不是吧，阿sir，都0202年了，你做亚马逊不做站外的吗?

大家好我是不需要高考的Tony老师，话说一日不见如隔三秋，那到今天也是有好多好多时间没见了，今天是7月7（7月7爱恋，我和你荡秋千，荡到那天外天）2020年中国普通高等学校招生全国统一考试。在此Tony老师先祝福广大学子，少年请尽情无畏闯荡，你们的未来必定闪耀着热血般的滚烫，请一往无前，横冲直撞，高考加油！

    话不多说，开始我们今天的话题，2020年说起站外推广，想必比起前几年来说卖家的认知度有了很大的提高。要求也随之再逐步的上升。还记得刚做站外的时候，只要有资源，能发帖。转化好点再给客户个截图，客户天天跟你套近乎，不是客户是上帝，是能发帖的就是上帝。而随着时间的推移，服务商的增多，客户的心态也再慢慢发生了改变。从可以发帖就跟随你的“粘人精”，变成了要求转化，要求价格，要求截图质量，要求上贴精准度……的（事儿精）。

    其实也不全是抱怨，客户要求增多也是对服务商进步的一种督促。没有对比怎么会有进步呢。但是对比是需要在同一层次上来做比较的。比如：价格，每个服务商都有自己的定价。价格不同所发的具体内容肯定也是不用的。如：美国FB群组，市场一般价格在350元左右做一次（一次性，不是按效果），截图10张左右呈现的受众人群应该在70W--100W之间，那么你知道服务商会给你投放多少个群组吗？群组都是哪些消费人群的，是否适合你的产品？群组的活跃度是怎么样的？那么问题来了，350元的发帖费用，你应该享受到的服务大概是什么？350元最低标准综合群+精准群投放总数不小于30个，并且全部是付费群组。那么它的转化率应该在多少呢？不低于30单，那产品的要求又是什么呢？一般产品都应该能够满足，怎么样才能算是一般产品？

价格不要求历史最低，但是不能高的太离谱，（不要在做站外前故意高抬价，然后大折扣，制造出一个虚假的便宜。老外们不是傻X，这样的后果很可能是流量很大，转化低的可怜。反而影响产品的转化率和权重。）折扣50%OFF左右（5%）。评价4分以上。再说一下欧洲的FB群，欧洲的价格大概在40欧左右（英国是40磅左右）欧洲相较与美国站外的资源是少了很多。但是40欧（40磅）的上贴群组应该在10--30个左右，欧洲的群组一般都是综合群组。如果产品要求达到和美国上面说的那样，出单数应该在15--30单。那么说了这么多，有人可能该问了，这出单也不怎么样啊，这么少为什么还要收这么贵的价格？对，这就是一般产品的头次发帖的大概出单情况，那么为什么有很多客户在不同的服务商处发帖，效果会有很大差别呢？好今天我就给大家讲一讲FB站外推广你不知道的那些事儿。


 站外推广有三种模式:

 1、清库存

 有经验的卖家都把价格提高10%-20%，然后做60%以上的折扣，这样的出单效果会更加好，也不会亏很多。

 如果滞留的库存多，一开始可以先找facebook红人或者deal站来清库存，这个时候需要积累更多做站外的服务商资源

 2、推新产品

 a. 市面上绝大部分站外服务商常规的操作方法，一次性收费一次性发大量的群组或者deal网站，这样的优点是出单效果很多，但同时也是缺点，一开始新品出单过多容易引起竞争对手的攻击（刷差评等）。

 b. 较好推新产品的方法，前期一个月间断做站外，隔三到五天做一次站外，单量不需要那么多，大概每次出10单到20单左右，这样子不会冲的那么快，也能够持续配合刷单来走.

 c. 更好推新产品的方法，持续每天做站外，每天出单量大概控制在1-10单左右，这样能够保证产品每天都有单都有排名，也有权重，关键词也得到提升，特别是配合权威链接来推会提升关键词排名

