突破0单！亚马逊推出一项新服务，这样做销售额提升12%以上
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众所周知，做亚马逊，Listing优化非常重。优化得好，你将获得更好的产品排名、更大的产品曝光以及更多的产品销量；没优化好，不说销量，可能在亚马逊上都很难找到你的产品。如今，有很多卖家对于Listing优化可能都还没有一个很好的思路，以致于会卡在这一难题上。
不过，针对亚马逊Listing优化难的问题，近日有好消息传来。船长BI获悉，据亚马逊全球开店近日消息，日亚站Listing优化服务（Listing by Amazon 简称LBA）正式上线。旨在帮助卖家更好地通过优化Listing，提升产品排名、销量和转化。
（图源亚马逊全球开店） 做日本站的卖家可以先了解一下亚马逊的这项新服务。另外，在下文中，船长BI还将为大家分享在亚马逊Listing优化中，关键词的一些使用建议。 正如上文所提到的，LBA即亚马逊官方Listing（产品详情页面）专业优化服务，该服务目前主要面向亚马逊日本站开店的中国卖家提供。 船长BI了解，官方对该服务的优势归纳如下： 专业权威：专业的亚马逊Listing优化专家、紧跟亚马逊最新政策、参考亚马逊大数据、使用亚马逊内部工具进行诊断优化。 语言本地化：语言符合日本用词习惯、使用正确、融合日本市场特点。 内容定制化：按照不同品类和不同客户需求提供定制化优化建议。 日本文化IN：加入日本消费者喜好、融合日本最IN的元素。 主要服务内容包括： 诊断报告：使用亚马逊大数据+内部工具生成商品详情页面诊断报告。 语言优化：针对商品详情页上的标题/五点描述/商品描述/A+文字内容进行本土化语言的翻译和优化。 品类信息：依据亚马逊不同品类的特定风格优化详情页内容。 精准选词：借助A9工具提供搜索关键词 & 优化内容关键词列表。 A+页面：根据亚马逊的规则要求以及团队的专业经验提供图片和A+页面优化建议。 分类节点：提供定制化的分类节点优化建议。 （图源亚马逊全球开店） 此外，船长BI还获悉，LBA官方团队还对外宣布了一组服务数据。 通过官方优化团队服务优化过的Listing比不优化的Listing： 转化率提升2个百分点：优化过的Listing， 比不优化的Listing， 三个月后，转化率平均 提高两个百分点！ 突破 0 销售：使用亚马逊物流(FBA) 之后四周都不出单的Listing， 一半以上优化之后的 一个月内出单！ 出单量提升 7.5%：优化过的Listing， 比不优化的Listing，半年之后，平均每个Listing的出单量高出 7.5%！ 销售额提升 12.4%：优化过的Listing， 比不优化的Listing，半年之后，平均每个Listing的销售额高出 12.4%！ （图源亚马逊全球开店） 划重点： 申请资格：此服务仅提供给在亚马逊日本站点开店的中国卖家。并且申请优化的ASIN必须有编辑权限才能加入此服务。 服务费用：1个ASIN的商品详情页优化，收费人民币880元；如果有父子变体，1个父级ASIN + 3个子ASIN，共计人民币880元。 卖家可以访问亚马逊全球开店官网找到该项服务并申请，成功参与的卖家，7个工作日内官方团队会完成Listing优化，将诊断报告和优化方案邮件至卖家预留的邮箱。 如果你满足条件且有这项需求，可以尝试一下官方的这项Listing服务；如果你不是日本站的卖家，或者还在考虑预算问题，船长BI也将为大家提供一些Listing优化的重点建议，这里先重点说下关键词的使用。 在Listing优化中，关键词的使用建议和注意事项 据有关机构调研的数据显示，消费者通过亚马逊所产生的购物行为，有一半以上来自关键词搜索。换言之，关键词的使用在listing的优化中是极为重要的，也可以说是最为首要的。 你可以通过船长BI「长尾关键词」功能来查找竞争对手的流量来源关键词，搜索权重排名越靠前，表示该关键词相关性和搜索量越大。 （点击查看大图） 结合搜索排名，你还可以筛选表现较好的前3-5个关键词，进一步搜索或按权重排名进行筛选；并将这些筛选好的关键词转存到添加的分组中，也可以执行导出操作，建立你的关键词词库。 最后，你需要对竞争对手进行分析：重点关注其最畅销产品的title（标题）、descriptions（描述）和bullet points（五点特性），他们最常使用哪些术语？再把上面你获取并整理好的关键词进行匹配，并运用到产品标题、卖点、描述，甚至Q&A的优化中。 船长BI建议： 关键词尽量用短语或单词，少用句子，各关键词之间用空格隔开 精准词优先放置前面，如果有多个词语组成，按最符合逻辑的顺序排列 关键词使用越多越好，但不能重复使用，避免作弊嫌疑 船长BI提醒： 不要包含产品标识符（例如ASIN） 不要滥用知名品牌名和不想干的关键词 请勿提供不正确或误导性的信息，包括错误的产品类别，上下文不正确的词等 按照最合逻辑的顺序放置关键词 不要包含暂时正确的语句（例如“New”，“on sale”） 不包含主观评论 不要在关键词中使用标点符号 不要添加常见的拼写错误或变体形式（例如大写字母差异或复数形式） 可以包括缩写，替代名称，关键字符（用于书籍等） 重要说明： 你需要知道关键词的权重关系：title > bullet points > Search Term（ST关键词）> descriptions。因此，不要忽视了标题和五点的关键词嵌入。 同时，为了使你的亚马逊Listing优化达到最佳效果，请确保选择正确的产品类别。 当然，一条Listing是否优化的好，不仅仅在于关键词在title、bullet points、Search Term以及descriptions中的使用，还涉及到包括price（定价）、Picture（图片）、review（评论）、Q&A（问答）等在内的多方面的内容的优化。
