手把手教你如何卷死竞争对手，把竞品搞得明明白白的！

经常有粉丝小可爱问氧子，有没有服务商可以卖竞争对手链接的广告报告的。虽然确实有，但是数据的参考性也是非常有限的。

可见亚马逊卖家之间是有多卷，除了平时我们在前台页面分析竞品的图片，价格波动，页面文案优化还有测评力度，是否做站外做秒杀等等信息，还要去分析竞争对手的流量结构和广告结构，这就是所谓的“知己知彼百战百胜”。

其实无论是选品还是亚马逊日常运营中，分析竞争对手非常重要，对竞品分析也是作为一个优秀亚马逊操盘手必不可少的能力。

在选品的时候，我们要调研足够多的竞品，为我们的开发做出维度的参考：比如说根据竞品的推广力度可以大致判断后续自己需要投入多少资金；再比如说根据竞品的颜色款式和榜单所占坑位比例来判断自己最终选择做哪些款式和颜色等等信息；

在日常的运营中，更加要清晰的了解那些卖得好的链接是如何推广起来的，比如说竞品的流量来源和布局策略，关键词如何定位，销售规模，价格调整策略，listing的页面优化质量这些维度；

而其实这些维度，对我们亚马逊操盘手来说，最重要的还是：

1.竞争对手链接的流量结构和广告架构；

2.在不同时期，竞争对手流量结构以及效果追踪；

3.在不同时期，竞争对手广告架构的动态优化策略以及效果追踪；

我们之前没有工具让我们去对所有ASIN的所有关键词进行复盘，也没有工具可以精准的分析竞争对手从上架开始，一步一步推广的历史过程，好惨。

氧子试用了之后发现“流量时光机”有这些实用的功能：

• 1. 跟踪和诊断产品流量变化的原因；

• 2. 研究竞品的关键词打法；

• 3. 反查特定时间段的关键词；

  
  

• 
  

接下来氧子就教小可爱们，使用这个功能如何去进行竞品流量的跟踪和诊断，新手非常容易上手使用：

1.输入框里输入你想了解流量变化的ASIN，可以选择自己想要查的站点，也可选择查看按天、按周和按月的流量趋势；

2.输入产品ASIN 后，Sif这里会自动提示，输入的产品不是同组Listing最畅销的变体，并且会显示原输入的变体和同组最畅销的变体的流量词的区别；

3.点击查看同组Listing最畅销变体的历史，Sif默认会展示最近一段时间每天的流量变化趋势。橙色的柱子是总流量变化，曲线则分别是自然流量的变化和SP广告流量的变化。其他曲线（比如品牌广告流量、AC推荐流量）默认没有开启，如果你想看，可以自己点击即可。

4.流量变化图中的柱子和曲线均可点击，可查看具体变化详情与原因（按周和按月历史数据更久）点击柱子或者曲线，我们可知道关键词的流量增加和降低，还可以看到关键词流量变化对整体流量的影响程度，产品流量位变化，关键词市场需求(搜索量)变化。

当我们知道链接的关键词的流量发生了变化以及每个词发生变化的原因，就可以找到那些对产品总流量变化影响比较大的关键词，去优化广告关键词投放和优化listing页面。

5.当我们选定想要查看的关键词后，点击进入，就可以看到最近30天有哪些产品进入了搜索页的前3页。就可以反查这些优秀产品的流量词。可以知道主要流量有哪些，广告流量词，品牌广告词，视频广告词有哪些。

这个新功能“流量时光机”可以实现对竞争对手推广策略的一个完整分析，有成熟的流量调研逻辑，有全面的历史数据，让我们采取更好的调研竞品，也可以更好的推广自己的链接，对优化广告有很大的帮助，有了这样的专业分析，进行新品打造就有了事半功倍的效果。