实操证明：忽略这几点，广告迟早越优化越差
1806TO MY FRIEND
广
告
篇
曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”
亚马逊运营曰：“吾日三省吾身：为司谋而不忠乎？与客户交而不信乎？Listing不优乎？”
最直观的影响广告核心因素
产品是否稳定获利；
主推大词是否稳定排名；
广告投入产出比是否小于毛利率。
基于市场份额关键词的曝光量是否符合要求；
曝光充裕的情况下点击率是否达到基础标准。
是否从新品期开始建立排名机制；
是否用关键词矩阵快速提升市场份额。
提升广告的四大要领
收集不同关键词的竞品做横向对比，找出影响流量转化的具体原因，并优化升级。
利用关键词库筛选出高相关度核心词，覆盖在标题、五点、描述和广告，提升转化。
投放的关键词广告，比较转化率与新品机会探测器中的转化数值，如果产品转化力低于这个值，就要优化Listing后再进行投放。
在投放广告前，分析并记录所选关键字，在搜索结果中对应的平均客单价，避免客单价高于搜索结果的大部分产品售价，提升点击率。
通过广告报表，筛选精准的消费者核心购买需求点，着重用消费者搜索购买词拓长尾，低成本提升转化率。
打出一手好广告的前提
好的产品是广告的基础，优秀的listing是广告的前提。优秀的Listing需要以下点面面俱到。我们着重讲几个要点
标题书写嵌套公式：品牌名+主推大词+核心卖点+长尾关键词+产品属性。没有品牌概念的小伙伴，可以忽略品牌名。
A+图片关键词一定是产品正确的关键词，这些关键词都会给链接带来一定的流量。关键词不正确，会带来一些不必要的无效流量。
多变体ST，每个SKU填充不同的关键词，可以加大亚马逊收录的范围。
想要捆绑的产品有更多的销售，需要通过投放SB广告带动更多的流量和转化。
完成上述操作后，如何让ACOS可观
价格层面
针对自身产品的价格优势，开启SD广告对应类目中其余竞品，针对转化进行投放的竞价策略。
流量层面
针对关键词的搜索量进行精细化投放，按照同一级别的流量一个Campaign，大词单独一个Campaign，中词3-5个词一个Campaign，长尾5-8个词一个Campaign。有针对性进行流量等级分化，尽量避免一个Campaign的曝光和点击只集中一个词上。
转化层面
查看后台品牌分析中的搜索词表现 Asin视图，分析加购率较高转化低的词，其余竞品与自身产品之间的差异；分析转化率高加购率较低的词， 提升加购率，并关注竞品状态。
