回归卖家几个月的感悟
3808之前写的一篇老文章，
没有看过的可以看看
首先说下我为什么决定回来做卖家，
2017年开始做跨境电商知识付费，
最开始其实也很美好的，
毕竟在2017-18年这两年，
进来的都是优质潜在卖家，
而且内容提供商也比较少。
所以在那个时间点，
做跨境电商内容付费还是挺好的。
现在回想起来我做错了一件事情，
因为内容付费来钱快，
在那个时间点我对比做卖家，绝对是内容付费非常好。
所以把卖家业务放弃掉了。
具体我在前面文章写了，
感兴趣可以看看。
但是内容付费有一个致命问题，
就是没有门槛，
是个卖家，或者不是卖家都可以做。
例如把你文字内容转去抖音，对着屏幕侃侃而谈，一顿吹水，
然后套用一下你跑出来的收费模式，
也可以赚到钱。
弄到后来就非常的卷，
加上后面进场的卖家并非优质卖家，
我在这里并不是贬损2019年之后进场的卖家，
我只是站在第三方客观的角度，
在蛮荒发展之后，
要做好亚马逊，
资金，产品，学习能力加上最主要的长期主义，
一个都不能缺少。
所以看看身边在这两年进场能成功的，
都是这类卖家。
过去那种拿着1688一顿乱铺，
出几个爆款赚钱的时代一去不复返了。
然后复盘自己，
先回到产品本身，
就发现了问题，
就像我之前复盘自己做的产品精力，
短期不赚钱或者微利，
长期呢？
复盘：一款冉冉升起的亚马逊爆款是如何被我做没的，却看美国卖家喜提保时捷
亚马逊能给你持续出单6年，8年？
单个产品盈利是以百万来计算的。
而且以现在的眼光来看，
当时做的哪件事情有错？
海派大件重货，
当时海派折合就是1.2-1.5元一公斤，
对比现在，那是一个如天堂般美好的时代。
就是嫌弃现金流不好，
嫌弃对比空运资金周转效率低，
嫌弃来钱没有做内容付费快，
所以放弃了？
好，
然后我做内容付费做到2019年下半年，
行业开始卷，
然后越来越卷。
这里的商业模式和商业逻辑跟大家说一下，
很多觉得卖家不好做了，
想去做内容，做服务商，
你可以自己看看。
上面说过，
行业卷得一个特征就是，
内容提供方太多太多，
购买方又没有增加，甚至在减少。
所以就出现一个问题，
你的获客成本和转化成本会越来越高，
对于一些95后98后的年轻朋友来说，
这不重要，
因为他们有的是时间，
我跟你磨个十几个小时的功夫做个几百两千几千的收入，
这没有问题，
但是对于我来说这不太现实。
你要增加团队配置，
成本就会提升，
成本大幅提升那么产品售价就需要提升，
但是这个时候我又没有办法提升自己499,599的客单价，
所以被洗出去了。
所以大家可以看到，
如果做跨境内容付费，
在这个时间点你要把客单价提升到5000，
10000，
甚至是20000，100000，
你才能Cover掉你的营销成本，客服成本，投放成本，等等，
所以脑补一下目前市面上的一些服务，
最终买单的一些卖家其实都是为了白嫖卖家的服务费用，咨询费用付费。
而且这类产品本身能够带来什么，
是一些什么人在买，
各位可以脑补一下。
其实套用到这种互联网产品的设计，
大家就能够看懂市面上很多做抖音投放的加盟项目，发展下线的项目，
所有本质是一样的，
客户群体也是一样的。
回归到商业本质，
不能持续为目标客户创造价值，
创造价值的同时，自己获得体面的收入。
因此我就会感觉到憋屈，
既然这样，
我为什么不直接自己做卖家？
就像我之前点赞的一条视频，
我最欣赏的Mr Hua用腾讯股价的下跌直接狠狠的甩了B站那群Diaos喷子的嘴，
我想，
写了这么几年，
倒还不如好好做个卖家，
做成了，
也能够体验一下Mr Hua的这种酣畅淋漓的感觉。
所以，
后面有了个契机，
我现在的老板投了我们，
于是，
又回来做卖家了。
今年2月回归卖家之后，
自然还是和老朋友继续切磋，
其实二三四月大家还是信心满满的，
具体去年赚钱不必多说。
主要是一些做精铺的卖家势头都是可以的，
在那个时间点看，
只要你舍得投钱，
打一条Listing吃几年，
几百条Listing呢？
确实有很多卖家靠这条亚马逊原理在去年满满的收获。
但是后面发生的事情很多资深卖家其实都明白了，
