产品成长期广告不会打？成长期广告策略大揭秘

产品成长期时，链接尚未完全成熟，卖家对市场认知度有限。如果广告投放时未能精准锁定潜在用户群体，可能会导致广告效果不佳，甚至浪费宝贵的广告预算。

卖家家不仅需要通过广告数据分析来不断优化关键词，还需要确保广告能够触达真正对产品感兴趣的消费者。本期我们将带你一起学习成长期、成熟期的广告策略和广告打法。

亚马逊产品成长/成熟期广告策略

在产品的成长和成熟阶段，为了最大化广告效果，建议采用综合性的投放策略，可同时运用品类投放和ASIN定向投放。

ASIN定向投放的选择

1. 竞品定位：选择那些竞争力较弱但具有一定市场份额的竞品进行定向投放，以实现“强打弱”的市场策略。这有助于吸引原本属于竞争对手的潜在客户，从而提升自身产品的市场份额。

2. 互补商品：选取高流量的互补商品进行定向投放。通过与这些具有高度相关性和高流量的商品建立关联，可以有效增加目标受众的覆盖面，提高转化率。

3. 自我防御：针对自身品牌的热销产品进行定向投放，以巩固现有市场地位，防止竞争对手侵蚀市场份额。这种策略有助于增强品牌忠诚度，并维护现有的客户基础。

4. 基于数据优化：定期分析广告报告，根据投放效果持续优化ASIN选择。通过识别表现优异的ASIN并调整投放策略，可以确保广告预算的有效利用，进一步提升ROI。

竞价和预算分配优化

1. 预算倾斜：将更多的广告预算分配给ASIN定向投放，特别是在成长期和成熟期。这有助于更精准地触达目标受众，提高广告的点击率和转化率。

2. 动态竞价调整：根据各ASIN的表现数据，持续调整竞价策略。对于表现良好的ASIN，适当提高竞价以争取更多曝光；对于表现不佳的ASIN，则降低竞价或暂停投放，以优化整体广告效果。

成长期商品进攻投放策略 - 卖家案例

进攻策略

在制定成长期商品的进攻投放策略时，需综合考虑产品的定价、星级评分、评论数量以及Listing的质量（包括图片、视频和A+内容）等因素。

1. 市场细分与定位：

   1. 品牌细分：根据目标市场的品牌竞争格局，明确自身品牌的定位。

   2. 价格段位：分析竞品的价格分布，确定自身产品在市场中的价格区间。

   3. 星级评分：评估竞品的平均星级评分，设定自身产品的评分目标。

   4. 配送方式：选择合适的配送方式，如FBA（亚马逊物流）或自发货，以优化用户体验。

2. 流量获取与利用：

   1. 主动蹭流量：对于具备强大竞争优势的竞争产品款式，可以通过关键词优化、广告投放等方式，主动吸引目标客户的注意力。例如，利用高搜索量的关键词进行广告投放，提高产品曝光率。

3. 出价策略：

   1. 动态出价调整：采用系统推荐出价的基础上，乘以1.2倍的系数进行出价。这种策略可以在保证成本效益的同时，提升广告的竞争优势。具体公式为：系统出价*1.2。

亚马逊成长期商品广告防御投放策略

防止流量流失

为了确保流量的有效利用和最大化销售转化，需要构建一个闭环流量体系。

• 精准定位目标受众：利用亚马逊的高级定向功能，精准锁定高潜力买家群体，减少无效流量。

• 优化落地页体验：确保广告链接至高质量的产品详情页，提供清晰、吸引人的产品信息和购买引导，提升用户体验和转化率。

• 实施再营销策略：针对已访问但未购买的潜在客户，通过再营销广告进行二次触达，增加转化机会。

多次曝光品牌及关联产品

为了增强品牌认知度并促进相关产品的交叉销售，需要通过多次曝光来加深消费者对品牌的印象和记忆。

• 多渠道广告布局：结合使用亚马逊搜索广告、展示广告以及视频广告，覆盖不同场景下的用户行为路径。

• 动态优化：根据消费者的浏览历史和购买偏好，动态调整广告竞价。

• 跨品类推广：通过关联推荐和捆绑销售等方式，将账户内的多个产品线进行整合推广，形成协同效应，提升整体销售额。

一图流小结

通过上述策略的实施，卖家可以有效提升广告投放的效果，促进产品在成长期和成熟期的销售增长。

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