让权威数据告诉你：亚马逊今年的Q4旺季究竟会有多火爆？

四季度（Q4）对零售业是非常重要的，而亚马逊历年来都是这一零售旺季的最大赢家。根据Feedvisor 的研究报告，亚马逊在过去十年来的Q4时期，每年至少保持着20％的稳定增长，而亚马逊平台上的第三方卖家（Marketplace sellers）则是该增长的最大贡献者。（诸位可以给自己点个赞~~）

Feedvisor认为，平台卖家们都应该参与亚马逊的FBA计划，因为FBA卖家的销售额是自发货（FBM）卖家的三倍，在十二月份甚至更高！

电商研究公司One Click Retail发现，去年亚马逊的网络周末（Cyber Weekend）销售额增长了18％，短短四天（黑色星期五到网络星期一之间）销售额达到了2.6亿美元。“我们有理由相信，2017年的节日购物季，亚马逊将继续保持这一增长态势，并为平台卖家们保留最有利可图的销售渠道。”该公司的研究人员说。

咨询公司Fung Global Retail & Technology的一份报告显示，约有75％的节日购物者（以及90％以上的亚马逊Prime会员）预计今年将从亚马逊购买节日用品，而只有一半的消费者表示打算在Target和Walmart购物。

亚马逊卓越的配送实力确实令人叹服，广泛的产品组合以及免费的快速送达服务（至少对其Prime会员），让广大第三方卖家也跟着吃肉喝汤。据悉，亚马逊一半的商品来自第三方卖家。

亚马逊今年早些时候表示，在去年节日期间，亚马逊在全球的货运量增长了50％以上，去年全球使用该服务的活跃卖家增长了70％以上。

卖家们在旺季要面临很多挑战，库存就是一大关。老卖家都知道，去年旺季由于仓库资源紧张，亚马逊对新卖家停止FBA服务，在节日前限制新卖家货物入仓，直到12月19日才解除这一禁令。这虽然是一个特别严格的举措，但也提醒了卖家们今年一定要注意节日季货物入仓期限。根据One Click Retail的统计，亚马逊卖家至少要在10月1日前为节日旺季做好一切准备。

“卖家需要根据各种指标购买库存，包括卖家排名，竞争，销售价格等等，以保证在假期结束后没有太多余货。” “卖家也要确保不能断货，可以建立一个FBA出货时间表，其中包含往年历史Q4数据以及销售高峰（黑色星期五，圣诞节前一周）。

某美国亚马逊卖家2016年旺季的后台数据

窍门一：旺季产品Listing上架要趁早

亚马逊给买家展示什么搜索结果，遵循的是自己独特的游戏规则。新的产品listing想要攀上排名前列是需要时间的。所以建议卖家们，对于季节性的产品更应该尽快上传，以便有充分的时间融入亚马逊的搜索和库存订购系统。

窍门二：警惕亚马逊算法：独立站及各平台价格务必保持一致

价格是另一个关键因素，One Click Retail特别提醒卖家，一定要注意：不要在自己的网站（或其他平台）上提供更低的价格，因为亚马逊强大的算法会发现这个价格，并降低自己的价格与你竞争。同样的道理，卖家还应确保产品价格在必要的时候上涨，因为亚马逊的算法也会发现价格上涨。

窍门三：不同日期节点要采取不同的促销办法

此外，在节日大促期间，不同的日子节点要求卖方采取不同的措施，以满足消费者对促销活动的期望。OneClick Retail研究发现，最大的销量增长往往出现在40％至50％的折扣范围内。在去年的“网络周末”期间，网络星期一的销量最大，这一天的平均折扣为45％，尽管黑色星期五的折扣更大。

根据该报告，尽管不如黑色星期五或网络星期一的销售额高，但去年网络星期一前的那个星期天的销售额，比往年同期增长了49％。One Click Retail预测：“如果该趋势继续下去，今年的‘网络星期天’促销活动可能成为2017年品牌的重大增长机遇。”