亚马逊自发货+滞销产品=爆款？

仔细研读以后，侃妹发现其中蕴含着很多亚马逊爆款打造以及滞销产品如何起死回生的秘诀。侃妹稍微整理了一下这位卖家朋友的留言，放到下面，希望大家伙先仔细研读一下。由于这位朋友写的太过于真实，趋向于流水账的模式，所以读起来可能有一些费劲，侃妹还是希望各位老铁能够坚持读完，一定会有很大的收货。

亚马逊由于可恶的FBA压货模式，所以导致很多卖家都会因为各种原因积压一大堆的库存卖不掉，从而变成了负资产。那么，我们不禁要问，这些积压库存滞销产品到底是什么情况造成的？

当然这里不得不承认会有选品失败的情况，但是侃妹觉得这种情况应该是少数，毕竟一方面卖家在压货去FBA之前就应该做过详细的市场调研，选品失败的可能性并不大；另一方面，只要是产品都有需求，都有一定的受众，完全失败的选品其实某种意义上是不存在的。

大家看看上文这个案例，这个产品在作者朋友那里就是妥妥的卖不出去的滞销品，但是经过作者针对卖点，文案，图片彻底改造以后，立马就变成了爆款产品，而且还是FBM自发货模式，这个在一般人看来想必很困难吧！但是奇迹还是发生了，滞销品+FBM自发货也能够等于爆款。

由此可见，一个listing卖点的提取打造，整体文案的撰写，图片以及A+页面的编辑，这些看似简单基础的功能，很多卖家可能不会重视的基础功能，往往在细节上决定了产品的成败。所以，有时候产品滞销并不是说明消费者不买账，你的选品失败，很大可能是运营自身没有真正的抓住产品的卖点以及没有做好产品定位造成的，希望大家能够从这个案例上得到启发。

关于放量，Moss老师在2018年已经写了很多文章了，侃妹这里摘取一些，各位往下看之前可以先点击进去重温一下:《Moss团队是如何玩转亚马逊刷单和测评的》和《论亚马逊刷单狂魔的自我修养》 

不知道各位朋友有没有注意，这个滞销产品能够起死回生的关键就是因为作者的这个骚操作：“5个共计受众20W粉丝的FB群组投4折推送”，各位再仔细思考一下，这个起死回生的骚操作是不是就是在做 “放量” ？ 这个案例发生的时间就是1-2个月前，由此可见“放量”还是目前来说，比较白帽合规，而且值得推崇的一种推广方式！

说到放量，最近不少朋友找侃妹说自己放量但是发现没有效果，其实这并不是因为放量的方法错了，而是因为一些卖家在放量过程中执行不到位，节奏不对或者放量的数量不达标。就侃妹观察来看，大多数情况是因为放量的数量不够，节奏没有把握好导致的。之前Moss老师也写过一篇放量总结性的文章，各位朋友可以再看看：《最新亚马逊大规模刷单与测评结果复盘》

而且侃妹觉得，某种意义上说，这个案例的作者之所以能够“放量”成功，恰恰是因为这是在帮忙朋友清库存，少了很多的压力和顾忌，如果是给自己正儿八经的推产品，侃妹估计他的失败率会加大不少！

这一点是这个案例的作者强力吐槽的，有人说是不是因为放量的原因才导致销售过快审核，这个当然不是的，你就算全价出单，全都是真实有效的全价购买订单，达到一定的数量也会导致审核。

这个一直都有，属于亚马逊的一个风控措施，怕你有不法行为所以暂扣你的资金，你只需要提供他要求的文件以及相应的POA计划一般都能快速解封，所以大可不必惊慌失措。

不过呢，这里也给其他朋友提了一个醒儿，以后类似操作特别是新账号，一定要有被销售过快审核的心理准备，提前准备好增值税发票，采购单，和品牌独立站这些材料，争取快速通过审核，提早拿到货款！