚马逊运营，我有过这样的考量和感悟···

本期我们请到了亚马逊运营小易，作为一个从完全不相关的行业转行过来的萌新销售，小易在这条路上有自己的挣扎和选择，也有自己遇到的幸运，更有自己的感悟，希望分享给大家，鼓励更多迷茫的卖家。

以下内容由卖家口述，百佬汇小编整理：

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大家好，其实说我是个卖家，我成为运营也不过两个月的时光。之前在这家公司里做着和亚马逊运营不相干的工作，有些耳濡目染。

很多人都问我为什么会突然选择转岗亚马逊运营。其实也不算突然吧，公司的事业线都是和亚马逊运营相关的，我虽然不在这个岗位上，但是多少也听过。

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一方面我认为跨境电商是这个时代的产物，不用说得很远，几年前大家对于亚马逊的认知，跟现在这个平台覆盖的品类，根本不能同日而语，发展趋势可以说是又好又快。作为一个新时代新趋势的年轻人，想要跟上新事物的发展步伐，并有自己的一番作为

亚马逊运营前景好，并且可以扩充的发展选择非常多，变化比较大，不确定性很大，但正是这种不确定性让你的未来充满惊喜。

我跟很多90后一样，有着自己的野心和想法，希望趁着年轻拼搏一番，亚马逊其实算是个比较能够实现野心的平台。

身边也有很多做跨境电商的朋友，比如速卖通，这一行的特征就是回报特别明显，资源到位了，自己去奋力拼搏了，就能有所回报。

并且公司也给了一个很好的平台和机会，愿意接纳我这样毫无经验的人，给我成长的空间和给予支持。

于是我就开始成为一名亚马逊销售。

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选择这个行业其实也经历一番挣扎，亚马逊毕竟是个国外的平台，英语肯定是非常重要的，并且运营的思维和技巧肯定也是要有的，在我跟同事们的交谈之中，就发现他们很多都有营销的思维，并不单单是销售这一环，而是放大到了整个营销的环境里面。

从开始有这个念头，我就觉得要锻炼起自己的英语，并且有意识的在网上搜公众号、知乎上的内容和文章，收集相关信息。

当你觉得有哪个方面不足的时候，就要去了解，去学习，但我觉得比较遗憾的是现在关于亚马逊运营的干货不多，别的行业都是一搜一大把。

非常庆幸的是，部门领导非常的友善并且乐意分享，几乎都是手把手教学，讲得比较细致，先为我们搭建一些系统，给我们一些必要的培训。

当然实践才是成功之母，培训只是让你从不知道到知道，只是告诉你有这个东西，而要摸透它，重点是要真正实践去做，不然真的是一看就会，一做就废。

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我目前的工作主要是优化和维护现有的Listing，此外就是培训和不断学习。

优化和维护现有的Listing，从转化率的情况去判断优化的方向，如果跟预期相比还好的话，就是考虑如何去维持住转化，如果差距有点大，那么就看能从什么方面进行优化，去分析广告，看促销活动，从站内促销，站外渠道去找到不同的资源。

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我在之前的工作接触过亚马逊，但对此是很模糊的概念，现在感觉这个概念在慢慢具象化。

并且公司发展多年，资源比较齐全，很多之前我觉得很难的东西，在实际接触中发现都是有方法可寻的。

比如说很多人会觉得选品、引流、站内外促销很难，但是对于公司里面的前辈而言，这些都是非常日常的工作，他们有一套非常成熟的运营方式，所以并没有想象中的那么难。

目前对我来说，比较欠缺的就是我入行时间太短，经验尚且不足，经历的风风雨雨没有其他运营多。产品目前处于稳定的时期，基本摆脱了新品发展期，所以对于推新品的操作，也只是在慢慢摸索中。接触的东西比较少，这是我的薄弱点，但是我这个人很乐观，相信未来一定会越来越好的。

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作为一个从别的行业转型过来，零基础开始的运营，我想跟大家分享几个我自己的心路历程：

1.入行要趁早。在思考要不要转行的时候，我偶然间看到一个文章，讲到一个影响我很深的思维—终局思维，就是说你现在在做的事情，未来的你是不是想做的？

如果你觉得未来的你还是想在这一行做的，那你就不要转。人要往后面去想，未来的你，是否喜欢这样的生活。做选择，纠结的时候，要用终局思维。

我预见了我可能遇到的职业瓶颈，所以趁年轻跳出来，找到自己新的征程。

2.而现在做亚马逊，已经不是那种草莽时代，现在的亚马逊已经发展了很多年，制度跟政策已经渐渐完善。但也越来越验证了好的产品才能站稳脚步，review，星级都是产品为基础，不然即使你下了再大的功夫，也是经不住市场的考验的。积累起来的东西可能一下子就垮掉了。

3.作为一个还是萌新的运营，我觉得多点尝试，多摸索是没有坏处的，并且当我觉得没有办法的时候，我特别喜欢问客服，有事没事我都会问一下。

有一次没单我也问，问的英文客服，虽然说给的东西无非也是很理论化的东西，但是有些时候还是有比较中肯的建议。多问客服，没事的时候多看看自己的listing，多活跃一下，像关注孩子一样关注它，总是没有坏处的。

希望未来会越来越好，不管是我自己，还是亚马逊。