一、朋友遇到的问题。

昨天跟朋友讨论他们有一个项目，以前是能跑出来大系列，整体投放不需要太多操心的那种。但后来进来了几个卷王，整个系列堆的广告数一下就起来了，导致原来的策略行不通，大系列养不起来，老系列死的也特别快。

我也最近也遇到有类似的现象。

二、两种典型打法

我用短剧来做例子。短剧领域有两家比较明显是在堆广告数量的，一个是昆仑万维，一个是麦芽，对应的产品分别是 DramaWave 跟 NetShort。两个产品常年在广告数量排行榜上面排在最前面。

但是有另一个产品，DramaBox，点众这边的。他们的广告数量相比前面这两家要差的蛮多，但实际上他们整体的广告消耗数量要比 DramaWave 跟 NetShort 大很多。

这里其实可以看出来几家的策略：DramaBox 明显是走养大系列的思路。当然其实也并不一定有多大的系列，但相比而来，大系列的数量肯定会比 DramaWave 跟 NetShort 要多。

三、这个问题没有绝对的好坏

我们主要想要讨论的是，到底哪一个方法更好？其实目前我看下来并没有绝对的好坏，两个方法都是可行，各有利弊。

四、养大系列 vs 快速迭代的利弊

假定我们的产品非常好，比如前面提到的 DramaBox。如果我们选择养大系列，对于投放来说，工作量会少很多，不用快速地迭代那么多系列；对于产品来说，养大系列能够减少功耗。整体看起来，理论上投放效果会更好。

同样，DramaWave 跟 NetShort 产品也都不错，但是两家都选择了走快速迭代的路子，堆了超多的广告系列上去。这里面其实可能是属于迫不得已，也有可能是起步的时候已经被迫在卷基建数量。

产品在前期的时候，由于本身剧的品质有点跟不上，所以有大量的广告素材以及新的剧要去做测试，整体堆出来的广告数量就比较多。靠着大规模堆数量、加快迭代，才让产品在前期保证了一定的消耗跟回收。但是，由于前期堆起来的广告数量，整体的工作惯性已经定下来了，后续还是有大量的剧要去做迭代、大量的素材做测试。导致反而是老系列或者之前的大系列稳定不下来，因为新的系列会去抢走老的系列的用户，导致老系列衰减速度过快。如果强行让现有的投放节奏降下来，按两个产品目前的水平，理论上应该也能够再控回去。只是这么大的项目、这么多的优化师，已经无法再让投放回到慢节奏上去。

五、怎么选：看产品品质

如果产品品质足够好，那实际上跑两种策略都不会有太大问题。快速迭代或者是养大系列都能跑到量，但快速迭代可能能扩的方向更多，有可能能跑到更大的量。养大系列能减少空耗、提高回收，之后再通过拉高预算，也能跑到更大的量。

如果你的产品品质不够好，那么其实在投放的时候，也可以通过快速迭代去找到正确的方向来降低成本。或者你可以通过减少空耗来提高回收，只是消耗起不来而已。

六、怎么选：看转化率

按照我的理解，还有一个方法可以大致让你确定选择，那就是你的转化率是否高。

有一些产品本身转化率不那么高，比如说重度游戏，付费率很有可能也就 5 个点左右，尤其是那些付费靠后的产品。这种产品其实更适合跑大系列，等系列跑稳定之后，逐步在里面追加预算，或者是替换素材之类的。不要去新开系列，抢走老系列的曝光。

如果你的转化率足够高，那么其实你折腾哪种方案，应该问题都不大。

七、怎么选：看行业属性

还有另一种可能，比如说小贷或者金融，这种需要稳定的用户来源的，其实更适合跑大系列。

小贷因为风控的原因，如果开的系列太多，扫到的人群属性就会差距比较大，对于风控来说，并不是特别好的人群特征。如果跑大系列，那么学到的人群都是垂直方向的、比较精准的人群，这个时候风控会比较容易做一点。两边配合下来，最终应该能实现风控跟投放都跑到正确的人群上面去。

八、实操结论

实际操作过程中，其实除非是已经明确地知道两个方向里面有一个巨坑，那么实际上跑两个方向都不会有太大问题。而实操中只要考虑自己能不能扛得过来就行。如果优化师跟素材的人手都足够，对广告数量也没有太大问题。