亚马逊关键词高阶玩法！提高流量和转化

在亚马逊开店，每天都有恋爱的感觉。购物者不买产品的一天，想TA，想TA，想TA。订单暴涨的一天爱TA，爱TA，爱TA。亚马逊是一个天使，也是一个恶魔，但说到底天使恶魔一线之间就在于你的产品是否了解消费者的心意。

怎样可以捕捉买家的心意呢？一是看你的产品是否暴露在消费者面前， 二是在曝光之后消费者是否对产品有购买冲动。换句话说，也就是流量和转化率。

其中，产品关键词是连接消费者和产品的第一纽带，贯穿了选品、产品listing的描述、ppc推广到站外推广的整个亚马逊运营，是亚马逊站内流量的最基础的阵地。

一个合适的关键词如何带领产品暴露在目标消费者眼前，我们基本上都希望：

从A9算法来看，影响产品设置的关键词与客户搜索的关键词的匹配度越高，相应的展示的排名也在同类产品中展示更前。

因此收集和布局一些高转化的关键词在产品的listing中对商品销量的提升显得至关重要。

关键词主要由买家的搜索意愿收集而来，亚马逊通过关键词可以快速响应将产品推荐给消费者，卖家可以通过关键词将产品进行优先展示。

关键词，内容不一，搜索数据量不一，为了更好的提升关键词设置效果，我们要将其分类成三种词：行业大词、精准关键词、长尾关键词。

双手齐抓关键词的流量和转化率，在确认主关键词之后，我们还要收集建立关键词列表，收集那些有价值的核心关键词，长尾关键词等，让关键词满足广泛性和精准性的特性。

研究竞争对手的产品详情页，特别是标题

亚马逊搜索框推荐的关键词，选取和自己产品匹配度高的词

结合广告报告Customer Search Term中客户搜索词的点击转化进行筛选。

大数据工具选择关键词，研究买家搜索这些关键词的频率、提升排名的难度以及目前排名靠前的网页。市面上不少平台可以提供关键词数据，例如紫鸟数据魔方、keywordtool.io、谷歌趋势等等。这些数据是消费者搜索最直观的参考，可以给卖家一些参考。

A9算法会在listing所有的信息中抓取关键词，只是每一部分的权重不一样，因此在优化listing中我们要注意尽量优化好每一个地方的关键词。

产品listing详情页

这里着重强调listing页面的标题，标题一般含主关键词，且前50个字符一定要能将“产品是什么”表达清楚。

还是不了解的卖家可以借用一下这个万能标题公式：

[品牌] + [特征] + [材质] + [关键词成份] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包装个数] + [颜色] + [香味]...

需要注意的是，因为不同显示设备，标题的长度不一样，尤其在手机上面，超过的部分会被折叠。

后台ST

把关键词列表中其它地方没有用上的关键词，放在后台st中，记得不要堆砌关键词。另外一个英文字母、数字、标点符号就代表一个字符，比如“iphone  7 /  8 plus",就算13个字符，超过250个字符之后的内容无法被亚马逊索引。

手动广告

卖家可以把自己收集到的词放到手动广告中去测试。综合来看，精准关键词+宽泛匹配”是比较好的打法。

其他

在刷单关注review的同时，Q&A也不能忽略，Q&A中的关键词对于Listing权重的提升也有帮助，卖家可以在Q&A和review布局一些关键词相关的问答和评论。

关键词的效果不是一成不变，关键词由买家搜索而来，不同时期同一关键词搜索数量也是变化的，这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。一个好的关键词需要我们不断摸索和更新。

监测竞争对手的listing

对竞争对手的listing持续观察，查看listing的标题和五点等文案中关键词的变化。

自动广告测试标题

一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词，通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。

手动广告测试高转化关键词

通过我们建立的关键词列表，筛选出手动广告关键词进行测试。分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告运行十天左右查看效果。

按订单数量过滤关键词

它可以很直观显示哪些关键字的转化次数最多，同时带来了最多的订单。当然需要综合考虑关键词的销售成本。

通过ACoS过滤关键词

降低或者停止投放ACoS过高的关键字。对于ACoS低于阈值的关键词，可以考虑提高出价，以便这些转化好的关键词可以获得更多的展示和流量。

对于转化高的词，我们可以布局在产品listing或者设置单独的广告组去跑这些关键词。