7月的Prime Day会员日要来了，新手小卖的我配参加吗？能参加吗？怎么参加啊？
马上又要到亚马逊的年中盛事——Prime Day会员日了，每年的PD都是几家欢喜几家愁。从整个行业大环境来看，今年竞争愈发剧烈、大量新卖家涌入，给成熟卖家带来的挑战和难度也要比往年更高。
老卖家应对PD可能已经得心应手，但无数新手卖家对会员日可能还有很多疑问，一个疏忽可能就会成为陪跑团。下面这些注意事项你都清楚了吗？
01 2022年亚马逊会员日定档 以往亚马逊PrimeDay都是在7月中旬举行。但去年和前年由于疫情的原因导致很多仓库关闭，Prime Day提前到了6月中旬和10月中旬。 但就今年西方的疫情政策来看，大多数西方国家已经开放管控了。甚至在美国的纽约加州等地室内场所已经不需要戴口罩了。 而且多项数据表明，今年夏季的旅游业会恢复或超过疫情前的水平，各个机场和酒店已经是人满为患。很多人会比以往更早的做出出行决定，2022的会员日很有可能会提前到7月的上旬举行，当然只是预测，仅供参考，亚马逊官方目前并没有官宣确定。 根据海外知名博客网站techradar编辑James Pickard 写到, 2022年亚马逊的会员日很有可能是2022年7月18日-19日, 持续两天, 这也仅仅是techradar的预测,。 虽然目前亚马逊官方并没有确定会员日的具体时间, 但是根据往年亚马逊会员日举行的时间, 小编认为今年亚马逊会员日大概率是在7月份举行, 为此, 卖家们可以提前积极备货了。 02 跨境物流、入仓早安排 根据亚马逊关于PD的公告中，有两个重要的时间节点： 1 4月29日 也就是大家的Prime day秒杀活动需要在4月29日之前提报。 2 6月20日 想要参加Prime day秒杀的，需要在6月20日前入仓，才能保证赶上活动。这也是平台给了卖家一个缓冲时间，PD作为亚马逊年中盛事，FBA仓库货量十分庞大，处理起来比平时所需时间更久。早入仓早上架早安心。 图源：亚马逊后台 当前疫情情况，部分港口和仓库可能会临时管控而影响正常运营。每个物流承运商可能会有不同的解决方案。在此提醒大家，多留意疫情防控政策最新情况，时刻关注跨境物流形势变化，灵活调整发货计划，以免影响出货。 下述门到门运输时效的预估，是基于截止到2022年3月22日的市场行情而做的平均时效预估，具体运输时效可能会由于疫情影响、旺季市场行情变化等因素发生变化，仅供参考。 点击查看大图 您可以根据FBA入仓截止时间及运输时效的预估，倒推出最晚发货时间。建议您提早安排发货，适当多预留1-2周或更长的运输时间，防止疫情等不确定因素的影响，以及旺季物流运输可能产生的运力资源短缺等情况。 对于FBA卖家，我们的建议是 ● 提前安排运输 您需要提早咨询物流商或者货运代理，了解最新时效和运费情况。综合自身实际情况和运输时效变化，提前规划发货/补货计划，提前预约船期/舱位，尽量预留更多的运输时间。 ● 入仓提前预约 空运和海运入仓都需要提前预约，建议您尽量选择更熟悉FBA入仓流程的物流公司。零担货运卡车和集装箱卡车入仓，需要更长的等候时间排队入库。 03 旺季促销提报Q&A Q1 Prime会员日是不是需要官方邮件通知后才有资格参加？ 是否收到官方邮件和参与资格没有关联。但提醒各位卖家一定要养成日常查阅亚马逊邮件的习惯，如果您长时间不打开亚马逊官方发送的邮件，可能会导致邮箱账户收不到亚马逊的通知。 亚马逊Prime会员日的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。Deal类的促销以亚马逊平台推荐为准，但如果您没有得到Deal推荐，也可以通过提报优惠券或Prime专享折扣等门槛较低的促销工具参加Prime 会员日（促销日期覆盖Prime 会员日日期即可）。 Q2 自发货卖家可以参加吗？ 在Prime会员日和黑五网一等大促活动期间，亚马逊会通过营销投入来提高站点流量（包括电视和平面广告），这对所有卖家而言，无论是哪种配送方式，都是一个不可错过的流量机会。 