火爆卖出3万亿，这可能是跨境圈最后一片蓝海了！

跨境新蓝海规模达3亿，居然还有90%的卖家不知道！

近期，因美国关税波动、传统市场竞争饱和等因素，拉美正成为炙手可热的 “新战场”，迎来了爆发式增长。

这片被称作 “最后蓝海” 的市场，究竟有多爆火？

被称为跨境圈“最后一片蓝海”的拉美市场，这几年在跨境电商圈也是火爆出圈了。

拉美地区总人口大概6.5亿，其中潜在的电商消费者超过3.4亿，直接超过了美国电商消费总人口。人口结构偏年轻化，互联网普及率也高，为电商发展提供了优越的条件。

就拿墨西哥和巴西市场来说，墨西哥有1.28亿多人口，是全球电商市场增长最快的国家之一，市场规模达290亿美元，年增长率超34%。每10个墨西哥人里，有8个都热衷于跨境购物，对国际品牌的接受度非常高。

巴西作为拉美最大的经济体，拥有2.17亿消费者，2024年电商市场规模预计达到520亿美元，年增长率27%，超过68%的网购者都有过跨境购物的经历。

从地理位置上看，拉美和美国相邻，物流运输相对方便，还可以分美区市场一杯羹。

并且，随着中国与拉美地区贸易关系不断深化，已有21个拉美等国家与中国签署相关合作文件，这给咱们中国跨境电商卖家进入拉美市场，带来了实实在在的政策红利。

看到拉美市场潜力这么大，各大电商平台纷纷扎堆涌入。

美客多，堪称“拉美的亚马逊”或者“拉美的淘宝”。

前几年，美客多就加大了对中国商家的招商力度，2024年还针对卖家情况做了内部架构调整，扶持卖家做更精细化运营。它有自己的物流体系Mercado Envíos，还布局了金融科技Mercado Pago，对卖家来说，在物流和资金流转上都提供了不少便利。

争议颇多的Temu也于2023年5月启动墨西哥站点，凭借全托管模式和低价策略，迅速成为墨西哥下载量最高的购物应用之一。近期，temu还开放了本土卖家入驻，给予3个月免平台佣金、流量扶持、精简核价流程等福利。

2024年5月上线巴西站点后，更是冲上全应用下载榜第一。Temu的玩法简单粗暴，就是极致低价。

这种价格优势，一下子就抓住了拉美消费者的心，毕竟这里的消费者对价格普遍比较敏感。很多工厂型卖家，通过Temu把产品卖到拉美，订单量实现了爆发式增长。

亚马逊这个全球电商巨头，虽然在拉美市场布局得不算早，但这两年也开始发力了。

早在十年前，亚马逊就开通了巴西和墨西哥站点，但之前投入力度有限，直到近两年，才真正重视起来，又是投资基建，又是大量招聘人员。还计划未来十年在巴西投资约18亿美元，用于扩建数据中心和物流仓库。

再就是TikTok，近段时间也开通了墨西哥站，正式进军拉美市场。

TikTok在拉美地区拥有庞大的用户基础，截至2024年，月活跃用户数超过1.5亿，特别是在墨西哥和巴西，是最受欢迎的社交平台之一。

它的社交电商模式独具优势，通过短视频种草、直播带货等方式，能快速激发消费者的购买欲望。很多美妆、时尚类的卖家，在TikTok上找当地网红合作，一条短视频就能带来几千单的销量。

速卖通和SHEIN进入拉美市场相对早一些。速卖通在2024年6月访问量跃居巴西跨境电商平台第一名，还宣布与巴西本土零售巨头Magalu达成合作，丰富产品种类。

SHEIN则在2023年4月宣布投资7.5亿雷亚尔深耕巴西市场，计划与2000家本地制造商合作，通过本地化生产，缩短产品上新周期，更好地满足当地消费者需求。

都说做跨境，选对产品就成功了一大半，据相关数据显示，这几类产品在拉美地区热度较高。

拉美地区的年轻人对新科技产品接受度高，像智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等，更新换代速度快。

而且，相关的配件产品，比如手机壳、充电器、耳机等，市场需求也很大。

巴西女性对美妆的热爱超乎想象，口红、眼影盘、假睫毛等彩妆产品，销量一直居高不下。而且，当地气候炎热，紫外线强，防晒霜、晒后修复产品等护肤品类也常年畅销。

在墨西哥，消费者更注重天然、有机的护肤理念，含有植物精华的护肤品比较受欢迎。

墨西哥的节日众多，像亡灵节、圣诞节等，人们对节日礼服、特色服饰需求很大。比如带有墨西哥传统元素刺绣的衬衫、色彩鲜艳的裙子，在节日期间销量暴增。

巴西人热爱运动，瑜伽裤、运动鞋、运动上衣等运动休闲服装，市场需求持续增长。

同时，随着环保意识的提升，可持续时尚概念在拉美逐渐兴起，使用环保材料制作的服装，开始受到消费者关注。

虽说拉美市场潜力巨大，但真要进入这个市场，也面临不少挑战，每一个都得卖家们认真对待。

拉美地区地域广阔，国家众多，物流基础设施参差不齐。

从中国到拉美的货运时间通常较长，海运需要的时间较长，空运成本又太高，而且运力有限，物流成本也比欧美市场高出30% - 50%。

深圳某大卖王先生，之前发一批货去巴西，走海运，结果在海上漂了快两个月才到，客户等得不耐烦，差点就退货了。

不过，现在也有一些解决办法，比如选择有海外仓服务的物流商合作，然后再从当地发货给买家，大大缩短了配送时间，也降低了物流成本。

拉美各国的海关政策、税费标准和行业规定差异很大。

就拿进口免税门槛来说，智利仅30美元，巴西和墨西哥为50美元，而秘鲁高达200美元，一旦超出限额，就会面临关税激增和清关延误的风险。

此外，亚马逊墨西哥市场无论是否使用 FBA，只要在墨西哥境内有库存或销售额达到税务门槛，必须申请墨西哥税务登记号（RFC）；有的还要求必须有本土公司才能入驻。

所以，卖家们要想在拉美市场长期稳定发展，就必须做好合规。

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拉美地区文化多元，不同国家和地区的消费者在语言、文化习俗、购物习惯等方面都存在差异，要结合当地的语言、习俗等来开展活动，提升消费者的购物体验。

拉美市场目前处于风口期，有很大红利，想做拉美市场的卖家们记得做好充分准备，攻克物流、合规、本地化等难题，选对产品，把握好各大平台的发展机遇。