手把手教你分析对手卖家，为什么可以做到1台币的低价？

手把手教你分析对手卖家，为什么可以做到1台币的低价？

11.11

购物狂欢盛典

小啾不定期更新，今天回复大家的疑问为什么我们的对手卖家可以做到1台币这种完全做不到的价格？

其实这种情况很复杂，我现在就从多个角度给大家分析一下。

以下面美妆店举例。

01

判断下是本地卖家还是跨境卖家

当大家看到某个商品特别低价的时候，我们不光要分析这个商品还需要分析一下这个店铺。从商品链接点进店铺主页看看。如下图所示会显示出此卖家的地区。

  跨境卖家显示海外，本土卖家则会显示台湾桃园区等。

  跨境卖家的发货流程是打包贴好单之后，发到对应的虾皮仓库，由虾皮仓库发货到客户手中。虾皮在这里还承担着国际物流商的角色。所以某种程度上来说，本土卖家在运费这一块会更有优势一些，本土卖家在当地直接发货到客户手中，中间不需要国际物流，少一道剥削，多一分利润。

本地店铺还有一些其他的优势：

1.不需要佣金，只需要交易金额2％

2.每个站点都优先展示当地的店铺

3.可选择的类目多（可卖仿品等跨境卖家禁售类目）

4.后台只需要绑定本地银行卡就可收款，并且回款更快。

5.物流方面可以自己找物流商，自己谈价格。后面订单多了，就省钱了，省出来的都是赚的。

6.本地发货时效短，推一推，容易打造爆款。

  这是造成你的对手卖家价格低，比你价格有优势的原因之一。当然这明显不是这家店铺低价的原因。

  一是举例的这家店铺一样是跨境卖家，二是价格也太低了，低到离谱，成本都不够。

02

产品是不是报了秒杀活动

  虾皮平台可以通过后台或者客户经理处报名秒杀活动，秒杀活动意思是固定一个时间段固定产品库存，低价在前台秒杀，限时限购，限量秒杀，过了时间会恢复原价。

报了活动如下图所示：

产品没有参加活动则显示：

虽然同样价格很低，但很明显是商家自己设置的。

03

分析店铺数据

那么我们从店铺数据来分析。

店铺加入时间58天，三个月不到，是家新店。店铺产品数量103。我们再看一下其他的信息。

产品单价原价是90台币刊登的，现在低价卖1台币。主图边框，非常专业，有可能是之前在国内做过淘宝之类的卖家，有优势货源。有兴趣的小伙伴也可以去其他电商平台搜索下“美小姐”，了解下对手卖家实际售卖的价格，可以进行比对。卖家肯定也不挣钱（至少前期不挣钱），就是为了亏本冲销量，先把店铺做起来，跟刷单的效果差不多。可能计划前期低价引流后面销量起来了，再调折扣，把价格调起来就行。这家点总共上了100多个商品，玩的低价引流的办法（店铺所有商品都是几台币的价格），非常低。如果是普通卖家，没有别人的实力，建议不要这么干。

个别设置成低价来引流的话还是可以的，如果全部这样低价，打价格战，没有实力的商家很难。

台湾9台币，泰铢9泰铢，马来9马币等产品确实太多。而新店确实是需要引流的。在刷单成本高达十几块的今天，只要我们控制好亏本的预算，只要不亏太多就是合理的。

店铺有了一个常规引流款商品，你的店铺才算是活了。

说实话，虾皮能做起来，无非是低价，再然后就是铺货好好运营。

当然还有一些其他的因素。

04

老店的优势

  现在跨境店铺的中小卖家很多，大家大都是1688拿货或者其他平台拿货，一件代发。（总不能大家都是家里有工厂这么条件好的嘛？）

  这种listing一般时间比较长了，有一定销量。卖家完全可以批量定一些货，并且找供货商谈价格，运费也可以便宜不少。老店可以做的价格，小卖家未必可以。

05

公司实力的不均等

  某某上市企业，只需要店铺数据好，销量好。拿着数据找人投资就好了。某咖啡的操作相信大家都了解。简而言之，就是和一般卖家的路子完全不一样。

  每家跨境公司都有自己的产品模板，他们的产品数量多，种类全。虾皮平台卖的产品他们完全可以在ebay，wish，亚马逊等平台卖。市场可能不一样，但是你要卖也可以。

  他们的产品在多个平台一起出单，一起订货，拿货成本自然不一样。

   要么是没有藏价进去，要么是利润没设置好，要么是国内运费那块忘记算等等。他们价格定低了，亏钱了自己都不知道。

  想改价吧，不会动折扣不小心改了原价，违反定价规则。

  看了今天的内容，大家也可以去虾皮首页找对手卖家，进行下分析了。当然也可以看一下其他店铺做的好原因在哪里。不要一看价格就怕了。有些事情，如人饮水冷暖自知。