致跨境电商新卖家 - 周末了，我们一起学习亚马逊prime会员制度吧！
13856今天给大家分享些轻松的话题
不需要你动太多脑子；
只需要了解一些平台政策
今天需要你从一个买家的角度去问题；
稍微接触过亚马逊额朋友就知道
亚马逊的自配送团队是非常厉害的
你在平台买东西了；
只有是prime会员，都可以享受2天送达的服务；
那什么是prime会员制度呢？
Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划；
实行年费制，年费为99美元/年；
可以享受两日免费送递；
以及免费的流媒体视频和音频等其他服务。
我们不难发现Prime客户的一些群体需求；
希望通过网上购物平台获得更多的增值服务；
来享受较高质量的购物体验；
亚马逊的消费群体主要是白领阶层Prime会员；
美国Prime会员数量在过去的十二月中增长了43%；
Prime会员对于亚马逊的利润而言非常关键；
因为这一人群能给该公司带来更多的商机；
随之而来的增值服务也会越来越多。
对于卖家而言，抓住Prime会员的心理也就意味着能获取更多价值；
这也是为什么卖家挤破脑袋；
都在备货报秒杀备战Prime Day大促销活动。
所以作为卖家的你是要考虑怎么才能满足prime需求?
一.FBA配送优势
1.增加Listing曝光，吸引更多prime流量。
2.提高Listing排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度。
3.亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。
4.亚马逊会处理物流引起的差评feedback不计入ODR。
5.参加亚马逊的大促销活动，如Lightening Deal；Today’s Deal；Best Deal；会员日秒杀。
6.客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。
二.商品的品质
想必FBA的卖家都经历过这些苦楚；
一检查FBA inventory就会发现不可售那栏出现红色的数字1.2.3.4.5.6.7。。。。。。
亚马逊官方显示的原因是商品有残损瑕疵，或者不适合配送；
还有买家退回都会归为不可售商品，只能卖家自己承担；
处理方法给亚马逊支付移除或者销毁费，
导致不可售发生的原因除了产品本身的品质；
包装还有售后服务也很重要。
FBA发货前监控商品品质
内包装注意细节外包装定制
统一制作商品售后卡片
单个Listing不良率超标将被close掉，情况严重将被移除；
这些都是商品品质带来的隐患。
三.产品的契合度
客户收到产品后是否像购买初那么满意；
对于产品描述的撰写；
卖家尽可能保证产品的真实性，不要夸大其词；
尤其是产品属性必须准确；
功能实用，提供产品售后服务及注意事项。
以防买家收到后直接留差评；
开A-TO-Z.影响账号绩效；
五行强调的是产品特性；
描述则增加额外服务；
一般包含Color 、Material、Size、Features、Specification、Instructions、Packages include；
图片展示产品全景，功能，场景，包装，尺寸对比图，特殊卖点。
四.亚马逊推荐算法
A9是亚马逊搜索算法的名称，简单来说；
就是从众多产品类目挑选相关产品进行评分展示给客户；
推荐的核心是相关性，转化率，买家满意率。
商品转化率包括销量、排名、review、QA、价格、图片、质量等。
一款产品的销量除了跟产品本身的热度有关；
最重要的就是关键词，价格，图片，所以想让产品出单；
首先要去研究的就是关键词；
可以研究客户搜索习惯，行为，关联搜索；
国外用词习惯，合理的市场价格；
当客户搜索到你发现价格太高或者太低，也不会直接产生购买。
这个时候可以参考各大网络平台销售价格及超市价格做对比；
制定一个性价比高的价格；
除了这两个因素，临门一脚就得依靠图片，一图胜千言。
比较有趣的是，有部分卖家并没有提供产品的真实写照；
客户无法判断这个产品颜色是否他们所喜欢的。
如果产品的质量不错；
怎样让客户从外观确定这个产品究竟是不是满足他的需求
因此，卖家应该尽可能多地展示产品最好的图片。
以下这些图片每一张展示的都不一样；
有产品细节，功能，包装，说明等使产品脱颖而出。
此外，你的产品图片不要局限1到2张；
你可以展示7张图片；
让你的客户感受到你的产品专业性。
今天就分享到这里
祝大家周末愉快！！
今天给大家分享些轻松的话题
不需要你动太多脑子；
只需要了解一些平台政策
今天需要你从一个买家的角度去问题；
稍微接触过亚马逊额朋友就知道
亚马逊的自配送团队是非常厉害的
你在平台买东西了；
只有是prime会员，都可以享受2天送达的服务；
那什么是prime会员制度呢？
Prime服务计划是一项方便注册会员购物的增值计划；
实行年费制，年费为99美元/年；
可以享受两日免费送递；
以及免费的流媒体视频和音频等其他服务。
我们不难发现Prime客户的一些群体需求；
希望通过网上购物平台获得更多的增值服务；
来享受较高质量的购物体验；
亚马逊的消费群体主要是白领阶层Prime会员；
美国Prime会员数量在过去的十二月中增长了43%；
Prime会员对于亚马逊的利润而言非常关键；
因为这一人群能给该公司带来更多的商机；
随之而来的增值服务也会越来越多。
对于卖家而言，抓住Prime会员的心理也就意味着能获取更多价值；
这也是为什么卖家挤破脑袋；
都在备货报秒杀备战Prime Day大促销活动。
所以作为卖家的你是要考虑怎么才能满足prime需求?