运营费用，运费涨涨涨，
广告费用卷得一P，
库容给你限额，
利润吃了，
快递测款全赔，
期待海派赚钱，
结果库容条款把你打掉。
所以其实之前测出来的这套盈利模型其实出了问题。
而且就我这个朋友来说，
其实她已经是一个类目里靠前的卖家，
类目产品年销量已经冲到了5000万人民币级别，
但是他为什么要放弃自己类目，
去用精铺冲Listing的打法？
因为他已经看到了自己的天花板，
再往上，
就是知识产权的大棒，
他觉得自己冲不破。
你所有的侵权，
让你口袋里的钱只是美国人的搬运工。
所以我回归做亚马逊，
加上这几年接触到的卖家，积累下来得数据，
我觉得要做自己的原创。
从中国制造变成中国创造。
但是很遗憾，
告诉你哪里搬砖迅速暴富，
应者云集。
告诉你沉下心好好原创，
应者寥寥。
所以其实你去看我这几个月写的文章，
就是一段自己重新做亚马逊的总结和心路历程。
原创这条路很难，
很漫长，
花了几个月时间整合工厂工艺，
分析数据打款，
出样，
到了6月份FBA才上架。
其实我心里还是很忐忑的，
我身边都告诉我，
易，
不开广告出不了单，
现在不是你2016年，2017年那个时代了，有那么多自然流量了，
再好的产品，
不开广告也没有自然流量。
而且对于我现在处的这个平台来说，
我其实很明白，
只有0-5000万的过程，
1-5000万的过程，容易，
但是0-1这个过程，
我已有的经验和知识如果已经不适合现在的亚马逊了，
0-1我做不到，
就只能面对失败。
我这个人固执，
我只按照自己的节奏来，
广告一毛都不开，
我就要看看我做原创的产品能不能做好亚马逊。
果然，
亚马逊的自然流量跟我离开的2017年没法比了，
产品发过去上架可售的也只有几十个。
但是产品的转化率确实给我争气。
一个破解亚马逊目前盈利困局的新的盈利模型也在我脑海里形成。
困难总是被有心人一点点突破的。
Prime Day的第一天下午，
我发了条朋友圈。
愿未来所有不辜负现在的每一点努力！
之前写的一篇老文章，
没有看过的可以看看
首先说下我为什么决定回来做卖家，
2017年开始做跨境电商知识付费，
最开始其实也很美好的，
毕竟在2017-18年这两年，
进来的都是优质潜在卖家，
而且内容提供商也比较少。
所以在那个时间点，
做跨境电商内容付费还是挺好的。
现在回想起来我做错了一件事情，
因为内容付费来钱快，
在那个时间点我对比做卖家，绝对是内容付费非常好。
所以把卖家业务放弃掉了。
具体我在前面文章写了，
感兴趣可以看看。
但是内容付费有一个致命问题，
就是没有门槛，
是个卖家，或者不是卖家都可以做。
例如把你文字内容转去抖音，对着屏幕侃侃而谈，一顿吹水，
然后套用一下你跑出来的收费模式，
也可以赚到钱。
弄到后来就非常的卷，
加上后面进场的卖家并非优质卖家，
我在这里并不是贬损2019年之后进场的卖家，
我只是站在第三方客观的角度，
在蛮荒发展之后，
要做好亚马逊，
资金，产品，学习能力加上最主要的长期主义，
一个都不能缺少。
所以看看身边在这两年进场能成功的，
都是这类卖家。
过去那种拿着1688一顿乱铺，
出几个爆款赚钱的时代一去不复返了。
然后复盘自己，
先回到产品本身，
就发现了问题，
就像我之前复盘自己做的产品精力，
短期不赚钱或者微利，
长期呢？
复盘：一款冉冉升起的亚马逊爆款是如何被我做没的，却看美国卖家喜提保时捷
亚马逊能给你持续出单6年，8年？
单个产品盈利是以百万来计算的。
而且以现在的眼光来看，
当时做的哪件事情有错？
海派大件重货，
当时海派折合就是1.2-1.5元一公斤，
对比现在，那是一个如天堂般美好的时代。
就是嫌弃现金流不好，
嫌弃对比空运资金周转效率低，
嫌弃来钱没有做内容付费快，
所以放弃了？
好，
然后我做内容付费做到2019年下半年，
行业开始卷，
然后越来越卷。
这里的商业模式和商业逻辑跟大家说一下，
很多觉得卖家不好做了，
想去做内容，做服务商，
你可以自己看看。
上面说过，
行业卷得一个特征就是，
内容提供方太多太多，
购买方又没有增加，甚至在减少。
