小家电出海 | 两大战略并行，洗碗机卖家牢抓趋势红利

前言：洗碗机在美国是家庭“必备品”，早在2020年，前瞻产业研究院数据显示，洗碗机在美国的渗透率已达78%，而据最新资料数据，如今美国家庭洗碗机的普及率接近90%。洗碗机在美国不仅普及率高，而且还呈现不断增长态势，这对国内洗碗机出海而言，是利好消息。

洗碗机问世于1850年，第一款电动家用洗碗机诞生于1929年，但由于产品效率低，难以正式推广。随着产品不断升级，60-70年代，洗碗机在美国加速普及，此后虽然经历了普及放缓阶段，不过总体而言，美国家庭洗碗机的普及率在不断提升。反观国内，目前中国洗碗机的普及率不足5%，尚处于萌芽阶段。但作为制造业大国，中国每年也在生产制造大量的洗碗机，在内需不足的情况下，洗碗机迫切需要通过外销实现增收，洗碗机出海也将是接下来很长一段时间的主旋律。

一、美国洗碗机市场足够成熟

美国经过半个多世纪的市场培育，加上他们不同的饮食习惯和厨房布局，决定了洗碗机更容易被美国家庭所接受，洗碗机也完成了产品的普及，市场足够成熟。在美国，洗碗机几乎成为每个家庭标配的小家电，手动洗碗这样的场景，已经鲜少出现在美国家庭的日常生活中。卖家早已不需要再对消费者进行培育，不需要向他们再去宣传洗碗机是什么样的小家电，具备什么样的优势，以及洗碗机如何解放双手等，为进入美国市场的洗碗机提供了极大的便利。

二、亚马逊热销洗碗机特征分析

美国洗碗机市场广阔，但与此同时竞争激烈。卖家要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，首先需要在产品上下功夫。仓盛海外仓通过对洗碗机市场，以及亚马逊上热销洗碗机的调研，总结出如下产品特征。

1. 洗碗机类型

洗碗机根据结构方式分类主要分为台面式和嵌入式。在亚马逊上，台面式对比嵌入式，销量普遍更高。台面式洗碗机之所以更受欢迎，与它的安装方式有关，台面式洗碗机只要放在台面上，接通好上下水和电源就能使用。而嵌入式洗碗机则需要把机体嵌入到橱柜中，安装起来比较麻烦，需要在装修之前对水电、尺寸、进水、排水等做好规划。复杂的安装流程、不能够随买随用的特征，使嵌入式洗碗机的销量不如台面式洗碗机。

2. 洗碗机功能

除了基本的洗涤程序（轻度、普通、重度）外，热销的洗碗机还具有更专业的洗涤程序，例如漂洗、快速洗涤、锅碗瓢盆或强力洗涤、消毒和智能洗涤等。如今的洗碗机变得越来越智能和节能，大多数都配备了一个智能传感器，它可以通过感应餐具的脏污程度并相应地调整洗涤时间和用水量，以此节约水电。更昂贵的型号还拥有WiFi 连接，用户不仅可以远程启动洗碗机，还可以检查剩余洗涤时间，锁定按钮，并在漂洗剂不足或可能存在泄漏时收到警报。

3. 洗碗机尺寸

通过对亚马逊热销洗碗机的调研，我们发现，台面式洗碗机的尺寸通常不大，长宽深的尺寸基本都在45cm以内，占用空间不大。这类洗碗机的消费人群多住在公寓或是出租房里，并且这类人群的家庭规模也普遍偏小，以单身人士和2-3人为主。在这样的情况下，一是房子空间不大，二是家庭成员少（餐具自然也少），所以消费者对洗碗机的尺寸没有过大的需求，洗碗机也不需要清洗过多的餐具。

4. 洗碗机售价

在上文中我们提及，洗碗机的消费人群主要住在公寓或者是出租房里，这部分人群对洗碗机的售价比较敏感。此外，美国今年居高不下的通胀压力也已传递到租房市场上，美国在线房地产经纪公司Redfin的报告显示，今年5月美国全国挂牌出售的公寓租金比一年前上涨了15%，此后，加州地区的平均租金也再次创造新纪录。消费者的房租压力增大，在购买洗碗机时会更注重价格。目前，亚马逊上热销洗碗机的售价多为300美元左右，卖家不妨参考这个售价，如果在利润允许的范围内降低售价，相信洗碗机会更具竞争优势。

三、洗碗机如何更好地出海？

如今，全球商业世界的竞争已经演变为供应链战略之间的竞争。在动态变化的商业社会中，仅仅基于价格和商品的传统竞争，已经不是真正的竞争能力，将生产和销售做到最好是不够的。什么是真正的竞争力？以合适的成本生产合适的产品，并按照客户要求，在正确的时间送到正确的地点。这是一个供应链与供应链之间竞争的世界。我们知道，沃尔玛、戴尔等公司利用其出色的供应链管理能力成为市场领导者。当我们的洗碗机走出国门、出海美国时，也需要借鉴这些企业的经验，快速适应全球化的竞争。

