Shopee“营销中心”详解系列更新之“关键词广告”

最近很多小虾米呼吁想看关键词广告的文章，其实这个不是三言两语就可以讲述清楚的，但是架不住大家的追问，于是我请来昊哥写一写关键词广告的一些理解，希望能为各位打开一些思路。

新店没订单，老店有瓶颈！ 

“关键词广告”是获取流量最立竿见影的手段，对于一个新手来说，关键词广告过于复杂，总是容易翻车亏钱，甚至已经做了一段时间Shopee的卖家依然捉摸不透关键词其中的玩法，选品、选词该怎么选？价格该怎么定？热搜词的周期是多久？

今天这篇文章就来简单教教大家如何玩好关键词广告！ 

做广告的产品最好是店铺内点赞、销量、评价都比较高的产品，这类产品已经有了固定的流量，可以通过关键词广告来获取更多流量，这类产品一般比较受欢迎，但是竞争比较大，选品之前先确定好自己是否有足够的优势和差异化。

平台主推款为首选、其次是自己有足够优势的产品。

很多卖家做关键词广告，选词都是一股脑选几十个，效果往往不是很好，最好的选词方法要结合产品本身，如果是一款有固定流量和销量、评价也OK的产品，可以适当的添加一些大词、流量较多且ROI较高的词，大词和精准词结合使用。

新产品的话尽量多的使用和产品相关的精准词。根据每周的市场周报里的关键词。选取关键词的时候注意关键词不是越多越好，要保证质量，因为后期考核关键词质量之后还需要再次筛选，留下ROI最高流量最高的关键词，尽量让订单增加的同时收益最大化。

之前我有几个做台湾站点的学生跟我说，客户经理有和他们讲一些中小型卖家的定价方法，每个关键词设置1.3-1.5台币，所有的热卖词全部都加上去，全部定价1.3-1.5，ROI占比大概是10，根据台湾的市场以及产品利润来看，我个人认为已经算不错了，从头到尾他没有优化过关键词，如果优化过关键词，删减一些转化率不高和ROI较低的关键词，并且适当优化关键词价格，ROI应该会更高一些。 

我个人建议前期可以这样去做，但是一定要时刻关注关键词的流量和转化，刚开始做关键词广告不要太急，时刻关注ROI，ROI过低，查看过去一周出单的关键词，大词全部换成精准词，开启精准匹配。

关键词广告分为广泛匹配和精准匹配，广泛匹配意思就是买家搜索的关键词中包括你设置的关键词，也把你的产品推送给买家。  

精准匹配是买家搜索的关键词必须和你设置的关键词一样才会推送给买家。 相比之下，广泛匹配的流量会比精准的更高，但是其流量高效果就好吗？

其实不是，因为广泛匹配其中不乏很多的无效流量，会大大的增高你的成本，导致广告亏本。

相比之下精准匹配的流量虽然低，但是转化率会大大提高，因为买家通过精准搜索点进你的产品就说明对你的产品有兴趣，也是他正需要的。

举个例子：

首先我们要选出买家最可能搜索这款产品的3-5个词，然后进行选词，在后台根据搜索量，确定最后要买的关键词。

我把 baby sleepsuit long sleeve set 输入搜索栏进行搜索量对比，广泛词"sleepsuit"的搜索量最高， 精准词“sleepsuit set" "baby sleepsuit set""baby long sleeve sleepsuit"搜索量很明显少了很多，但是我依然会在开广告的时候买精准词，因为搜索精准词的客户能更精准的定位在我的产品，广泛词搜索下，竞争对手太多，甚至无关搜索也能搜索到我。

选取适当的广泛词和精准词搭配开广告，再通过观察数据，来进行调整。

刚才说了关键词广告的选品、选词以及定价和匹配度，那么如何借助关键词广告来打造爆款呢？

（ROI=投资回报率、CTR=点击率、CR=转化率）

在我们选取关键词的时候，可以把一些热搜词放到标题里（不要放太多，1-2个即可，以免造成标题词组堆砌），首先尽量选取一些有竞争力的产品，稳定的货源以及优势的价格，主图一定要精致，瀑布式的浏览模式买家第一眼看到的就是你的主图和价格，精致的主图可以增加产品的吸引力，按照刚才的方法选取关键词，选好之后开始测款，一般周期5-7天，通过每天的观察已经大概清除了这些关键词的好坏，开始逐个筛选：CTR高，CR高，高排名的关键词，建议保留。

CTR高，CR高，低排名的关键词，可提高竞拍价格来提高排名。 

高费用，低CTR，低CR，可以删掉。

相关关键词，高费用，高CTR，低CR，可删掉后使用类似但更具体且详细的关键词替换。  

观察关键词的搜索排行，表现好的产品可以适当提高其出单关键词的竞拍价格，让产品搜索排行上升。 

尤其是关键词广告配合大促期间，一定要时刻关注关键词排名以及关键词CTR和CR，以方便更换。