所以就出现一个问题，
你的获客成本和转化成本会越来越高，
对于一些95后98后的年轻朋友来说，
这不重要，
因为他们有的是时间，
我跟你磨个十几个小时的功夫做个几百两千几千的收入，
这没有问题，
但是对于我来说这不太现实。
你要增加团队配置，
成本就会提升，
成本大幅提升那么产品售价就需要提升，
但是这个时候我又没有办法提升自己499,599的客单价，
所以被洗出去了。
所以大家可以看到，
如果做跨境内容付费，
在这个时间点你要把客单价提升到5000，
10000，
甚至是20000，100000，
你才能Cover掉你的营销成本，客服成本，投放成本，等等，
所以脑补一下目前市面上的一些服务，
最终买单的一些卖家其实都是为了白嫖卖家的服务费用，咨询费用付费。
而且这类产品本身能够带来什么，
是一些什么人在买，
各位可以脑补一下。
其实套用到这种互联网产品的设计，
大家就能够看懂市面上很多做抖音投放的加盟项目，发展下线的项目，
所有本质是一样的，
客户群体也是一样的。
回归到商业本质，
不能持续为目标客户创造价值，
创造价值的同时，自己获得体面的收入。
因此我就会感觉到憋屈，
既然这样，
我为什么不直接自己做卖家？
就像我之前点赞的一条视频，
我最欣赏的Mr Hua用腾讯股价的下跌直接狠狠的甩了B站那群Diaos喷子的嘴，
我想，
写了这么几年，
倒还不如好好做个卖家，
做成了，
也能够体验一下Mr Hua的这种酣畅淋漓的感觉。
所以，
后面有了个契机，
我现在的老板投了我们，
于是，
又回来做卖家了。
今年2月回归卖家之后，
自然还是和老朋友继续切磋，
其实二三四月大家还是信心满满的，
具体去年赚钱不必多说。
主要是一些做精铺的卖家势头都是可以的，
在那个时间点看，
只要你舍得投钱，
打一条Listing吃几年，
几百条Listing呢？
确实有很多卖家靠这条亚马逊原理在去年满满的收获。
但是后面发生的事情很多资深卖家其实都明白了，
运营费用，运费涨涨涨，
广告费用卷得一P，
库容给你限额，
利润吃了，
快递测款全赔，
期待海派赚钱，
结果库容条款把你打掉。
所以其实之前测出来的这套盈利模型其实出了问题。
而且就我这个朋友来说，
其实她已经是一个类目里靠前的卖家，
类目产品年销量已经冲到了5000万人民币级别，
但是他为什么要放弃自己类目，
去用精铺冲Listing的打法？
因为他已经看到了自己的天花板，
再往上，
就是知识产权的大棒，
他觉得自己冲不破。
你所有的侵权，
让你口袋里的钱只是美国人的搬运工。
所以我回归做亚马逊，
加上这几年接触到的卖家，积累下来得数据，
我觉得要做自己的原创。
从中国制造变成中国创造。
但是很遗憾，
告诉你哪里搬砖迅速暴富，
应者云集。
告诉你沉下心好好原创，
应者寥寥。
所以其实你去看我这几个月写的文章，
就是一段自己重新做亚马逊的总结和心路历程。
原创这条路很难，
很漫长，
花了几个月时间整合工厂工艺，
分析数据打款，
出样，
到了6月份FBA才上架。
其实我心里还是很忐忑的，
我身边都告诉我，
易，
不开广告出不了单，
现在不是你2016年，2017年那个时代了，有那么多自然流量了，
再好的产品，
不开广告也没有自然流量。
而且对于我现在处的这个平台来说，
我其实很明白，
只有0-5000万的过程，
1-5000万的过程，容易，
但是0-1这个过程，
我已有的经验和知识如果已经不适合现在的亚马逊了，
0-1我做不到，
就只能面对失败。
我这个人固执，
我只按照自己的节奏来，
广告一毛都不开，
我就要看看我做原创的产品能不能做好亚马逊。
果然，
亚马逊的自然流量跟我离开的2017年没法比了，
产品发过去上架可售的也只有几十个。
但是产品的转化率确实给我争气。
一个破解亚马逊目前盈利困局的新的盈利模型也在我脑海里形成。
困难总是被有心人一点点突破的。
Prime Day的第一天下午，
我发了条朋友圈。
愿未来所有不辜负现在的每一点努力！
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