草根靠跨境逆袭的时代已经成为过去式？卖家纷纷涌入、传统实业进场、资本推波助澜，让本就内卷的跨境行业雪上加霜……

01.

当跨境电商赛道跑出百亿估值企业，传统意义上的亚马逊精品卖家们动辄数亿营收，跨境电商忽然被很多人叫“品牌出海”，加入了近几年大肆报道的出海浪潮。

以亚马逊卖家们为典型代表的跨境电商从业者们发现，自己所在的行业，已然不是当初那个草根创业逆袭的赛道。

原有卖家内卷，新卖家大量涌入，传统企业实力进场，资本推波助澜，让这些亚马逊卖家们的经营环境，发生了巨大的变化！

作为一个互联网零售属性的行业，卖家的产品和渠道策略，是公司经营的核心。对渠道策略来说，以亚马逊为核心，沉淀产品能力及核心产品线、供应链资源，然后再拓展至多平台，是基于历史经验，已经达成共识的基本路径。

所以，产品策略的不一样，就成为了区隔不同卖家发展上限的决定性因素。

在过去，当我们谈论亚马逊卖家的产品工作的时候，有极长的一段时间，这个话题基本等同于“选品”。对于中国商家来说，做平价替代的生意永远是优先选择的路径。各大国内的内容平台上，亚马逊卖家如何选品，确实也是一个长盛不衰的话题。

选品就是选市场，选市场就是选对手。选完之后，按照现在的行业习惯，就应该以“微创新”为目标，调研当前主要竞争对手的痛点，进而推导出自己的产品解决方案。

目前，这仍然是传统的贸易型亚马逊卖家们成功率最高的产品开发方式，也有成熟的数据和工具提供工作支撑，有越来越多的公司，也形成了自己在这套方法上的SOP。

但是，在最近两年，大家应该明显感觉到，这套方法的成功率，越来越低了。

“微创新”带来的同质化怪圈

过去一年内，贵公司在核心品类上推出的新产品，有多少比例的新品销售表现达到预期？统计结果如下：

简单总结：绝大多数（76%）的卖家认为，自己新产品达到预期的数量占比，不足50%。

导致这个结果的原因不难理解：大家都是在存量市场里找微创新点，生意模式几乎一模一样。

如果说“选品+产品开发”是一个纯数据化决策的流程的话，参考上述描述的大多数卖家的产品开发方法，我们应该可以有以下的总结：

1. 作为一项数据化决策工作，不同卖家之间的数据源（主要是销量数据和Review）区别不大；

2. 根据Review（评论）分析来对产品做性能改进和微创新的方法，基本一致。

同样的工作模式，同样的数据，同样的决策思维和工作方法，出来的产品决策，可想而知，几乎也是同质的。这样的产品多起来，事实上就违背了当初“差异化改进和微创新”的初衷。最后开始内卷，更有甚者，上架即清仓。

还有博主在网上发贴，说“自己公司产品团队花三个月辛苦调研出来的产品设计方案，在工厂车间看到一个几乎一模一样的样品”，哭笑不得地问网友，到底自己应该开模还是应该直接拿工厂现货？

连工厂都懂得看亚马逊的评论来改进产品了，更不要说那些比工厂对数据更有敏感度的卖家们。

为什么我们的创新好像毫无生命力

大家都觉得自己在做产品创新，到底什么是标准意义上的产品创新？为什么我们的创新好像毫无生命力？

我们提出一个观点：解决跨境电商卖家产品困境的根本解决方案，都不能从本行业获得。

这个事实其实正在被越来越多的企业在探索求证。

我们看到，有些跨境电商企业正在积极探索产品化公司的转型：

有些公司开始配备了用户调研人员；

有些公司积极学习国货、中国新消费的产品创新方法论；

有些公司不断地学习创新理论在产品工作中的应用。

简而言之，跨境电商走过十几年之后，现在需要更多的“他山之石”，来给我们提供更高视角的思考和更稳健的企业发展底层动力。

前文提到的那一次调研，来自知无不言联合效度出海共同进行的一次“跨境电商卖家产品创新能力白皮书调研”，该白皮书不但包含了针对100位卖家调研的结果，也提供了更多的“他山之石”来让跨境电商卖家们获得产品创新方面的启发。

知无不言将联合效度出海，在2024年11月6日，在深圳举办首届“跨境电商产品创新大会”，全天的会议除了白皮书重磅发布以外，我们还精心设计了“他山之石”，他们来自：

• 湖畔创研中心（原湖畔大学）顾问；

• 资深用户洞察及产品创新专家；

• 谷仓科技，新国货产业孵化赋能平台；

• 以“创新”为核心课程的混沌学园资深领教；

• 信奉“产品为王”的资深跨境电商卖家和品牌人。