疑似借面试白嫖？亚马逊“大卖”运营套路曝光！

之前和大家分享过不同亚马逊卖家的运营面试题和笔试题，总体感觉是亚马逊老板对运营人才的选用越来越专业，越来越细致。不过，最近卖家群里有卖家分享了一位“大卖”的笔试题目，疑似是要白嫖经验、帮助自身解决问题，招聘的意向不是那么明显，让人觉得套路满满。

这份笔试题考核的内容，大致分为基础问答题、市场分析题和数据分析题三部分，运营老鸟们可以自己答题试试：

「「

基础问答题

一. 亚马逊后台有哪些工具或模块可以帮助你运营

二. 为什人们常说高客单价产品ACOS好打?请写下ACOS与CPC、转化率和客单价的公式关系 (从该角度阐述如何有效降低ACOS)

三. 广告的竞价策略有哪三种，什么阶段和什么情况您会用什么样的竞价策略?以及如何搭配使用?

市场分析题

一. 你所做的产品类目，Bestseller平均多久做一次秒杀?你会在你的产品秒杀或七天促销时如何调整您的广告，以及达到什么样的目的及促销后如何操作?

二. 如果你拿到一款客单价为129.99欧元的标品(外观有特色， 其他参数功能和竞品类似)， 市场均价在109.99。你的推广阶段的策略和侧重点是什么?

数据分析题

（表格为某Asin按天表现数据，记录了Asin的访问量，PV，点击率，转化率，订单量，价格，总销售额，评分，大类排名，小类排名，总评论数，CTR，CPC，广告订单，ACOS等数据）

一、 以上是某国家同一个ASIN不同时期的数据表现，要完整分析问题，你觉得还缺什么信息?还需要什么维度的数据补充?

二、根据你的上题答案，自己补充你认为需要的数据，假设你补充的数据是真实的，在你补充完整后，请分析这条链接的问题在哪?如果是你接手这条链接，你会怎提高销量?

三、觉得这条链接的未来一周销量趋势会怎么样? 并且说明下理由

」」

说实话，这套面试题，看起来还是比较正常的，非常实战接地气，几乎都是一个精品模式亚马逊公司老板或者是运营主管每天都要考虑的问题。

但是，对于这份题目，很多运营看完后，在群里表达了自己的意见，不少认为老板是借着招聘的名义，集思广益，帮公司解决目前链接遇到的问题和之后的发展方向。如果厉害一点的运营在面试中将经验倾囊而出，老板实在都没必要把运营聘请过去了，有个基础会执行的助理沿着思路执行就可以。

有运营甚至说，这是纯纯白嫖套经验，看到题目转身就走。

当然，老板出题的初衷，可能也是要从非常实战的角度，了解运营人员的思路和分析能力。毕竟过去一年里，自从“吴三桂”等打法没落之后，很多运营在亚马逊站内站外广告等方面并没足够的积累，这些运营在当前的亚马逊电商大环境下是不及格的，过往的公司背书不足以能验证出他们的实力。通过更有实战的面试考核，老板更能掌握到运营人员的思维和能力。

类似以上提到的笔试题，高明之处在于，一方面很具体很贴近真实工作状况，能与运营人员的真实水平产生关联，同时经过这次答题总结，不论招聘是否成功，如果能碰上几位有能力的运营，分享了相关的经验，对公司也是很有帮助的。

不得不感慨，现在的亚马逊电商公司老板，脑瓜实在太精明，有点“套路”太多的感觉！如果能把这些聪明才智，更多用在产品、品牌、管理、运营精进上，企业的高速发展，是指日可待啊！