亚马逊广告投放常见问题解答
2388你是不是在运营中遇到下面这些困惑!
困惑一：为什么同样的新品，竞争对手一上架就可以看到非常有利的广告位，自己出价很高却达不到这个效果？
困惑二：不知道如何选词打广告？
困惑三：ACoS比较高，应该是广告效果不理想，可是一撤掉广告就没有订单，怎么办？
困惑四：一直在优化广告，也看了很多书，听了很多大牛的讲解，可要么听不太懂，要么照做了没有效果，怎么办？
今天，我们就来解开这些困惑~
Q1:为什么同样的新品，竞争对手一上架就可以看到非常有利的广告位，自己出价很高却达不到这个效果？
A:要检查和估算listing质量分，和分析广告流量词的精准程度（推荐度）
Q2: 不知道如何选词打广告？
A: 我们要根据具体的广告报表来分析（可以借助isellerpal数派关键词板块来对广告词进行分析）。以下有三个方针：
Q3:ACoS比较高，应该是广告效果不理想，可是一撤掉广告就没有订单，怎么办？
A: 首先ACoS不是一个真正合适衡量广告效果的指标，只能作为参考，原因是影响ACoS的一个重要因素是产品的客单价。如果用ACoS和利润率做对比，来衡量广告效果更合理。当然更科学的方式，是基于广告点击率、广告转化率、广告订单量、自然订单占比等多个指标进行综合分析来判断广告效果。
其次一撤掉广告就没有订单，说明还是没有利用好广告这个工具来打造好listing。即使产品的排名可能很高，订单也不少，那也只意味着是用广告强行把产品抬到了不符合它真正实力的位置上。
Q4: 一直在优化广告，也看了很多书，听了很多大牛的讲解，可要么听不太懂，要么照做了没有效果，怎么办？
A:明确的目标+正确的方法+坚定的信心
1、持续优化listing的工作要贯穿于广告投放和listing成长的每个阶段 培育期：Listing质量低的产品不允许投放广告。 主要通过研究对手随时优化listing。 通过点击率和广告转化率数据判断listing优化程度。 引导期：主要通过广告表现随时优化listing。 主要通过转化率数据判断listing的优化程度。 成长期：主要通过评论的数量和内容随时优化listing。 主要通过BSR排名、评论和转化率等数据判断listing的优化程度。 2、不同的阶段，明确不同的目标，采用不同的广告策略 培育期：主要目标→广告订单的增长。 广告策略：时刻分析竞品，精准而快速地抢占对手的广告流量，随时调整广告和优化listing。 引导期：主要目标→提升转化率。 广告策略：更精准掌控流量，扩充否定词库，动态调整预算，对长尾词一网打尽，持续优化listing。 成长期：主要目标→提升自然订单占比。 广告策略：分阶段、有步骤地降低广告出价或预算，可以通过降价来平衡，有时需要退2步进1步，逐渐降低对广告流量的依赖。 3、深刻理解并认同自己的广告逻辑，不能轻易怀疑自己的打法，摇摆不定 广告的调整效果往往是有一个滞后期的，其中的因果关系不能想当然，需要耐心等待变化（1~2周为衡量周期）。 如果对自己的打法缺乏信心，就会反复摇摆，不断调整，轻易地否定自己，结果就是不断在原地转圈。 广告参数众多并且互相影响，每次只调整其中一个，必要时做A/B test，并且以微调为主，把握好节奏感。 4、如果还是搞不定，和数派一起来搞定它 大数据+关联算法：多维度数据分析，帮你抢夺竞品流量。一键Auto功能跳过培育期，快速进入引导期，先人一步。 否定词批量推荐，剔除不精准流量，加快流量引导进程，多店铺广告复制，适合自跟卖，零风险、高效率以listing成长为目标的分阶段广告投放模型。
