小夫妻裸辞用200美元创业，两年总销售额超500万美金 | 品牌案例

夜市闲逛，你有没有发现多了许多卖钩织品的摊位？

在小红书、B站等平台，关于钩织品的内容分享也热度极高。

似乎很多成功老板在讲述创业经历时，总有一个富有故事性的开始，The Woobles的品牌创始人Justine Tiu和Adrian Zhang也是如此。

最初，这对亚裔夫妻一个是谷歌用户体验设计师，一个是华尔街交易员。

有一次，Tiu打算送给朋友一个亲手钩织的毛线玩具，但她花了几周从YouTube和各种博客上学习，还是错误百出。

当最后完成作品时，Tiu获得了极大的成就感与自信心，自此，钩织成了她下班后解压的一种方式。

图源：TheWoobles

2020年7月，TheWoobles刚开始经营就在社媒吸引了不少粉丝，参与美国知名节目《创智赢家》更让这个品牌获得了巨大的关注，且零售范围也大幅扩大，Michaels、Joann Fabrics、沃尔玛、Blick和 Amazon等均有出售。

图源：谷歌

最初，The Woobles只能用车库当仓库，如今其已有4个产品仓库，联合创始人Justine Tiu被列入Inc2023年女性创始人200强名单。

实际上，The Woobles的生意非常简单——售卖钩织的工具套装和相应教程，而这堪称是低成本、高利润。

相关报道透露，该品牌一套工具套装的批发价为15美元，零售价为30美元，中间成本仅3美元，且其90%的销售都是直接面向消费者进行的，因此利润可观。

图源：TheWoobles

1.创造良好的用户体验

在产品方面，The Woobles的亮点便是采用了与传统纱线不同的尼龙/聚酯管，在编织时不易磨损或分股，易于看到每一轮中的针数。

The Woobles网站有各种关于钩织的教程，即便不购买商品也可以进行学习，这有助于提升网站访问量和品牌影响力。

图源：TheWoobles

2.用品牌理念提升用户认同

The Woobles向受众所传递的理念便是钩织不只是钩织，而是可以证明自己具有成长潜力，可以一直学到新东西，建立起人生信心，这样一来无论遇到什么困难都能应对。

而这种理念则为简单的编织套件赋予了特殊的意义，对用户起到激励作用，提升复购率和受众粘性。

图源：TheWoobles

在营销方面，The Woobles也有很多花样。

首先，对于热爱钩织的人来说，购买行为通常不是一次性的，复购手工钩织套件是很常见的，而其品牌网站上则采取了捆绑销售的方式，鼓励用户一次购买多个套装，以提升用户购买数量和金额。

Shoptop建站商家也可以借鉴这个技巧，利用后台【捆绑销售】来提升整体客单价。

另外，The Woobles也非常擅长社媒营销，其在Facebook、YouTube、Pinterest、Instagram和TikTok等平台具有很大的社媒影响力。

图源：TheWoobles

此外，The Woobles还会与其他品牌进行联名合作以获得角色形象授权，如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等。

图源：TheWoobles

图源：TikTok

值得注意的是，The Woobles的网站也有不少值得借鉴之处。

首先，其店铺图片素材色彩明亮、丰富，视觉效果活泼、轻松，既与可爱的钩织玩偶风格相符，又能映照其压力释放的理念。

图源：TheWoobles

图源：TheWoobles

图源：TheWoobles

图源：TheWoobles

Shoptop建站商家也可以前往【店铺装修】来设计网站“图标声明”、“视频”、“背景视频”、“拼贴画多视频展示”等版块。

图源：TheWoobles

可以看到，The Woobles的成功是多方面的，既有产品与教程的精研，又有多渠道营销优势，而独立站品牌塑造也是提升形象与转化的重要因素之一。