一.FBA配送优势
1.增加Listing曝光，吸引更多prime流量。
2.提高Listing排名，帮助卖家获得购物车，提高客户的信任度。
3.亚马逊专业客服提供客服与退货处理全套服务。
4.亚马逊会处理物流引起的差评feedback不计入ODR。
5.参加亚马逊的大促销活动，如Lightening Deal；Today’s Deal；Best Deal；会员日秒杀。
6.客户到货时间享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。
二.商品的品质
想必FBA的卖家都经历过这些苦楚；
一检查FBA inventory就会发现不可售那栏出现红色的数字1.2.3.4.5.6.7。。。。。。
亚马逊官方显示的原因是商品有残损瑕疵，或者不适合配送；
还有买家退回都会归为不可售商品，只能卖家自己承担；
处理方法给亚马逊支付移除或者销毁费，
导致不可售发生的原因除了产品本身的品质；
包装还有售后服务也很重要。
FBA发货前监控商品品质
内包装注意细节外包装定制
统一制作商品售后卡片
单个Listing不良率超标将被close掉，情况严重将被移除；
这些都是商品品质带来的隐患。
三.产品的契合度
客户收到产品后是否像购买初那么满意；
对于产品描述的撰写；
卖家尽可能保证产品的真实性，不要夸大其词；
尤其是产品属性必须准确；
功能实用，提供产品售后服务及注意事项。
以防买家收到后直接留差评；
开A-TO-Z.影响账号绩效；
五行强调的是产品特性；
描述则增加额外服务；
一般包含Color 、Material、Size、Features、Specification、Instructions、Packages include；
图片展示产品全景，功能，场景，包装，尺寸对比图，特殊卖点。
四.亚马逊推荐算法
A9是亚马逊搜索算法的名称，简单来说；
就是从众多产品类目挑选相关产品进行评分展示给客户；
推荐的核心是相关性，转化率，买家满意率。
商品转化率包括销量、排名、review、QA、价格、图片、质量等。
一款产品的销量除了跟产品本身的热度有关；
最重要的就是关键词，价格，图片，所以想让产品出单；
首先要去研究的就是关键词；
可以研究客户搜索习惯，行为，关联搜索；
国外用词习惯，合理的市场价格；
当客户搜索到你发现价格太高或者太低，也不会直接产生购买。
这个时候可以参考各大网络平台销售价格及超市价格做对比；
制定一个性价比高的价格；
除了这两个因素，临门一脚就得依靠图片，一图胜千言。
比较有趣的是，有部分卖家并没有提供产品的真实写照；
客户无法判断这个产品颜色是否他们所喜欢的。
如果产品的质量不错；
怎样让客户从外观确定这个产品究竟是不是满足他的需求
因此，卖家应该尽可能多地展示产品最好的图片。
以下这些图片每一张展示的都不一样；
有产品细节，功能，包装，说明等使产品脱颖而出。
此外，你的产品图片不要局限1到2张；
你可以展示7张图片；
让你的客户感受到你的产品专业性。
今天就分享到这里
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