Listing标题怎么写？数量词放前边，即便少5分也不足惧！
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22752023-09-14 13:46
2023-09-14 13:46
2275运营部的同事过来找我确认，在团队内部分享交流时谈到Listing标题的写法，老员工的记忆和习惯是，按照我所教，如果是批量销售型的产品，批量销售的数量词要放在标题的最前边，而今年的新员工的反馈是，按照我在孵化营三个月课程中所讲，标题最前边要放品牌名，数量词可以放在第二句的开头，因为都是我所教，所以他们需要确认哪一种更合适。
其实，两种都可以，但不同的写法是基于不同的考虑。
在我去年之前的课程中，我总会提醒，如果是批量销售型的产品，建议把数量词放在标题的最前边。因为对于卖家来说，一个产品之所以要用批量的方式销售，就是为了凸显平均到单价的便宜，数量词无疑是最大的卖点，既然是卖点，自然放在最有冲击力的位置，标题的开头最有冲击力。而从消费者端来看呢，消费者想买一个产品时，自然是得有购买的理由的，满足需求是购物的基本理由，但在购物过程中，要想促使消费者快速做出购买决断，卖家必须为消费者提供理由，当你把数量词写在标题最前边，消费者读到那一刻，立即知道了下单可以获得的数量，对应着该产品的售价，单价的便宜就会冲击到消费者的心坎，提高了快速下单的几率。数量词，为消费者创造了快速购买的理由。正是基于此，我在之前的课程中总是强调，要把数量词放在最前边。
但今年，亚马逊给出了一个Listing完整度打分表，如下图：
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