广告投放策略：亚马逊广告订单和自然订单的权衡

亚马逊广告投放是提高产品曝光率和销量的重要手段，而如何制定一套行之有效的广告投放策略，把每一分钱都花在刀刃上，是每位卖家都需要思考的问题。

这里先通过思维导图的方式给各位卖家朋友们引入一下我们的新品推广两种常用广告思路吧，希望对大家有所帮助。

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以上两种策略可能有部分卖家不理解，这里给大家简单分析一下：

第一种策略：

里面讲过的烧钱玩法有一点点像，玩法的核心逻辑不仅仅是在短时间内尽可能占据自己能够占据的每一个流量入口，让自己的listing在某一段时间周期之内实现阶段性的销量暴涨，从而刺激listing的自然排位。

更重要的是“给亚马逊交学费”，让亚马逊觉得你是一个可以给他带来源源不断利润的卖家，从而让亚马逊在短时间内给你更多的自然流量，快速将listing打爆。

这种策略的优势是“快，准，狠”，但是缺点也很明显，如果你的listing无法承接住这一部分的流量，也会被迅速做烂，因此，要想更好地用好这个策略，还需要保证自己的listing质量各个方面都已经做到极致。

具体对于listing和类目的要求之前也有讲过，这里可以再次给大家罗列一下：

①listing本身优势就比较明显的情况下，例如：review数量较多，价格较低；

②账号较为稳定，可用预算也比较充足，能接受短期内的亏损；

③listing所在类目关键词相对比较单一；

④listing所在类目长尾词流量销量占比非常低；

⑤listing所在类目比较红海，颇有垄断性趋势；

⑥listing有一定季节性或者时效性；

⑦listing的图片和视频等各方面已经做到极致；

⑧listing本身的产品最好也有一定的优势，例如：新功能；

第二种策略：

实际上就是利用亚马逊的A9算法和广告底层逻辑，把广告变成listing的一部分，在这个策略里面，广告只是用来提高你listing点击率和转化率的其中一个工具，着重点实际上是在listing本身自然流量的稳步增长上。

因此，每个广告活动的预算尽量给少一些，尽量以搜索结果顶部为主，低竞价让它跑完，跑完之后如果还能自然出单就尽可能不再继续加预算，或者少加预算。

控制你的广告流量，让你的listing自然订单占比慢慢超过广告订单占比，从而自然流量也就缓慢超过广告流量了。

这种策略往往更适合预算不太多的中小卖家和listing本身没有什么优势的情况，但是相对来说会比较需要耐心，毕竟要想让一条链接的流量从20到60再到100-200这个过程是需要一定的时间周期的，不可一蹴而就。

相信各位亚马逊卖家都应该清楚，做亚马逊是一个长期的生意，没有半年以上的积累是很难在平台上立足的，因此，要想在这个平台上站稳脚跟，只有追求长期发展才是正道，希望今天的分享能帮到大家。