神器？亚马逊月销3万件的产品长什么样

产品简述

在快节奏的21世纪，睡眠时打鼾成为现代人的烦恼之一，据统计成人中有60%-70%睡觉打鼾的现象。打鼾（阻塞性睡眠呼吸暂停）通常是由于在睡眠过程中软组织在喉咙后衰竭引起导气管阻塞。如果没有治疗，阻塞性睡眠呼吸暂停会引起一系列的健康问题，包括高血压，心血管疾病，记忆障碍，体重增加和头疼。

产品名称：止鼾带，止鼾隐形鼻塞，止鼾贴等

主关键词：snoring solution

所属类目：Health & Household ＞ Health Care ＞ Sleep & Snoring ＞ Snore Reducing Aids

类目链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/702368011/ref=pd_zg_hrsr_hpc

年销售概况

（数据来源：卖家精灵）

（数据来源：谷歌趋势）

全年可售，无季节性，销量走势平稳，12月谷歌指数达到最高值。市场需求较平稳，平均月销量约3万件；从近一年的销售数据来看，无断崖式下滑，市场业态良好，10月和11月销量较之下降。

关键词分析

（数据来源：Jungle Scout）

关键词以snore为基础进行拓词，各词组均体现的其功能属性，其他属性未体现或体现不明显。关键词拓词搜索量较高，所对应的单品数较少，在anti snoring devices和anti snoring devices上体现的更加明显。市场整体关键词搜索量较高，对应单品数较少，所呈现市场竞争度较小，可考虑进入。

品牌竞争性

（数据来源：Jungle Scout）

无品牌无销量垄断。BSR TOP100中，没有比较突出的品牌，以单品品牌为主，无销量垄断，且含有体积小，质量轻的特点，品牌竞争力和品牌属性均不强。

产品类型分析

（数据来源：Amazon US Best Sellers Snore Reducing Aids）

BSR TOP100所含产品类型如上图所示，其中以止鼾带和鼻塞两类产品占比较高。不同类型的作用方式不同。止鼾带和鼻塞单品数分别为41、38，销量占比分别为33%、50%，最小类目页产品多以这两种形式出现，其中隐形鼻塞一般以4个出售，尺寸S-L码不等，便于迎合更多消费者。目前1688上还有有关于止鼾贴的相关产品，有兴趣的朋友可深入了解一下。

定价区间销量占比

（数据来源：Amazon US Best Sellers Snore Reducing Aids）

各价格区间销量分布相对均匀，价格划分区间较小，以2美元为跨度，大多定价比较接近。主要包含8-20美元价格区间，比较合理。尽管在产品类型上划分不同，定价方面差别不大，均能被市场和买家认可。

星级评价分析

（数据来源：Amazon US Best Sellers Snore Reducing Aids）

高星级能带来高销量，但不绝对。从上图我们可以得出，该产品所处星级范围较广，3.5分以下低评分占比不小，可能存在改进空间，或买家有更多的需求。总体来说，该产品有市场需求，竞争力相对较小，成本不高有利可寻，可继续深挖。

差评分析

1.买家诉求

此处以隐形鼻塞型差评为主，主要体现在以下几个方面：

（1）无效果，占比将近50%，佩戴后对防止打鼾无作用，鼾声依旧在；

（2）舒适度方面，毕竟在鼻子里放一个异物对于部分人来说可能难以习惯，且还有个别疼痛现象；

（3）尺寸问题，一般单品以2-4个产品进行售卖，有尺寸划分从S-L码数不等，而有买家认为小的太小，大的太大，难以匹配一个合适的；

（4）易掉易脱落问题。

2.改进建议

（1）鼻塞和止鼾贴搭配售卖，便于买家尝试不同类型；

（2）鼻塞类搭配一个防尘盒，按不同尺寸2-4个装售卖。