拭目以待！海外社媒谁能啃动短视频营销这块蛋糕？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
在各大社交媒体平台都逐渐“短视频化”甚至“TikTok化”的今天，从中国兴起的“短视频营销”、“直播带货”等电商行业新模式于2020年大流行以来，几乎整个垄断中国的消费市场。国内商家跟随字节跳动对海外市场的扩展脚步，也转战海外主流的社媒平台，发展起了一比一复刻的国内短视频电商模式。
首先，最受青睐的“TikTok”作为短视频社交平台巨头的字节跳动海外版，着实在短视频营销上没少下功夫，然而它虽然达到了其他社媒平台难以达到的急速垄断海外短视频市场、月活用户数最多和每日在线用户人数最多、在线时长最长的成就，但是由于它的优势，反而为它的变现能力带来了阻碍。主要原因有：
1.使用用户大部分购买力不足；
根据调查统计，在TikTok的全球覆盖用户中，将近50%的用户是10-19岁及50+的人群。10-19岁群体：有消费渴望和需求，但可自由操控的消费资源有限，无法快速完成消费行为，购买能力不足；50+岁群体：有独立消费能力，但对于这种短视频营销的新型消费模式不熟悉，信任感较低，对于消费的热情并不高涨。
2.平台内容的局限性；
TikTok作为新模式的社交平台无疑是成功的，对于年轻群体的把控力使得它有极强的红人创造能力。以轻松感、娱乐性、反差力和冲击感塑造出的短视频文化氛围塑造了平台内容更多倾向于艺术、时尚、女性消费等的大骨架，难以完成综合性消费的拓展。
3.推广效果更偏向B2C；
出于受众面广泛及红人创造能力强的特点，TikTok更偏向使用KOL进行短视频推广，达不到本地推广进行实时交易。并且其面对的消费提往往是独立个人消费，达不到太高的变现效果。
4.算法限制个人推广与官方推广之间必须存在巨大差异；
由于用户群体实在过于强大，且TikTok的算法和推广机制需要保证官方广告获得最大限度曝光率，刺激企业和品牌投放广告，这种商业模式带来的收益十分可观。可作为个人商家，难以支付投放广告的高昂费用，建立个人或独立账号进行短视频推广在TikTok的官方市场中也很难完成这样大范围的短视频营销效果。
其次，为了应对行业中新的挑战者，Meta通常会开发新的APP“应战”，但这次却选择了功能内置，没有创建独立应用。旗下全球最大的图片社交分享平台Instagram推出Reels对标TikTok，希望借助已有的庞大体量遏制TikTok的崛起势头，却走上了“山寨TikTok”的道路。甚至一度试水TikTok附带的直播带货功能，然而迫于惨淡的数据和原有用户铺天盖地的负面反馈，当中国的消费者在直播间疯狂下单，为直播间诱人的折扣精打细算时，Instagram却计划关停直播购物功能。但是对于短视频的营销和推广效果来说，现有手段完全可以尝试冲击前几名，下面给大家分析一下该平台的优劣：
1.暂不支持广告；
根据目前来看，Instagram Explore的Reels区域尚不支持广告，也许并不能很好的实现企业商家想要的营销机会。
2.背景强大；
Instagram至今仍是海外市场使用率最高的主流社交平台，凭借强大的用户体量，配合其母公司正通过各种激励手段，吸引到了其他平台上拥有大量粉丝的“红人”加入到了Reels。
3.Instagram Reels是可购物的；
Instagram中有三种主流购买方式：分别为DM（私信联系）购买、引导到独立站购买、通过Instagram店铺完成交易。在Instagram Reels创作了展示产品的视频后，可以直接在视频中添加可购买的产品。这也成为增加 IG 商店的销售额和流量的好方法。
4.Instagram的流量比较私域；
Instagram定位是“图片分享社交平台”。虽然增加了短视频功能，但在这个定位和社区氛围影响下，图文依旧是Instagram最受欢迎的模式。并且平台并不会推送没关注的账号的内容，只能自己主动搜索。
另外，视频平台巨头YouTube虽然一直牢牢占据着长视频市场，但在观察到TikTok的迅猛发展势头后，也推出了短视频功能Shorts。成立晚，追赶速度却不慢，短短一年多的时间，YouTube Shorts数据成绩直逼全球短视频霸主TikTok。
1.创作者激励机制；
YouTube在帮助内容创作者从网站“提现”上同样有一套，创作者能够与平台分享广告收益，通常YouTube收入只占广告收入的45％，创作者占55％。
2.背靠大树好乘凉；
Shorts内置在YouTube中，共享YouTube的20亿月活用户流量。只要上传的是一段竖屏且长度小于 60 秒的影片，都会自度被分类到Shorts。在以下两个分页及位置，都能浏览Shorts：Shorts专属分页；YouTube App页面下排工具列的「Shorts」专属显示区。
3.海外市场覆盖面广；
承载着有庞大用户体量的YouTube作为Shorts的开路人，使得其在许多海外本土市场对其接受度更高，不存在可能被禁用的问题。且其在发布来的短短几年直接打入全球一百多个国家，用户及创作者分布极广。
4.视频购物模式的引用；
采取与各大短视频电商相似的方式将购物引入视频播放中，配合其广阔的受众面，相比其他平台能得到更多推广的机会
