【外贸大咖谈】传统外贸企业转型线上的最佳时机已经来了

海关总署最新的数据显示，一季度我国跨境电商等外贸新业态继续保持了蓬勃发展的态势，其中，通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%，市场采购方式出口增长50.9%。

这个数据在我们团队做的草根调研中也得到了验证，我们的调研显示，虽然目前海外疫情持续，海外线下渠道受阻，但是包括阿里巴巴国际站在内的线上渠道流量是在上涨的，就拿阿里巴巴国际站三月新贸节数据来说，今年三月新贸节交易总额同比增长167%，订单数同比增长114%。

线上的流量爆发，除去常规的防疫物资需求井喷外，部分宅经济的品类销售也持续火爆，以我们公司为例，我们是做宠物用品的，4月初不到三天时间，就接到两笔来自欧洲的订单，一笔是丹麦买家订购了8万棵猫树，另一笔是意大利买家订购了1000个DIY模型。

这说明海外疫情持续下，阿里巴巴国际站的商机依然非常大。因此在目前外贸行业所处的特殊情况之下，广大从业者最需要做的事情就是对趋势的把握，即“线上化，数字化”。实际上国家在顶层设计上都大力推广跨境电商，更不用说阿里巴巴国际站这样的平台适时推出了扶持政策，以更开放包容的姿态和更给力的支撑，向外贸企业张开了怀抱。

开年以来，很多传统外贸企业的负责人问我，今年入驻阿里巴巴国际站这样的跨境电商平台还有没有机会？我的回答始终就是一个：“依然具备机会”。此前我的理由很简单：线下受阻，但需求还在，生意还要做，走线上不好吗？

研究完4月20日国际站发布的春雷计划之后，我的回答更坚定了：不光具备机会，而且机会还不少，尤其是对于跨境电商新人来说，越早布局越有利。为什么这么说，因为我至少看到了两个非常吸引人的点。

1、流量扶持：对新人，扶一把，送一程

目前对于广大外贸企业来说，最大的问题就获客和订单，海外疫情持续下线下的订单纷纷取消，但其实跨境电商碎片化趋势之下，阿里巴巴国际站的RTS模式订单需求依然非常活跃。

所以今年做好国际站的关键，很可能就集中在流量之上。

春雷计划正好就推出了最长可以到两个月的流量扶持计划：

凡是2020年4月20日到2020年9月30日期间签约国际站且款项到账的商家，国际站将提供为期2个月的流量起步扶持计划。第一个月是“新客流量扶持” ，第二个月是“主题搜流量加持”。

这个扶持政策其实大大解决了商家的运营门槛和经营难度，我做外贸电商17年，深知电商运营本质核心就是获取流量，流量解决了，加上具有竞争力的价格和后期的优质服务，这样生意就变得非常简单。

特别是对于很多刚刚入驻阿里巴巴国际站的外贸新人，他们最大的问题，也是需要投入最多的成本就是流量的获取，所以国际站这个扶持计划，我认为是非常好的解决了这个问题。

2、阿里巴巴国际站线上展会：可能是最懂外贸人需求的线上展会

阿里巴巴国际站即将于5月11日推出“家居大健康线上展会”，这是个令人激动的大事件。全球疫情之下，作为中国B2B跨境电商的领军者，阿里巴巴国际站果然还是走在了最前面。

此处谈谈我个人的看法：阿里巴巴国际站基于20多年的数据化沉淀和对于中国外贸中小企业的理解，将于5月11日首秀的线上展会，一定是最懂外贸人需求的线上展，至少这次圈定的相关品类就特别吸引人。

据笔者了解，受全球疫情影响，健康居家等新场景相关品类的全球流量趋势提升明显，成为各大电商平台新的增长点。谷歌大数据显示，整个三月份期间健康居家相关品类的搜索量大幅提升，涨幅最高达134%！而阿里巴巴国际站的平台数据也显示，三月份期间，健康居家相关品类也已经成为平台新增长点，AB（活跃买家）的涨幅最高达369%。毫无疑问，这是块商机富矿，在这个时候专门为这些相关品类举办一次线上展会，可以说是相当懂外贸人的需求了。

根据此前的官宣内容，国际站这个线上展将围绕“供给需求对接”、“行业趋势资讯”、“社交圈层打造”三个核心层面来展开，除去传统的生意对接外，还考虑到了与会买卖家的资讯需求、高端圈层的社交需求，可以说很贴心了。

国际站的商家可以享受到不同的权益：出口通会员将享有线上展会门票一张（含一场垂直行业展会或综合展会），金品诚企会员则将享有线上展会门票三张（含一场垂直行业展会和两场综合展会）。

我相信通过这样的线上展会，结合阿里巴巴数据化的跨境电商平台，中小企业一定会有一个更立体，更全面的商机获取、学习成长与圈层构建的机会。

行文至此，我要表达的也差不多了，之前每次写文章的最后我都会写一些感叹，今天我的感慨会比较实在，我在此发出号召：传统外贸企业此时转型线上，最好的时机可能已经来了。

时代在变，转型早已刻不容缓，广大外贸企业首先应该真正去拥抱数据化时代，拥有数据化外贸运营能力，并且真正去融入一个外贸生态圈。通过学习，蜕变和成长，在2020年这样一个特殊的年份，真正走出一条属于自己的跨境电商成长之路。最后祝福大家，希望大家生意顺利，我们一起加油！