贝索斯的金算盘？缩减自营扶持第三方卖家达到利润最大化

积加跨境

在往期的文章中积加曾提到，亚马逊蝉联了美国电商企业的冠军，（回顾请点击《2019年美国电商公司排位赛，亚马逊蝉联“最强王者”》）随着经济的不断发展和进步，亚马逊在线上销售的市场份额也在持续增长，eMarketer预计，2019年亚马逊的线上销售额将超过全美在线销售额的一半，将以一己之力，占据美国电商市场的“半壁江山”。

亚马逊自营绝对是亚马逊的“亲儿子”，平时复制卖家畅销品，然后打上亚马逊自营的标签再以低价卖出去，这种“调皮捣蛋”的情况也是常态了，第三方卖家们敢怒不敢言，因为说了也白说。

亚马逊一门心思的“护犊子”，据说德国已经有卖家准备联名把亚马逊这种不正当竞争的行为告上法庭了。

但是最近发生的一些事情，让很多第三方的卖家和供应商摸不着头脑，因为亚马逊突然停止向很多的供货商下订单，不仅如此，亚马逊还鼓励这些供应商成为第三方卖家，让产品的所有者有更多的主动权，自产自销，当家做主，不过这样也需要承担更多风险。

这样做不仅可以减少亚马逊对供货商产品的管理费用，还能在亚马逊的仓库和配送中心开辟出更多的空间，为客户提供更加优质的服务以及利润更高的产品，并且还能够提高亚马逊核心零售业务的整体利润。

亚马逊的核心必然是线上零售业务，而这一业务必须有广泛的选择以及低廉的价格才能够迅速的展开与扩大，亚马逊在运营这一整个业务的过程中建立起了一个庞大的忠实用户群体，以及一个庞大的履行网络，这两项作为亚马逊多年来所获得的“资本”，也是作为电商的亚马逊最有价值的地方。

不过有分析师认为，亚马逊最能创造实际价值的地方还是它的第三方卖家市场，亚马逊第三方市场所带来的价值是亚马逊自营价值的两倍多，并且亚马逊的第三方市场所产生的收入达到了亚马逊总收入的三分之一，要知道，无论卖家是赚是亏，亚马逊光平台费就妥妥地收了15%啊。

第三方卖家在亚马逊上进行销售，每笔销售需要向亚马逊支付一定比例的金额，如果卖家们还需要使用亚马逊所提供的一些其他服务，例如库存、物流等方面，还需要另外付费，当然，还有最近不断攀升的CPC费用了！

因此第三方卖家能够为亚马逊创造巨大的价值与收入，哪怕亚马逊所提供的一些服务成本非常低，但是以亚马逊这么大的经营规模来看，这仍然是一笔不菲的收入，这就是规模所能带来的好处，姐夫能够坐上福布斯排行榜的榜首，这一点也功不可没。

相比让供货商自行售卖商品，亚马逊自营所要承担的风险以及成本都要来的更大，因为亚马逊自营售卖商品之前必须要预先购买库存商品，这需要大量的资金支撑，也会产生一定的管理费用，例如需要雇用专门的供应链人员去跟进采购情况。

亚马逊自营有时还会受到履约能力的限制，如果供货商自己销售商品，履行订单的责任将由供货商来执行，这样会更加的便利，也减轻了亚马逊的压力，亚马逊还能通过向供应商们提供FBA等服务来创造更多的利润。

不仅如此，亚马逊还能够腾出这一部分商品的库存来放置更多的亚马逊自营产品，亚马逊自身所开发的产品种类不断扩大，就能够为亚马逊带来更高的利润率，目前亚马逊拥有自己的70多个私人品牌，随着亚马逊利用其购物者数据寻找新的商机，这一数字还在继续扩大。

利润更高的零售业务会为亚马逊带来更多的机会，而一些利润较低的业务也能够帮助亚马逊占领市场份额。

亚马逊鼓励供货商们自己销售商品，这样一来供应商品使用的将是他们自己的仓库，在为自营产品腾地方的同时，亚马逊还能顺势向供货商们提供送货等服务，哪怕这些服务的价格都比较低，但是他从供货商每一笔的销售中也能收取一定的利润，对亚马逊本身以及亚马逊自营商品来说，将有更多的机会扩大业务规模以及获取更多的利润，一举多得，且对亚马逊百利无一害。