AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

出海企业社媒数字化营销策略

成功易
成功易
2540
2023-02-22 09:38
2023-02-22 09:38
2540


之前有分享过社交平台的分类等,但是面对众多的社交平台,如何选取适合出海企业的平台呢?我们今天通过三个板块来给大家分析各媒体的亮点和不足,以及现阶段效果比较好的社交平台的玩法策略。

图片来源:自制图


01
主流媒体“亮点”

按照社交平台的下载和使用量我们进行了排名,可以看到目前TikTok的下载和使用量是最多的,其次是全球热度第一的Facebook,然后是视频类的YouTube,再者是排名第一的职业社交平台领英。对于TT来说,目前B段产品还不是很成熟,所以目前使用它获客的B端企业占比还比较低,更多的使用来引流。FB是社媒平台中大家比较熟悉的,也是性价比较高的一款获客产品,领英作为B端比较专业的获客平台,在近期也比较受到企业的青睐,我们也会在接下来内容给大家讲解它的相关知识。

总之,社媒平台的使用可以将私域流量很好地进行转化,从而给企业带来更多的商业价值,所以近几年社媒产品越来越被重视和使用。

图片来源:自制图



02
社媒运营常见雷区

但是海外媒体也有政策上一些限制,封号、产品限制等也让一些客户痛苦不已。这些问题尤其在FB上尤为明显,因为随着FB用户的不断增加,账户和广告的稳定性成为大家比较关注的问题。

图片来源:自制图

面对这些问题,我们也给大家准备了解决方式,比如:
1.账号:能验证的一定要做,封号可以降低40%,优先身份证以外信息的提交。
2.BM:注册一个备用的账号,尽量进行公司验证。
3.被拒广告:广告被拒不可怕,B端产品一般可以申诉通过,主页被禁导致主页广告受限,在线通道+代理商协助解决。

尽管如此,还是无法从根本解决这些问题,这些属于平台本身的一些弊端。所以对于被困扰的用户,我们更建议大家将阵地更换下,做一个尝试。


03
领英—社媒运营的“强心剂”

面对FB运营目前出现的雷区和问题,领英属于比较稳定的社媒平台了,在整体营销结果上也很出色,所以可以说它算是社媒运营的“强心剂”了。

1.内容贴合决策者偏好
我们先看下海外买家对于领英平台的内容偏好,图表中我们可以看到,领英在内容上贴合决策角度的内容比较能取得好的成效,使用的形式可以倾向决策者关心的产品质量等。

图片来源:自制图


2.采购决策行为及渠道偏好

图片来源:自制图

建议针对欧美采购决策者,我们最好做3部门及以上职能的营销覆盖最妥当,如制造业采购,需要覆盖相关部门工程师、采购及企业高层。然后在采购决策形成之前3个月左右的时间做初次的营销触达,鉴于欧美地区更注重品牌知名度,在推广中应该有以部门比例做品牌推广内容,一般建议品牌推广和leads收集的推广比例为5:5。最后一定要充分利用LinkedIn在欧美的优势,做好企业主页的日常运营。

3.领英营销策略
了解了欧美市场对中国品牌的认知度和需求,那我们看下领英对出海企业有哪些好的营销策略呢?首先我们在第一部分讲到领英是最大的职场社交平台,我们可以看到人群分类比如企业高管有800万,意见领袖1400万,商业决策者6200万,资深决策影响人8600万,小企业主是2200万。所以8.02亿的职场精英是我们发掘客户的潜力市场,因为4/5的领英会员是企业的业务决策者和参与者,拥有者2倍的业务决策/购买力。

①职场数据精准定向
我们以员工Amy为例,看下领英如何定位到职场决策者,主要有四种受众定位方式,第一种档案数据,比如目标群体所在行业、公司名称、职能、头衔技能等,可以看右侧,通过对Amy学历背景、公司头衔、负责的项目领域、技能专长,来精准定位到她。第二种定位方式是兴趣定位,主要是根据他日常的兴趣行为,行业关注等来进行定位。

第三种锁定方式是按照典型定向包进行,比如针对富裕人群、针对商旅人群,按照特定群体来定位。第四种是企业自有数据,这个主要是进行再营销的,来更加精准用户定位。

图片来源:自制图

②公司列表定向/联系人列表定向
我们看下企业自有数据如何使用。首先是公司列表定向,需要在领英广告后台进行,列表模板可以参考下面的截图。那对于表格信息如何制作,可以和业务端也就是销售同事一起来调研制定,通过公司名称筛选来直接触达采购决策者,触达决策者后展示我们的产品,创造新的营销机会。列表也可以进行排除,将受众排除我们上传的这些公司,提升广告竞争力度。

图片来源:自制图

我们再看下联系人定向列表的功能,通过导入联系人列表,我们可以在广告中做排除,添加目标联系人获取新的销售机会,添加已经接触的客户进行再营销,最后整合多媒体手受众信息共享。

图片来源:自制图

③选择合适的广告形式
领英有6种广告形式,汇总下来分为三类,一类是信息流,一类是站内信,最后是动态广告,可以按照产品和广告阶段来进行选择。

图片来源:自制图

④营销效果阶段划分
我们再看下领英在出海企业的不同阶段有什么样的影响效果,我们将领英营销阶段分为4个,品牌认知阶段、品牌培育建立行业影响力的阶段、线索获取和再营销阶段。每个阶段可以通过不同的内容策略和广告目标来实现最佳效果,比如认知阶段我们可以通过热门话题、图表、博客文章、最佳实践、指导概览、行业趋势等内容,然后通过增粉广告实现品牌的曝光。

