品牌大厂元老0基础创业跨境，没想到一不小心把盘子搞大了（精细化运营路径分享）

35岁，女性，互联网独角兽企业元老级人物，手握公司大把期权。

如果是你，会选择安逸地等到公司上市实现财富自由，还是在高光时刻选择离开，重新投身创业？

孙总无疑是帅气的，2022年8月，孙总结束了10年+的品牌企业打工生涯，一脚踏进了火爆的跨境圈，自己当起了老板。

想知道孙总在过去一年到底赚不赚钱？请看Part2。

精细化运营就不需要铺货？NO！

精细化运营的第一步是要做产品架构，而这就需要通过铺货来完成（经过市场检验的，才能经得起推敲）。

刚开始做跨境的3-6个月，为了摸清当地市场文化及买家的消费习惯，我们选择了铺货，类目也以我熟悉的母婴类目为切入口。

最终跑下来我们发现，菲律宾人口将近三亿，其中五成以上都是在 30 岁左右的年轻人。

人口生育率还蛮高，母婴市场潜力大，这是菲律宾市场的优势。

但它的国民收入不及台湾、新加坡市场，用户的消费能力有限。

而台湾、新加坡市场的优势在于电商市场成熟，用户更倾向于选择客单价较高的品牌货，在这些市场上销售，利润会高一些。

与此同时，台湾、新加坡的人口基数却不大，且人口出生率出现了负增长，母婴类目不是很好的选择。

通过铺货，我们更深入地了解了市场，同时也帮助我们更好地去构建自己的产品结构。

我们把品类从母婴，拓展到了美妆等。

我们铺货不是用芒果店长一天成百上千的乱采集，店铺也不是杂货铺，什么品都上。

刚开始铺货，我们对店铺的定位是做-1到3岁的产品（-1指的是孕妈妈）。

再从中做减法，哪些东西是我坚决不做的？比如洗护、食品做不了，童装市场价格太卷也不做。

最终确定下来，会选择偏标品类的产品，如孕妇的家居服、收腹带、孩子的奶瓶奶嘴、益智玩具，像遥控汽车不属于-1到3岁，我们就不上。

此外，我们会要求店铺产品的整体风格调性趋于一致，给买家好而不贵的印象。

为此，我们在用芒果店长采集商品详情属性信息的基础上，招聘了第一个员工——美工。

所有的产品图片都经过美工处理，让产品从视觉上看是一个有质感的品牌货。

当然投资预算不高的，也可以利用芒果店长自带的图片美化功能，自行对采集过来的图片进行二次处理。

在我们店铺结束孵化期的时候，总体产品数量并不多，也就在100-200款之间。

除了前期的铺货，我们每周会正常维持2次上新动作（周三、周五）。

不同站点每周有两次不同的流量潮，再结合平台的一些活动，我们一般会提前一天去将新品进行曝光，让他带来一些自然流量。

包括我们会根据前期测款做一些产品优化，比如用关键词投广告、对视觉进行调整。

精细化运营的未来目标，是朝品牌方向走。

我心中一直有一个做品牌的梦想圆，在品牌大厂做了这么多年，一直想自己操盘试试。

在最初的3-6个月铺货后发现，如果只是图片上的好看，当地市场不一定买单。

虽然我们可以溢价，但跟一般的卖家比，并不会比他多10%的毛利，其实整体收益也很低。

在这种情况下，为了获取更高议价权，摆脱现有的内卷竞争，我们分析认为需要将品牌力和产品力进行结合。

于是，去注册了1个自有品牌，也去找了很多品牌企业谈代理合作。

这其中最大的难点就在于代理谈判环节，人家凭什么给你一个低价？

虽然我在过往的工作经历中积累了大量品牌供应链的人脉资源，但当对方了解到你只是做Shopee，别人就没那么大兴趣。

创业，只能步步为营。

为了加深与品牌的合作，获得更优政策，我们以台湾为基点，开展了多渠道的分销，包括线上增加了MOMO、PC home等台湾头部的本土电商平台，线下找台湾当地的药房合作（台湾本地没有母婴店），以此快速来起量。

目前品牌的整个雏形已经确定，我们代理了2个天猫头部母婴品牌以及1个小米生态链已上市的家居品牌，代理品牌的销售额占到了总销售额的70%左右。

2个Shopee Mall店（台湾*1、菲律宾*1），月销售大约在20万人民币左右，但仅占我们全部渠道销售总额的30%-40%。

我们能跑通这个模式，一方面得益于我过往10年以上品牌公司的工作经验（我们注重产品品质、重视品牌效应，从选品端就严格把控产品质量与安全）。

另一方面得益于我们在台湾、泰国等地的本地资源（孙总的先生是台湾人，在泰国等东南亚地区也有相应的人脉，注册本地企业资质这对于很多卖家来说的难题，对孙总而言都不是难题）。

但做品牌，有一个沉淀的过程。

过去1年，我们没有赚钱，员工工资都覆盖不了，包括杭州办公场地等费用。

精细化运营的整体成本是会比较高，但做起来后利润高，且能形成势能，这是我创业始终坚持的方向。

这个积累的过程，就像不论是铺货还是品牌，都需要前期3-6个月用芒果店长ERP去进行批量的采集上品测品，进行数据积累。

刚开始做跨境的时候，我也被割过韭菜。

就抱着付费学习，用钱解决问题的心态买了课，最后发现还没有官方卖家大学的老师讲得好。

对于新手卖家，我可以提供以下几点拙见：

把Shopee当作兼职的，可以不用投入太多资金，交了3000元保证金以后，用芒果店长ERP免费采集上品（5个店铺内免费用所有功能）。

走无货源模式，出一单发一单，不影响自己的生活。

选品的时候避开大爆款，供应链拼不过别人，就算你卖得比他低，由于店铺没有权重，产品就没有曝光。

但你可以参考大卖家店铺的上新款，这些品市场占有率并不高，但却是经过专业选品团队运营沉淀出来的结果。

此外，在一个新店铺中看到一个有销量的产品，且评论内容只是五星，没有任何图片，是个真实评价，那你上同款也更容易出单。

工贸一体或有工厂、有货源的，想把Shopee当作第二增长曲线的，首先需要认真思考自己的产品是否适合在Shopee上销售。

如果你的产品类型不多，撑不起一个店铺的量，还需要通过芒果店长ERP去1688等国内货源平台上采集相关边缘产品。

去丰富自己的店铺产品量的同时，也要做到类目垂直集中。

把自己有供应链优势的产品，打造成引流款。

作为一个跨境初创者，我看到了孙总的睿智与坚持。

在聊产品时，她一再跟我强调产品品质安全的重要性，例如为什么家居服只选纯色的上架，因为印花越少健康环保性就越高。

在聊囤货压力时，她的解决方案是货盘共享，针对小B端卖家展开培训，帮助他们把货卖好。