Daniel：转型卖家身份后的一些体会

入行后，发现并没有想象中那么简单

最近一直在连载我的dropshipping电商项目，虽然进展不算特别顺利，但在这个过程中也确实学习到了不少东西。

以前做服务商的时候，总会觉得一些卖家营销的基础很薄弱却能出很多单，心里总会想：“我们会做建站、引流，那是不是应该能做的更好？” 但实际真正自己去做的时候，并不是那么一回事。我们往往忽略了别人在选品、选供应商、设计文案等方面付出的努力。

在1688直接拿货卖是有瓶颈的

自从开搞电商之后，我的生活开始发生了转变。当你的注意力集中在某件事情上，你所接受的信息都会往这块靠拢，然后发现一个新的世界。

在做了一轮产品测试和广告投放后，我们发现走爆款路线真的是靠选品+运气，如果只是单纯想在1688或者速卖通拿普货，不做二次包装的话，其实也是很难的。很多产品其实都已经被做爆款的卖家打过无数轮广告，甚至只要看到这些产品的广告，不少老外就能辨别的出来是中国卖家在卖的。

改进的一些想法

我们现在也是在造轮子的阶段，目前这个阶段特别重要。这奠定了你以后的打法，调性等电商风格。

之前给大家演示的饭盒那个网站，其实不论是设计、排版各方面都是不合格的。因为我们之前给客户搞网站的时候都是出设计稿，然后再定制的。只是当时只想着不动用公司的资源，完全靠自己来做会做的怎样，当时没有对比，现在一对比就觉得无敌的Low。

所以我最近准备把饭盒这个网站重新改版定位，走monbento品牌的单品模式。因为太多系列的产品会导致前期的拍摄做图的成本变高，所以我准备先从单品入手，然后会尝试用Wordpress去搭建一个精品的站点。当然，不会再用我测试站的那个域名，因为太容易被跟踪了，shopify那个测试站现在慢慢有一些organic keywords，就先继续放在那不管。

找专业的团队拍摄、然后用自己的平面设计团队来做网页设计，配合我们的Wordpress定制搭建，再把信用卡这些收款渠道弄上。回头再看看Facebook广告的投资回报率会如何！

由于SEO的周期太长，我的想法是先走精品的路线把一个单品站点打造出来，广告数据跑得不错的情况下再投入更多的精力把SEO这块抓起来，这样的风险会更小一点。然后就是不断的用这个方法去Copy，Copy！

为什么突发奇想要改进现有的电商方案

第一个原因是在1688上面的普货，不做二次包装然后随便搭建一个shopify站点，用厂家的素材，那么和做爆款的方式没什么区别，甚至还没有爆款方式走的那么简单粗暴，然后整体的广告转化率一般。

第二个原因是没有对比就没有伤害。那天我去一个朋友公司，他们请了法国学艺术和编剧回来的留学生做摄影、编剧这些，做出来的图片真的太有美感了，而且产品很多也是找厂家去谈，做微定制的，公司还研发手机端的APP方便客户下单。相比之下，我才发现我们做电商就跟玩过家家似的。

于是我开始意识到产品包装，供应链方面的重要性。这一点不仅仅是我自己得出来的觉悟，和另外一个从服务商转型做电商的朋友也是同样的感悟。

如果可以，做有门槛的生意

其实普货+包装的玩法在亚马逊卖家眼里属于非常基础和入门的技能。更多的大卖会找工厂去开模甚至投资工厂等等。

而如果你在卖的产品大家都能卖，那么这个产品的竞争力就不强。还有供应链的优势，别人做家具的都能搞海外仓，然后5-7天就能到，而你要一件件海运过去，最快也要30天，从购物体验方面就已经输了。

另外一个关于产品力方面的考虑：差异化、技术、价格

我之前纯SEO打法其实就是想做流量的生意，dropshipping打价格这个线，因为我的获客成本非常低，那么我就可以和做广告的人抢市场。当然，这个前提是我的网站排名已经起来的情况下，战线拉的有点长，这个只适合后面慢慢培养。

而技术，就是做一些技术方面的改进，他能够让一些没办法加入技术到产品的卖家又甩掉一批。

差异化就是找厂家做不同样式的产品。比如这款产品目前就只有红色和黑色，但是你找厂家定制一个粉红色，那么就是一个差异化。这会把一批没有多少资金去做定制化的卖家又甩掉一批。

如果你的产品价格低，产品做了差异化而且比市面上的产品更有技术含量，那么你的产品力是非常强的，这就是产品的门槛。

当意识到了这个问题后，我发现做有门槛的生意才是电商要走的路。我相信未来电商独立站的模式也会越来越重，类似亚马逊那样，新手卖家要进入的门槛也会越来越高。

关于APL外链业务去向

顺便提一下APL外链的业务，可能很多人会关心我现在跑去做电商了，那么APL外链业务还有没有在做？

我的回答是：APL外链业务还在做，而且资源也比之前扩大了好几倍。去年APL项目的业绩增长了将近十倍，并和许多大厂建立了合作关系，成为他们的采购商。项目已经是经过了大量的市场验证，销量也在稳步上升。

随着我们电商后面有起色后，内部也会消化大量的外链需求。站点资源也是做得越久越有价值，这个业务我们还是非常看重的，这也关乎到了我们后面站群SEO的布局。

至于我为什么会把这么好的业务让出来给团队持股，这个就是涉及到了裂变式创业的观念了。我现在要做的就是赋能自己的团队，让他们能够独立把项目做起来，而不再是打工人的身份。我觉得我们团队比我更有想法，也相信他们能做的更好。

更重要的事情，我可以心无旁骛的去做我的电商项目了！