当然，在Prime会员日期间为了保证顾客体验，大部分参加Prime会员日促销的商品都需要满足FBA配送要求，但是Prime会员日优惠券接受FBA或MFN（自发货）。 Q3 过去30天最低价包括促销活动的价格吗？ 过去30天最低价不包括Deal类或优惠券促销的活动价格。 Q4 从哪个时间点算起的过去30天？ 所提报的活动开跑前的30天。 Q5 同一个ASIN是否可以在同一时间段叠加开启促销活动？叠加后的折扣计算规则是怎样的？ 在亚马逊Prime会员日大促开放提报开放阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。 如果利润非常充足，同一个商品在同一时间想参加多种促销，可以参考下图了解不同类型的促销叠加规则。 注：由于每个商品实际情况不同，实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。 Q6 普通优惠券和Prime定向优惠券有什么区别？ 在设置优惠券的时候，卖家可自行设置定向人群，例如学生、Prime会员等。Prime会员日是亚马逊针对Prime会员的大促活动，建议卖家在Prime 会员日大促期间将优惠券设置为Prime会员定向，以获取更好的表现。 Q7 没有品牌可以做秒杀吗？新卖家可以做秒杀吗？新品可以做秒杀吗？要销量达标多少能做秒杀？货还没到库可以做秒杀吗？ 强调一下，无论是平时还是Prime会员日这样的旺季大促，Deal促销（包括秒杀）推荐是由系统根据ASIN的综合表现进行自动推荐的，做秒杀的前提条件是先要获得推荐。 卖家可以在卖家平台（🔍路径：卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 -> 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。请卖家注意，Prime会员日的秒杀推荐每周更新（一般在周初），当您看到商品获得了Prime 会员日的秒杀推荐，请立即提报，不要等待，因为这些推荐下周可能会消失。 对于目前还未获得秒杀推荐的卖家来说，可以通过优化商品Listing，参加日常促销活动提升销量、累积顾客好评等，提升商品获得Deal推荐的几率。 Q8 秒杀可以取消吗？会导致以后不被推荐秒杀吗？开跑前取消秒杀有影响吗？会影响账户吗？最早需要提早多少时间取消Deal不会造成影响？ 在亚马逊Prime会员日大促开放提报窗口阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家仔细查看时间排期、考虑商品利润等多方面因素做些筛选。如果秒杀被系统安排的时间不符合您的业务需求，请务必距离秒杀活动开始的25 小时前（越早越好）取消秒杀。 Q9 在卖家平台有了促销推荐，并显示创建成功。但是点进去却显示错误是怎么回事儿呢？ 原因可能有多种情形，请您在卖家平台查看促销活动状态所代表的含义以及需要采取的措施。🔍 复制以下链接至浏览器，查看常见错误以及如何进行故障排除：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111570 Q10 Prime定向优惠券/Prime专享折扣前台展示有标识吗？ 会有展示，但不同站点，不同促销类型的展示形式不同，以活动最终呈现形式为准。 Prime day是亚马逊年度会员狂欢日，其流量是仅次于下半年的黑五网一的（个别类目销售额可能不次于黑五网一）。 怎么判断自己要不要参加？如果参加活动还能保证有利润的，冲就是了。活动结束后产品销量权重会有较大提升。如果你的竞争对手没参加活动，或者是断货了，这说不定就是你翻身农奴把歌唱的好时机。如果是需要清仓甩卖的产品，毫不犹豫报上。毫无疑问是个快速回笼资金的好机会。如果利润不大，但还是想蹭一波流量的，可以考虑到时给自己的产品设置一个Prime专享折扣。相对Prime秒杀要求至少20%的折扣来说，Prime专享折扣优惠10%以上即可。
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