在品牌培育阶段可以使用白皮书、成功案例、测评报告、产品手册、采取信息流广告来进行效果的达成。在线所获取阶段可以通过报价获取、产品试用、小样获取、投入产出模型、网络研讨会、线下活动报名来取得用户线索。最后在再营销阶段使用产品演示、公开课、产品及业务模式解答、线下活动报名、成功案例分享、专属咨询活动答疑来达成效果。

那每个阶段具体要使用什么样的策略呢,我们以真实客户为例来看下不同阶段对应的营销策略。

品牌认知阶段客户示例:我们以太阳能面板这个行业为例,这个客户是从内容和广告两个方向入手来进行运营的。

图片来源:领英官网截图

品牌运营离不开内容的部分,所以先建立领英的企业页面,然后通过行业热门话题、企业产品资讯、行业趋势、企业责任、用户的反馈以及企业文化来进行内容的更新,不断传递品牌信息。其次使用增粉+信息流吸引用户到官网了解及下载更多信息,定向到北美、拉丁美洲地区,受众选取电子电器,可再生能源、石油和能源等,增加获取线索的机会。

品牌培育及建立行业领导力客户示例:我们看下无线通信设备客户如何使用领英获取客户呢?

图片来源:领英官网截图

首先通过免费试用,成功案例学习等方式,先将企业品牌及知名度打响,然后同样使用线索收集方式做产品手册下载,提供用户合作介绍及业务模式,同步积累长期潜在客户,文案尽量使用热门话题标签,使用帮助客户解决问题的口吻和客户沟通。在这里我们需要注意的是,图片素材的设计,突出重点,CTA明显并提供多版素材,以吸引不同喜好的用户关注。

线索收集客户使用示例:对于以获客为目的的客户,可以直接选择使用线索收集作为广告目标,但是开始之前要明确使用的收集方式,比如线下活动报名、小样获取、报价获取、产品试用、投入产出模型、网络研讨会等,然后匹配对应的图片素材和文案,实现最佳获客效果。

图片来源:自制图

寻找合作伙伴—代理商客户示例:还有一些客户广告目标是寻找合作伙伴,那这一类客户我们在应用领英营销获客需要注意素材的搭配和文案表达一定要以直白和清晰为主。素材内容不清晰,同时推广给系统集成商和终端目标用户的话,用户会有困惑导致获客率或者转换不高。有数据显示,广告素材采取清晰直白的风格,单个销售成本可以降低44.6%。

图片来源:自制图

汇总:领英作为B端强有力的社交平台获客手段,既可以实现塑造品牌认知又可以挖掘新的销售机会,而且客户反馈领英线索质量比其他社交平台也要高很多。


04
总结

最后给大家总结下出海社媒数字化营销五步法。首先明确影响目标,然后匹配对的广告平台;其次是匹配平台受众,这个是获客的核心;第三选择适合的广告形式,广告形式可以加成效果的达成;第四需要制定坚实的内容营销策略,坚持内容+广告两条腿走;最后要及时进行数据分析,通过五步法最终实现高效的社媒营销效果。

 图片来源:自制图

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
一批跨境卖家用AI避开侵权雷区,拿下更高利润!
在跨境电商行业,AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查,2026年,有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI,平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景,如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节:商品Listing优化占63.5%,图文与短视频素材制作占49.2%,远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节?一个很重要的原因在于:在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下,卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材,适配多个平台、多个市场。
波兰7月消费趋势:电商销售同比增9%,药妆等日用品热销
波兰统计局(GUS)最新数据显示,2026年7月波兰零售销售额增速低于去年同期。而线上消费依旧继续增长,在整体零售中的占比进一步提升。
欧洲小包税影响:Temu销量下滑50%,本地仓需求激增
欧洲针对低价跨境包裹征收的3欧元关税生效后,中国跨境电商平台在欧洲市场的销量正在下滑,欧洲本地的仓储需求却在持续升温。
Kogan 26财年财报:电商营收4亿美元,同比增16%
Kogan集团公布了截至2026年6月30日的2026财年业绩。受电商业务强劲增长、利润率扩张及运营效率提升推动,集团总商品销售额(Gross Sales)首次突破10亿美元。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
超52起受伤报告,CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千
美国消费品安全委员会(CPSC)紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千,原因是产品可能出现不稳定,存在跌落、撞击以及勒颈风险,严重时可能导致受伤甚至死亡。
改完标题排名就下滑,亚马逊卖家到底该不该慌?
正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞,有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里,出现了不少相似反馈:标题结构调整后,BSR长时间不更新,或者爆款名次在短时间内来回跳动;有的链接曝光、订单同步下滑,有的却只是排名震荡,几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查,但目前不能仅凭个别链接的时间重合,断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。
Temu等平台拿下75%订单,亚马逊在以色列市场遇冷
2026年6月,AliExpress、Temu和Shein三大中国跨境电商平台合计占据以色列消费者线上订单约75%的份额,而亚马逊的市场份额仅为6%。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部