资讯 | 2019 Amazon黑五网一秒杀申报开始啦！这些旺季选品要素你不能不知道！

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2019-08-29 11:27

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亚马逊各站点黑色星期五 (Black Friday, 简称黑五) 和网购星期一 (Cyber Monday, 简称网一) 的促销活动已经开始申报！随着年终大促临近，相信各位卖家都在紧张筹备中，小编给卖家们整理了一些申报时间及要求，还有选品时要注意的要素，助大家在“爆单”路上一路顺畅。

❆

2019黑五网一促销时间及申报要求

2019.11.29

黑色星期五

（Black Friday）

2019.12.02

网购星期一

（Cyber Monday）

2019.12.25

圣诞节

（Christmas）

(点击大图查看,建议保存）

特别提醒

1.所有秒杀（LD）和7天促销大家都可以在卖家平台自助提报，但请务必在各站点规定的时间内提交。

2.今年欧洲的 FBA 入仓截至时间早于往年，请各位卖家尽早进行 FBA 订舱;我们建议使用海运的卖家，不要晚于 9 月 2 日订舱，以及不要晚于 9 月 16 日离开始发港；空运的卖家，不要晚于 10 月 14 日订舱，以及不要晚于 10 月 17 日离开始发港。

3.日本站由于日本并没有过感恩节的传统，因此亚马逊日本站的促销活动申报，主要会在网一（Cyber Monday）期间进行。

4.镇店之宝（DOTD）在美国、欧洲、日本站点均为邀请制，具体提报时间和要求，请以账户经理或邮件通知为准；加拿大和墨西哥站点DOTD为邮件邀请制与自我推荐制相结合，请与您的账户经理联系获得DOTD的申报模板，并于9月27日前邮件发至您的账户经理。亚马逊会在10月18日左右通知选拨结果，并帮助中选的卖家设置促销活动。

5.对于7天促销，您需要选择主商品，在促销页面上展示该商品图片。此图片必须符合我们的促销图片政策，否则所有促销资格将被取消。

6.除了前面提及的促销参与条件，再次跟大家强调三大非常基本、但极为重要的要求，一旦违反，亚马逊会立即取消您的秒杀，并且您可能没有资格要求退还秒杀费用：

● 符合买家商品评论政策。详情请在卖家平台搜索 “买家商品评论政策”。

● 符合定价政策。详情请在卖家平台搜索“亚马逊参考价政策”。

● 符合促销频率政策。详情请在卖家平台搜索 “创建促销”。

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旺季常用促销模式

（1）Best Deals

亚马逊BD活动时间持续2周，涵盖了美国站和日本站，卖家可以通过招商经理提报。当然卖家们在向招商经理申请时listing的图片标题等一定要符合亚马逊平台要求，亚马逊也会对卖家们的产品和整个店铺的表现进行审核。审核不通过，就只有等待下一次了。

（2）Lightning Deal

即秒杀，其会根据不同的时间段或者不同的节假日，包括黑色星期五、网络星期一等大型促销节日展开促销秒杀。

（3）镇店之宝（DOTD）

对于亚马逊卖家而言相对较为陌生，其也是促销模式的一种。镇店之宝（DOTD）在美国、欧洲、日本站点均为邀请制，加拿大和墨西哥站点DOTD为邮件邀请制与自我推荐制相结合。（上文有提到）

（4）买一赠一

顾名思义将热销的产品与店铺滞销的产品捆绑在一起销售，即用同样的价格做热销产品的推广送卖不动的产品。

（5）Coupons

就现阶段来看，Coupons对于亚马逊卖家相对更实用。通常情况下，买家搜索产品关键词，只会看到主图、标题、价格，而Coupons会在原有价格上做更多优惠，从而影响转化率以及点击率，当卖家营销正确的时候，即便产品价格再高也会吸引更多买家眼球前来购买。

（6）7天促销

最近新推出的Deals类型，和秒杀 (LD)类似, 7天促销也是一种限时促销优惠，区别是在亚马逊促销页面上的显示时长不同。参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上仅显示几个小时（通常为 4 到 12 个小时，具体时间由亚马逊决定），而参与7 天促销的商品则可以在促销页面显示几天。推荐商品参与秒杀和7天促销，不仅有助于提升销量，还能减少库存，提升品牌知名度和销量。

注意：

在节假日期间，7天促销能每两周运行一次，秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行。

❆

旺季选品注意要素

我们要知道，Prime Day流量与年终旺季流量还是有一定区别的。通常，Prime Day流量会更偏向于3C电子品类，同时，高客单价的品牌产品也会有较大的流量扶持。而下半年年终旺季的流量主要集中在节假日产品（如：圣诞节的圣诞树等）以及生活日用品，尤其是刚需类、折扣力度较大的产品在下半年会有更多的流量曝光。那么，我们在选品时要注意以下几点：

（1）匹配市场

卖家需熟知下半年客户的购买需求与消费者偏好，根据这两点做选择，但其也容易导致市场竞争激烈。以圣诞节为例，美国当地居民在平安夜当晚需要身穿红色针织衫，服装不宜过厚，通常家庭式的组合套装相对更为畅销。

（2）服务周期短

每年11月、12月是跨境旺季流量抢夺高峰期，在此阶段卖家选品的服务周期不宜过长，务必快速做好Listing的QA，从而把更多的时间集中投入在账号运营上。

（3）目的明确

卖家在选择一款产品时，需明白这款产品究竟是“快进快出”或是走品牌路线？卖家也可借助旺季高流量从而去验证产品市场接受度。

（4）物流时效

每年旺季阶段选产品周期不宜过长，如果是选择海运的话，那么需要考虑到资金流转率，尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程考虑物流时效，尾程考虑物流成本。

（5）前期工作

必须在旺季之前，或者在产品到FBA仓之前做好前期工作准备。

（6）竞争策略

卖家旺季阶段应把重心放在推广和转化上，排名靠前，买家不容易看到竞品。这样做即便客户初步流失，最终也能有较高的转化率。

另一方面，推广模式有站内推广和站外推广两种。站内推广包括有自动、手动，以及商品投放；站外推广包括有Facebook、Google广告、Twitter、VK。卖家只要推广时间踩点正确，站外推广效果明显好于站内推广，通常站外推广会达到高于以往3-4倍的增长，其效果显而易见。

一切促销皆是为了销量，卖家不妨用多种思维考虑，价格并不一定是核心关键，对症下药才是解决问题的根本。想爆单的卖家们，一定要尽早申报噢！

— End —

编辑 | 瑞钰电商

图 | 网络

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