上架亚马逊商品视频！提升 80% 的转化率！

一张照片胜过千言万语，那视频更是能让买家快速下决策的最强转化武器！亚马逊的卖家都知道，在所有产品都是图片去背白底的前提之下，如何能让你的产品跟品牌更突出？

根据 BQool 比酷尔旁敲侧击的询问，产品的视频绝对是 2018 年产品能够脱颖而出的最佳利器！

亚马逊除了是科技公司，也是全美最大的电商平台，其 CEO - Jeff Bazos（业界俗称姐夫）也因为中国卖家的推波助澜，目前更登上了世界首富的名称！说穿了，亚马逊这个电商平台讲求的就是要” 转化 “，卖家的商品有转化，亚马逊有利润，买家买的开心，再回到亚马逊这平台购物，亚马逊才能永无止境的盈利下去。

所以大多数的亚马逊卖家，除了把主图精细化到极致之外，也会开始踏入视频的领域！产品视频绝对是可以大幅提升转化的一个环节，很多卖家不知道如何把视频上架，今天会简单带到此服务！有需要的卖家可以参考！

根据美国权威机构的调研，视频有下列几大好处：

1. 90% 的买家都喜爱视频，表示视频可以加速购买决策

2. 视频最高可以增加 80% 的转化率

3. 88% 的买家认为视频可以更充分的解释产品的特色及功能

4. 视频也可以提升品牌知名度达 139%

5. 32% 看过商品视频的线上买家，也会到实体零售商购物

6. 82% 的买家在实体店面时会搜索视频，来协助购买决策

当然，除了亚马逊邀请之外，卖家也可以找第三方公司，来帮你上架视频！收费绝对不低，但是看在转化率的份上，BQool 比酷尔认为投资一两个爆款的视频是非常有必要的！

卖家不免怀疑，哪种视频最能帮助产品转化？这边让 BQool 比酷尔来跟卖家解析一下！如果真心要上视频的话，请考虑下面三种视频：

1. 产品展示视频：价格昂贵指数＄（最低价）

简单地 360 度展示产品，能够缩放并且可以观看细节！去背白底，完美强调展品的外观！由于只需要一个产品跟摄影，因此价格最低廉。

     2. 客户使用心得分享视频：价格昂贵指数＄＄（中等价）

这类型的视频大多是需要你产品或者品牌的 “ 超级粉丝 “ 来配合执行，分享他们对产品使用的心得，配合实际操作产品，来让其他观看视频的受众，产生共鸣，加速做出购买决策。

 

   3. 红人推荐叙述视频：价格昂贵指数＄＄＄（最高价）

红人视频质量不一，但是如果有脚本跟设计，就可以认定为高质量的短视频。基本上所有红人都自带流量，如果有实操展示产品的能力，再加上动画制作能力，那价格肯定不低！

 

这一位是我看过品质极高的红人，有兴趣的卖家可以联系看看

https://www.youtube.com/channel/UCcGYJndqreqXMUZoOhn3E7A

红人的开箱文，莫约 10 分钟左右就算很长，但是视频也不是越长越好，在 Amazon 的产品视频上长度超过 60 秒，通常买家就会失去耐心；因此视频的长度最好是 30~45 秒钟为佳！

以上，视频的类型跟时间都精准掌握之后，亚马逊的视频会出现在以下几个地方，相信各位卖家也都很清楚，不过这边还是重新跟大家分享下！

1. 视频出现在商品页面：

转化率最高的莫过于此，视频插入在图片的页面的最后一张！一般需要利用 Vendor Central 来上传视频，所以第三方卖家基本没办法接触到这区块。

2. 视频出现在 Related Video Shorts

视频会整合 Reviewers 的视频，出现在这个区块，最大的优势是，您可以在单一 ASIN 绑定多个视频。当然一般而言，这边都是日积月累的视频，绝对不是一天就可以上传上的视频，所以建议大家可以利用 索取好评 的功能，慢慢地累积视频评论。

3. 视频出现在店铺页面（ Storefront）

相信各位亚马逊卖家都有注册品牌，在制作店铺页面的时候，可以上传视频，以下以 Anker 为例，店铺页面可以看到有很强大的高质量产品视频

https://www.amazon.com/stores/node/2528932011?_encoding=UTF8&field-lbr_brands_browse-bin=Anker&ref_=w_bl_hsx_s_wi_web_2528932011

最后，推荐一家老外服务商，一个是上架视频，另一个业务是制作视频。

上架视频的部份，我想就让各位卖家自行评估，上架一个视频，需要 $250 刀，这到底是合算还是不合算？

服务链接：https://amzproductvideo.com/products/vide

另外，制作视频的服务价格太高，BQool 比酷尔这边就不推荐了！在国内都可以找到价格比较合理的。

（BQool 比酷尔编译）