 3、稳BSR排名

 维护老产品的过程中，过程中竞争对手来差评，变狗，跟卖，或者产品下架等等原因，需要再次把排名稳回来，这个时候结合站外来做是很有效的。

 制定每天要稳BSR排名的单量，站外需要出多少单，通过持续的站外折扣+广告+优惠券+测评+秒杀，排名很快就可以跑回来，不过这就需要有强大的站外资源。


选择渠道

在产品的定位明确之后，然后就是渠道选择的问题，这是基于你的产品定位，去选择相对符合需求的平台。关键点是你对你所知道的这些渠道要有足够清楚的分析和判断，只有足够了解这些平台，才能选择合适的方式去做推广。都是要根据产品的情况和你的需求，选择最合适的渠道去做，比如有的适合发帖、有的适合制作视频、有的适合图片分享、有的适合做直播分享。有的时候别人的经验也不一定适合现在的你，所以不要看别人在做什么你就去做什么，一定要对自己对渠道有详细的了解之后再去做决策。这里列举几个渠道：
（1）搜索引擎 最主要的搜索引擎当属Google了，但是搜索引擎更适合独立站一点，专业性较强，推广预算也较高，这里一句两句也说不清楚，暂时不多讲。 
（2）社交媒体 社交媒体包含的就比较多了，我们所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台，基本上都是开放性的，也没有什么门槛，都可以去涉及，不过这里的账号前期涨粉是一个问题。 
（3）网红 这里主要要搞清楚你找的网红对应的粉丝群体是不是和我们想要的产品受众人群相匹配，网红的筛选以及寻求合作的方式在之前的文章里都有详解，这里不做赘述。 
（4）Coupon&Deal站 Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为促销效果比较明显，而且周期也短。美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals、Dealnews和Vipon。Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高，适合有品牌优势的大卖家做推广，而Vipon则较适合中小卖家。德国排名第一的Deal站是Mydealz，英国是Hotukdeals。

关于做站外的顾虑：

 1、做站外算违规吗？

 做站外并不违规，亚马逊反而鼓励这么做。因为，首先亚马逊这个平台需要流量，亚马逊自己都需要去跟谷歌买流量，你给他带来了免费流量，亚马逊能不高兴？

 其次，你带来的流量，即使不买你的产品，也会去看平台的其它产品，那么做站外就是帮亚马逊赚钱呀，这也会提高你的listing的排名。

 记住一句话，亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家。

 2、流量不精准，转化率很低，权重会降低？

 跟产品和折扣也有关系，了解自己产品的用户画像，然后发到一些精准的群组，效果会好一些，折扣至少要50%，这样可以大大提高转化率。



网站类（美国）：Dealnews Tehcbargain  1sale Bensbargain ihotoffers

这些应该都是大家常见的网站  上过或者听过的 网站确实买家流量大 但是适不适合你的产品呢？每个网站都有自己的特点 如下：

Dealnews 属于综合性deal网站  一般至少建议折扣20%OFF以上   对review无要求 也是其中网站里面收费比较贵的

Tehcbargain 美国良心Deal网站（算是要价最低效果最好的）要求评分4.0   15个评价以上 电子产品为主 （因为主做电子产品所以买家受众很有针对性） 缺点是：编辑审核严格 产品等级低于C的就不要抱有任何幻想了

1sale  综合性deal网站   折扣30%OFF以上   对review无要求 FBA FBM都可以 对折扣要求低 折扣越大出单越好

Bensbargain  Feedback 和Review 没有要求   折后价格历史最低 FakespotC以上

Ihotoffers  综合性deal网站   折扣30%OFF以上   对review无要求

以上所有网站类都要先看看到底是不是适合自己的产品 如果不适合或者上不去 就不要太勉强了

以上内容只限于自己本人的看法 如有不同意见欢迎私聊跟讨论！

至于Facebook发帖：

Deal博主和FBDeal群组的粉丝大多由年龄24-55岁的家庭女性构成。那么，这部分人群感兴趣的产品，就是红人选贴的概率商品。经过长时间的观察，将容易上贴的产品类比罗列如下：

1. 家里常用物品，含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等

2. 女性用品  含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等

3. 儿童类的  含玩具、母婴用品等等

4. 工具类  清洁类工具、常用工具（美国女性动手能力超强）

这些类目因本身很对粉丝们的需求，自然销量较多，被红人选中的概率就更大。此外，不但类目要对口，价格更是要很有吸引力。虽然我与FB各大小红人关系保持了很久，但是她们是永远“只认贴，不认人”。她们发帖并不是为了帮我，或者帮助中国卖家，而是为了自己能多卖货多挣钱。所以，她们会只发那些价格最优质的的帖子，不会理会该帖子是否让卖家亏损。毕竟，她们的工作就是为群友谋福利嘛。因此，选上红人贴的Deal基本需要类目很符合，且价格很骨折。