​亚马逊广告 Prime Day 战术图，带你冲刺旺季KPI

每年 Prime Day 都蕴藏着大量的机会，消费者在 Prime Day 购买、发现并与品牌重新建立联系，不仅能实现客观的销量增长，还能触达那些希望购买促销商品并发现其他商品的高参与度受众。

由于文章篇幅有限，完整版《亚马逊广告Prime Day 2021旺季冲刺指南》可在文末下载。

广告策略概览

了解旺季的3种主要消费者类型

据亚马逊调研显示，Prime Day 的流量高峰不仅体现在活动期间，还有大量消费者活跃在活动准备和收尾阶段。所以您需要将 Prime Day 的广告策略规划为三个阶段，依照阶段特性来规划推广重点。在进入阶段性策略之前，我们先来了解一下旺季的3种主要消费者类型：

全流域营销策略可以帮助您全面吸引并了解消费者

如今消费者行为历程变化迅速，不再按照“建立起知名度到有购买意向再到发生转化，最后成为忠实消费者”一系列可预测的步骤购物。所以您必须针对营销漏斗的各个阶段同时开展广告活动，通过多个渠道达成目标。

Prime Day 三阶段广告策略 – 未完成品牌注册

使用商品推广的同时，也可以结合全流域广告策略，并在 Prime Day 的3个阶段各有侧重。

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Prime Day 三阶段广告策略 – 已完成品牌注册

针对 Prime Day 的不同阶段应制定不同目标，并结合全流域广告策略各有侧重。

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ASIN选择

1. 广告选品重点

2. 使用优选广告商品排序功能（适用于商品推广）

• 优选广告商品指为使用广告做好准备的 ASIN，是开启广告的高潜力商品。

• 较成为优选广告商品1个月前，成为优选广告商品1个月后的 ASIN 的展示量为之前的4.7倍，页面展示量为1.8倍，点击量是2.9倍，由广告带来的销量为2.8倍。

• 通过分析优选商品广告面板上“还未被推广的优选广告商品”的数据，优化广告：

3. ASIN 矩阵

根据 ASIN 的销售额和生命周期将其分类，每种 ASIN 将对应不同的广告策略。

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针对各个 ASIN 类型的策略建议

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根据阶段性的策略和目标，调整推广重点

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广告组合策略

阶段性重点及广告组合投放策略

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根据阶段性策略，合理规划广告架构

根据三个阶段策略重点，将广告活动分为三个组合，再根据广告产品分为不同的广告活动和广告组，也可以按照推广的商品类型再进行进一步的细分。这将帮助您高效规划预算、衡量广告绩效并进行优化，进而提升广告效果。

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了解更多广告产品的优化技巧以及预算和竞价设置秘籍，请下载完整版《亚马逊广告Prime Day 2021旺季冲刺指南》。

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