出海品牌如何“戳中”Z世代买单，达成目标销售业绩？

出海品牌千千万，TikTok平台占一半。据平台数据显示，TikTok大多数用户为Z世代（1995年-2009年），随着年龄的增长，最早一批Z世代现在已经29岁了。

通过市场经济规律可以发现，年轻一代即（20-30岁）的消费群体，会逐渐取代千禧一代，成为市场经济的主要参与者。但是由于这部分人群初入职场，手上可支配的消费额度并不高，因此目前消费能力并不强。据英国媒体调查显示，美国Z世代消费者仍有90%依赖父母。

这使得以Z世代为目标消费群体的出海品牌，在产品营销策略上会以性价比为优先考虑。但是仅以性价比为考量的产品定位，会让出海品牌陷入无限内卷。

Z世代用户喜欢什么样的品牌？

要突破内卷，出海品牌还需要通过品牌溢价才让Z世代消费者心甘情愿买单。在分析了TikTok比较受欢迎的年轻品牌后，我们发现，Z世代用户消费喜好偏向于：特立独行、有趣、有效......

例如，这个年收入8位数的DTC护肤品牌 Bounce Back。Bounce Back的产品定价区间在20美元以下，以“简单、有效、有趣”为核心理念，从产品外观上，以明亮、饱和度高的颜色为主，非常贴合年轻人的审美需求。

又例如TYMO BEAUTY，这个以性价比著称的美发品牌，其美发造型工具以低廉的价格和适应不同发质需求的产品选择，弥补了美国美发造型工具市场长期面临价格高昂、选择受限的难题。一跃成为北美地区最有吸引力的美发工具品牌。据 Kalodata 数据显示，在过去30天内，其TikTok Shop 成交额达 351.35 万美金，在美妆个护类目中 GMV 排名第 2。

还有国潮包包品牌MAH，这个来自广东的包包品牌，主要消费客群是东南亚年轻一代消费群体，据统计，该品牌2023年在东南亚的销量超过120万件。由于东南亚年轻消费者崇尚个性化、时尚感，并乐于尝试新兴品牌。该品牌在进行市场调研后，推出了符合年轻人审美的时尚款式，并针对不同国家的消费者偏好，推出了定制化产品。不断通过小规模测试新品，迅速获得市场反馈。

新加披市场偏爱简约大气的设计风格，MAH 为此推出了纯色简约系列。

泰国市场则偏向于高度时尚感和设计感的产品，于是MAH推出了推出了一系列带有泰式风情和热带元素的印花单肩包。

可以看到，这些深受Z世代欢迎的品牌，都具备个性化、定制化、高性价比等属性。

品牌如何快速在TikTok 推广开来

酒香也怕巷子深，在具备了独特的产品卖点后，在信息爆炸的社交媒体平台，利用网红推广，是产品信息最快速传播的有效方式。

网红营销+UGC 内容

DTC护肤品牌 Bounce Back 在TikTok的传播策略主要以自然覆盖为主。为了快速与消费者建立联系，该品牌与一些中小型的尾部网红达成合作，在官方账号以及网红的内容频道以宣传产品成分，护肤知识，产品使用体验为主。

并通过号召粉丝分享产品使用前后对比感受，产生大量自来水内容来增强产品可信度。

得益于网红与同龄人的推荐，该品牌产品迅速的在Z世代群体中走红。

目前，该品牌#Bubble 标签下已有将近 63 万个作品。

半年内4000+网红同时覆盖TikTok

北美性价比美发工具TYMO BEAUTY，在网红营销推广策略上则是以量多取胜。为了在短期内获得大量的关注度，TYMO BEAUTY半年内就合作了4000多位网红，发布了近万条带货种草视频。

在临近下半年营销节点，铺天盖地的的网红带货视频，为该品牌在黑五期间销售爆发打下了良好的基础，2023年黑五期间，该品牌的TikTok Shop 销售额高达500 万美金。

据官方透露，在其合作的网红中，主要通过建立造型师社区，来建立品牌认知，从而将产品快速传递给消费者，实现了爆单转化。

网红内容创作+直播带货

以东南亚为主要消费市场的国潮包包品牌，其网红营销策略则是以网红内容创作为主，直播带货为辅。

每次发布新品前，品牌都先与当地时尚类网红达成合作，创作时尚穿搭、造型摆拍等内容进行产品种草。据 Echotik 数据显示，光是MAH Mall PH 菲律宾小店的合作网红就多达 3800 人次。其中的爆款产品，合作网红 830 多人。

通过网红种草方式积累到一定人气后，辅以直播带货的方式，让消费者通过便捷的电商渠道进行购买。自该品牌在TikTok 上线以来，直播场次就高达600多场，在主播的轮番展示下，刺激目标消费用户达成转化。

该品牌在东南亚市场的成功，除了产品在性价比以及品牌诉求上满足了当地Z世代的消费需求外，高度灵活的网红营销策略更是其触达目标消费者的关键。

上述品牌的成功经验，无疑为以Z世代为目标消费受众的出海品牌提供了宝贵的参考。

随着时代发展，Z世代逐渐成为海外消费市场主力军，品牌应该更多考虑如何在消费者偏好的基础上提供个性化的产品和服务，积极利用社交媒体网红建立与消费者的链接，扩大品牌影响力。