打造成功的全球供应链，首先是要有正确的供应链战略。一套完整的供应链战略应该包括库存策略、运输策略、设施策略和信息策略。

1. 库存策略

在库存策略中，卖家需要具体考虑循环库存、安全库存以及季节库存的部署策略。循环库存指的是库存边消耗边补充，当卖家大批量补货时，就能够降低补货成本，这也是为什么我们建议布局了第三方美国海外仓的卖家可以选择在物流淡季、运费没这么高时补货的重要原因。安全库存是卖家设定一定天数的用量作为安全库存，当库存数量逼近安全库存线时，卖家就需要备货了，安全库存的部署主要与消费者需求以及备货周期有关，也就是卖家根据店铺销量和备货时间来划定库存安全线。季节库存的部署则是根据销售淡旺季决定多备货少备货。

2. 运输策略

在运输策略的选择中，洗碗机卖家们需要思考的主要问题有：运输方式如何选择？是选择国内自发货，还是通过FBA发货，抑或是通过第三方美国海外仓做一件代发？卖家们需要权衡这几种运输方式的利弊，在这些运输方式中，综合评估物流时效与物流成本等多重因素，最终选择性价比最高的一种方式。

3. 设施策略

如果洗碗机卖家选择了第三方美国海外仓做一件代发，卖家则需要考察海外仓的设施，在考察过程中又需要重点考察与仓储以及配送时效相关的设施，像是了解这家海外仓的面积有多大，人员配备情况，旺季会不会影响入库，物流配送时效，以及海外仓的布局等。

4. 信息策略

企业要优化供应链管理，关键在于应用供应链管理信息化技术，通过信息化管理实现供应链运作及管理过程可视化，其中仓库系统在此又发挥了关键作用。通过仓库管理系统，可实现供应链协调与信息共享，再通过预测市场的消费者需求，持续优化卖家的备货计划与流程，给卖家带来更大的竞争优势。

洗碗机要成功出海，在做好产品端的同时，也要兼顾供应链战略，使供应链战略与产品战略相匹配，两大战略并行也才能加速出海。

四、洗碗机发货方式的选择

洗碗机出海是方向，如何抵达目的地则在于方式的选择。对于重量在20kg左右的洗碗机，卖家们常用的发货方式主要有FBA发货和第三方美国海外仓一件代发。

FBA发货最主要的优势在于流量倾斜，可提高卖家店铺的曝光率和排名，但同时也存在不足，比如卖家的备货成本高昂，需要备一定数量的货物，且仓租并不便宜，进入2022年以来，一年时间不到，FBA已经涨了4次费用，卖家使用FBA服务的成本不断提升。另外，一旦产品滞销还得支付高额的仓储费用。再者，FBA偏向高价值的小件货物，小件货物通过FBA发货更有优势，而重量20kg的洗碗机使用FBA的成本较高。

对比之下，洗碗机通过第三方美国海外仓做一件代发，性价比会更高。卖家将货物批量发送至海外仓中，可节省物流成本；当店铺出单时，海外仓根据订单指令，分拣、打包、配送，订单通常可在2天左右妥投。不过，第三方美国海外仓也有一定的使用门槛，卖家的订单量要比较稳定，更适合有一定实力和体量，销量较好的卖家。

洗碗机卖家若有美国海外仓一件代发需求，可以试试我们仓盛海外仓的一件代发服务。

仓盛海外仓拥有十年海外仓运营经验，在美西、美东、美中和美南都有自营仓库，公司深耕家居，小家电，汽配等行业的跨境供应链管理多年，深度了解和掌握行业产品的发货、仓储和物流特征和关键细节，能为客户提供专业有效的操作建议、方案，可帮助客户提前对货物规划、配置离客户更近仓库，从而就近发货。再依托与美国本土物流服务商深度合作的优势，可为客户争取更低的尾程配送费用，一件代发订单处理时效快，物流配送覆盖全美两日达。为更好助力中国洗碗机企业品牌出海，仓盛现还推出小家电一件代发优惠活动，了解详情请咨询销售小哥（联系方式位于文章底部）。

五、洗碗机出海美国注意事项

面对足够成熟的美国洗碗机市场，出海已是大势所趋，洗碗机出口美国之前，必须进行“FCC认证”。FCC是美国联邦通信委员会的缩写，所有在美国市场销售的电能驱动产品都受FCC管控，“FCC认证”标准是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入美国市场的护照。卖家可通过检测认证机构完成认证，大致流程如下：

■ 卖家提供产品参数信息，和客户经理确认报价；

■ 卖家寄送样品、提供资料给检测机构进行检测；

■ 机构安排产品测试并出具草稿报告给卖家确认；

■ 卖家确认后机构出具正式报告并提交FCC发证；

■ FCC发证，卖家获正式报告和证书，完成认证。

需要注意的是，FCC认证对于产品说明书、标签、彩盒有其特殊的标识要求，详细的要求卖家可以联系检测机构客户经理获得专业指南。

结语：根据中国海关统计的数据显示，中国洗碗机产业出口量一直大于进口量，说明我国洗碗机技术成熟，不依赖于国外市场。在美国洗碗机市场仍不断向好趋势之下，卖家可乘着出海东风加速出海掘金。