亚马逊选品的底层逻辑，这个被说烂的东西，为什么还是很重要？

大家估计每天看到论坛，微信公众号上面说了很多选品底层逻辑，有的过时了，有的深奥的让人看不懂，有的完全胡说八道，我今天来重新说说这个问题，就是选品的底层逻辑到底是什么？首先搞懂选品的底层逻辑之前，我说一个简短的选品案例来说说这个原理。

开便利店的原理

什么是市场调研

假如你要开一个店铺做生意，你会选择做什么生意，便利店，高级餐馆，服装店，快餐店，首先我们要对整个开店的环境进行考察，这就是我们通常讲的市场调研。

什么是市场容量大小，什么是竞争大小，什么是价格定位

你发现了这个周围都是工业园，快餐店很多了，几乎都是爆满的，而且价格很便宜，10块钱三个菜，你自己觉得自己就算成本都做不到10块钱，服装店几乎没有人逛，因为这里都是一些工人，对于衣服的需求很少，而且高级餐馆的生意也很惨淡，因为比较贵，通常就是一俩桌客人。

什么是类目选择

你会发现，便利店只有两家，而且都是加盟店，价格偏贵，这个时候你决定去做便利店，而且你打算做自营的便利店，而且有一个位置跟他们差不多的地方，人流量以及朝向这些，所以决定开一家便利店。

什么是产品选择

这些连锁便利店，很多东西厂家是不提供的，而且价格还比较贵，所以我们进入这个街道的时候，我首先选择了连锁便利店没有的产品，而且跟他一样产品的，我普遍便宜1-2块钱，抓住这部分工厂的人群。

什么是产品直接竞争

这些便利店看到我价格低卖得好，他们就开始搞促销，发传单，而且搞买3送1的活动，这时候我发现我的产品开始卖不动了，这个时候这些工人开始跑到了，他们店子里面去了，然后我的生意直线下降，这个时候我也开始促销，价格也是卷起来了。

什么是细分人群产品

这里大部分都是湖南湖北的人，所以大家卖的烟酒都是湖南湖北那边口味，我发现了这里还有相当一部分河南人，还有一部分广西人，所以我开始卖一些广西和河南那边的烟和酒，所以利润比较高，基本不用打价格战，而且只有我发现了这个商机，大部分人都来我这里了。

什么是蓝海市场信息差

但是店里面的胡辣汤，面饼这些食物大家都可以卖，他们卖起来了以后，我发现我的销量就少了很多，虽然这个开始是一个蓝海产品，但是大家跟进以后，我的销量就开始掉下来去了

什么是产品门槛

隔壁几家便利店也发现了这个商机，但是有个问题就是我的烟草证比他们高级，他们卖不了广西和河南的烟和酒，唯一一家有资格的便利店，因为店子比较小，但是压不了很多货，所以这个细分人群基本就被我吃掉了。

什么是熟悉类目

我走访一圈才发现，我自己调研出来的这些结果，这些快餐店早就在做，他们不仅细分出来河南广西的，细分出来湖北，湖南，江西，四川吃辣的不同点，根据不一样的人群做了不一样辣椒，不仅如此，他们还做了一些地方特色的小吃，增加产品的种类，而且周一到周五什么时候客流大，周末什么时候客流大，他们都一清二楚，他们说还要继续做一些小菜来引流。

什么是供应链

我为什么选择做便利店，因为我叔叔家里就是开超市的，他们对于这种进货，入库，卖货的流程完全熟悉，我不用重新去熟悉流程这些，不像做餐馆，服装店那些还要熟悉食材，如何保鲜，这样就可以少走很多弯路。

好了，底层逻辑说清楚了，那么我们去选品的时候，有时候很多人就迷糊了，不知道怎么选品了，这个底层逻辑去套一下应该怎么去选品，选择竞争，只是我们用的平台不一样，用的地方不一样。